2012年漳州万达项目营销策划方案38P

漳州万达项目营销策划方案 2012年度

大连万达商业地产股份有限公司 2012年度营销策划方案

目 录第一章 市场环境及客户分析 第二章 年度销售指标 第三章 年度营销方案 第四章 年度营销费用预算 第五章 销售证节点

大连万达商业地产股份有限公司 2012年度营销策划方案

第一章

市场环境及客户分析

第一章 市场环境及客户分析

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一、近12个月市场核心数据供应(万㎡)

成交套数14365 (万㎡) 115.2

面积

面积

套数13274

(亿元)

金额

(元/平米)

均价

住宅

158.36

65.501

5685

商业

22.39

2846

12.7

1541

22.744

16017

注：以上填写近12个月的合计数据

第一章 市场环境及客户分析

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11年3-11月，全市供应量均高于成交量，月度供应最高达到44万平米。

第一章 市场环境及客户分析

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第一章 市场环境及客户分析

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第一章 市场环境及客户分析

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住宅成交客户区域漳州其他县城 20% 厦门 8% 龙海 13% 外地城市 6%

市区 42%

平和 11%住宅客户 成交区域 人数

市区 293

龙海 94

平和 80

厦门 54

漳州其他 县城 142

外地 城市 42

合计 705

第一章 市场环境及客户分析

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住宅客户成交用途比例投资 171个, 24%

自用, 534个, 76%

投资 自用

其他, 60, 9% 短信, 48, 7% 户外 107, 16%

住宅成交客户认知途经朋友介绍, 355, 51%

围挡,115, 17%

朋友介绍 围挡 户外 短信 其他

第一章 市场环境及客户分析

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住宅客户分析1、成交客户以漳州市为主占总成交86%,当中市区与县城成交数各占 该市总成交数一半； 2、成交客户多数属自用，但投资占比26%,凸显楼盘投资价值； 3、50%客户认知途径均为朋介，其余以户外、围档为主；

综述：以上数据凸显漳州是以地域性消费为主的城市，市民口头传播能 力较强，2012年我项目将以品牌、老客户维护为工作前提；

第一章 市场环境及客户分析

商铺成交客户区域

商铺成交客户情况分析其他城市 16% 市区 53%

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厦门 20% 县城 11%

SOHO成交客户区域漳州其他县城 12% 外地城市 13% 市区 41%

龙海 7% 厦门 27%

第一章 市场环境及客户分析

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SOHO商铺成交客户认

知途经其他, 61个 16% 短信, 58个 8% 朋友介绍, 385个 55%

户外 ,127个 18% 围挡, 135个 19%

朋友介绍 围挡 户外 短信 其他

SOHO/商铺成交客户用途比例自用, 38, 10% 投资 自用

投资, 339, 90%

第一章 市场环境及客户分析

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SOHO/商铺客户分析1、成交客户以市区及厦门为主占总比的73%,县域客户投资意识较为薄弱； 2、成交客户中90%的为投资型客户，自用较少，符合市场规律； 3、55%客户来源为朋介，其余以户外、围档为主；

综述：以上数据说明本土投资意识仍需挖掘，以厦门为首的“万达控” 投资客对我项目认可度与投资潜力具有较高期望！

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第二章

年度销售指标

第二章 年度销售指标

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一、整盘货值决策文件指标 截止到11年底库存量(含未推)(单价及销售额按实际情况测算) (㎡)

备注

序号 统计业态

销售收入(万元)

销售面积 销售价格 销售收入 销售面积 销售价格(㎡) (元/㎡) (万元) (元/㎡)

合计 1 2 3 住宅室外 步行街(一 环、二环)

507670.8 203000 66185 63000 290000 18910 90000 7000 35000 7000

351952.8 148309 0 63000 211014 0 90000 7028 0 7000

写字楼

4 56 7

底商 商务酒店SOHO 车位

112725 4060.841300 17400

45090 800059000 1450

25000 50767000 120000

84875 4060.832124 19584

33858 800045230 1632

25068 50767102 120000

注：以上为在售项目填写举例

二、2011年库存情况 已推库存盘点： 产品类型：SOHO 栋号：B# 可售面积：1.85万㎡ 可售套数：375套 销售均价：7150 销售总价:1.32亿

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A栋

B栋

已推库存盘点： 产品类型：底商 栋号：A、B区 可售面积：1.0万㎡ 可售套数：69套 销售均价：25000 销售总价:2.57亿B栋

A区 B区A栋

C区

已推可售金额：7.0亿

已推库存盘点： 产品类型：住宅 栋号：A1、A2、B1、B2、B3、 B4# 可售面积：4.3万㎡ 可售套数：375套 销售均价：7200 销售总价:3.13亿