销售管理人员年终考核方案

受控状态方案名称销售管理人员年终考核方案编一、目的 1.激励销售管理人员的工作。 2.为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围公司除任职时间不满 1年的销售管理人员之外，其他销售管理人员均采用本方案进行考核。三、考核时间公司对销售管理人员的年终考核时间在每年的 1月 11日~1月 15日进行。四、考核主体销售管理人员的年终考核由公司绩效考核小组负责。绩效考核小组的成员由销售管理人员的直接领导与人力资源部经理及相关人员构成。五、考核办法 1.本方案中的销售管理人员的考核采用优选法，比较销售管理人员季度考核平均分值与年度考核分值的高低，以分数高的考核结果作为销售管理人员的年终考核结果。 2.任职时间未满 1年的销售管理人员，年终考核结果采用其季度考核分值的平均值作为年终考核结果。六、考核内容 1.公司对销售管理人员进行以年度工作为主体的年度考核时，考核内容主要包括以下两个方面。 (1)销售管理人员的年度业绩。 (2)销售管理人员的素质能力。 2.销售管理人员的年度业绩考核如下所示。销售管理人员年度业绩考核表考核指标年万元销售总额年度重点产品销售额年度销售回款率万元 100% 15分 20分得分=年度重点产品销售总额完成率×15得分=年度销售回款率×20 1.得分=销售费用率×15销售费用率% 15分 2.销售费用率超过目标值时，得分为 0 15分目标值分值评分标准得分=年度销售总额完成率×15号

1．得分=销售同比增长率×10

销售同比增长率

%

10分

2．销售同比增长率小于1．得分=销售费用率×15

关键客户流失率

15分

2．关键客户流失率大于0

1．得分=销售人员培训完成率×5

销售人员培训完成率

100%

5分

2．销售人员培训完成率小于每缺失1份客户档案，扣除

客户档案建立程度

完备

5分

档案时，得分为0

3．销售管理人员能力素质考核如下表所示。

销售管理人员能力素质年度考核表

评分标准

考核指标

分值

很好

协调能力领导能力政策上传下达团队建设能力

20分20分10分50分

20～1520～158～1045～50

较好10～1510～156～835～45

一般5～105～104～620～35

较差0～50～52～45～30

差000～20～5

自评

下评

上评

得分

得分时，得分为0分，缺失

份客户

时，得分时，得分为0

1．得分项目中的“下评”项目指销售人员对销售管理人员的评价，“上评”项目指销售管理

备注

人员的直接领导对销售管理人员的评价

2．销售管理人员能力与素质得分=自评得分×0.2+下评得分×0.3+上评得分×0.5

4．销售管理人员的年终考核得分=工作业绩得分×0.7+能力素质得分×0.3。七、考核结果应用

1．销售管理人员的考核结果等级划分及应用如下表所示。

销售管理人员绩效考核结果应用状况表

考核得分（A）

等级

考核结果应用

1．年度奖金按已创造利润的

发放

2．固定薪酬级别上调两个等级，以最高为限

90≤A≤100

卓越

3．有权参与公司“年度优秀管理人员”的评选4．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职

1．年度奖金按已创造利润的

80≤A≤89

优秀

%发放

2．固定薪酬上调一个等级，以最高为限

70≤A≤7960≤A≤69

良好合格

年度奖金按已创造利润的年度奖金按已创造利润的1．无年度奖金

A＜60

不合格

2．管理职务降低一级3．固定薪酬级别下调两个等级

2．销售管理人员的管理职务别下调到最低级别后，若在一个季度内职务没有上升时，公司将撤销销售管理人员的管理职务。相关说明编制人员编制日期

审核人员审核日期

批准人员批准日期

%发放%发放