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钻石小鸟的OFFICE直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式,被称为“鼠标+水泥”模式。

“鼠标+水泥”

—— 钻石小鸟的B2C商业模式

小组成员：余敏，刘曼丽，张晓莉，赵瑞， 付金峰，秦传英，徐超，张娜，袁静静，李梦

钻石小鸟的OFFICE直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式,被称为“鼠标+水泥”模式。

钻石小鸟的OFFICE直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式,被称为“鼠标+水泥”模式。

钻石小鸟的OFFICE直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式,被称为“鼠标+水泥”模式。

目录 一 .钻石小鸟简介 二 .钻石小鸟的经营模式 三 .钻石小鸟体验店与传统珠宝店的区 别 四 .钻石小鸟的配送模式 五 .钻石小鸟的成功经验

钻石小鸟的OFFICE直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式,被称为“鼠标+水泥”模式。

一.钻石小鸟简介 2002年7月，精通网络 的妹妹(徐潇)和搞 钻石批发的哥哥(徐 磊)合作在易趣网开 了第一家卖钻石的商 铺。因为妹妹的网名 叫“小鸟”而哥哥叫 “石头”,所以网店 的名字就叫“钻石小 鸟”(英文简称 “zbird”)

钻石小鸟的OFFICE直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式,被称为“鼠标+水泥”模式。

2004年底小鸟在上海开了第一家线下 OFFICE直营体验中心；2005年初建立了自 己的官方网站。 2006年9月，第二家全国体 验中心在北京开业；2007年3月，第三家体 验中心落户杭州最好的写字楼；2008年1月， 小鸟飞临广州。

钻石小鸟的OFFICE直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式,被称为“鼠标+水泥”模式。

2008年6月北京体验中心迁址全新的华贸中 心。2008年9月钻石小鸟成功入驻宁波华联 写字楼，开设第五个钻石体验中心。2009 年1月，南京体验中心开业7天后，小鸟终 于来到了天府之国——成都。2009年8月18 日，我们上海体验中心升级为4C概念旗舰 店。 2010年6月29日钻石小鸟将其第11家基于 OFFICE的钻石体验中心开到湖南，进驻运 达国际广场。

钻石小鸟的OFFICE直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式,被称为“鼠标+水泥”模式。

钻石小鸟联合CEO徐潇介绍，从2002年 第一家钻石网店起步，到2004年的首家钻 石体验中心，目前已进驻上海、北京、杭 州等地，而长沙体验中心作为“鼠标+水泥” 的全新钻石销售模式，坚持OFFICE直营与 网络销售相结合，当初将销售从线上延伸 至线下，主要是为了更好地服务好注册会 员，目前在线注册会员已经超过43万余人。

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2010年，钻石小鸟成为国内网络钻石领域首批 世博特许产品合作伙伴。在首场世博钻石黄金 翡翠类特许产品拍卖会上，钻石小鸟成功的以 1260万价格拍出一颗巨型美钻，被媒体誉为 “世博之星”。 同时，钻石小鸟网站在线售出的一颗价值200 万的克拉钻，创造了国内在线钻石销售的记录； 钻石小鸟为NBA著名球星，姚明搭档斯科拉， 定制设计的4克拉钻石球鞋，轰动业界。

钻石小鸟的OFFICE直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式,被称为“鼠标+水泥”模式。

如今的钻石小鸟已经成为将钻石体验文化拓展到 电视媒体、银行、展会、以及整个婚庆行业。同 时，专业的资质和地位也令钻石小鸟品牌肩负了 更多的责任，作为中国钻石交易中心成员单位、 中国珠宝玉石首饰行业协会理事单位、上海黄金 饰品行业协会理事单位、上海宝玉石行业协会理 事单位、上海钻石行业协会理事单位，钻石小鸟 正在为中国钻石行业的繁荣发展不懈努力着。

钻石小鸟的OFFICE直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式,被称为“鼠标+水泥”模式。

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二.钻石小鸟的经营模式钻石小鸟的OFFICE直营与网络销售相结 合

的全新钻石销售模式，被称为“鼠标+水 泥”模式。

钻石小鸟的OFFICE直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式,被称为“鼠标+水泥”模式。

一、鼠标通过互联网这个购销和推广平台，结合产品策 略，可以提供给消费者更多的选择。用户可以通 过互联网络平台了解钻石的知识、查询并订购所 需的任意一颗钻石或者饰品，也可以根据用户的 特别需求采购钻石或订制饰品。

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二、水泥在体验中心可以提供一对一的线下顾问式服务， 为顾客讲解钻石的内在价值以及钻石品质的区分， 顾客选定裸钻后再结合其选定的戒托款式、尺寸 甚至顾客自己设计的款式，也正因为此，可以节 省了很多传统钻石行业的中间环节和经营费用， 使产品价格在市场上具有极强的竞争力。

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三.钻石小鸟体验店与传统珠宝店的 区别一.传统的钻石销售都是以门店陈列成品销售为主，且多数扎营在大型商场，商家必 须承受沉重的铺租经营费用，势必将这部 分费用转到产品价格上。又因受限制 …… 此处隐藏：294字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……