10月23日济南泉通进口三菱黄河公园试乘试驾总结

10月23日黄河公园深度试驾活动总结

目录：一、活动基本信息 二、活动前期准备 三、活动照片 四、活动总结

一、活动基本信息

目的：产品深度沟通 达成现场销售 时间：2010年10月23日 地点：黄河公园 形式：产品培训、科目试驾

日期 09:30到场第一批 11:00到场第二批

流程(每一批)

13:30到场第三批 15:00到场第四批

1-来宾到场，填写登记表 2-来宾填写试驾协议 3-来宾分组参与试驾科目 4-来宾回到签到处填写反馈表、领取礼品 现场订车的客户可获得千元的化妆品套装 备注：上午到场来宾由大区组织集体午餐

二、活动前期准备

1、统一思想 2、活动邀约 3、人员分工 4、活动流程

二、活动前期准备

统一思想

活动场地方面，我司相关人员与吴总沟通协商，一起对济南黄河周边多个场地进行详 细现场勘察，最终确认。

由于场地距离市区有一定距离，我司派专门的试驾车对客户进行试乘试驾的专门接送。 在活动开始前一周，针对此次活动吴总及市场部王经理专门召集工作人员召开多次准 备会，不仅将活动流程及分工明确告知各参与人员，而且在各项准备工作进行的同时， 结合相关的临时情况及时进行调整，保证活动能顺利开展。 在活动开始前三天，我司组织协力人员进行相关工作的责任划分，了解活动科目事 项，进行安全知识培训，使活动有保障地顺利进行。

二、活动前期准备

活动邀约

一、销售顾问通过电话邀约潜在客户，进店客户通过销售顾问介绍邀约客户参与活动。 还有试乘鉴赏会上未订车的意向客户。主要是消化试乘鉴赏会上的客户。 二、在活动前一周将举行的试乘鉴赏会，考虑到试乘会将是一个非常好的收集试驾客户信 息的机会，在吴总和王经理统一安排下，试乘开始前即对试驾招募作了宣传工作。

二、活动前期准备

人员分工项目明细 总负责人 责任人 吴云霞 王妍彦 周颖 沈军 王妍彦 接待人员 王妍彦 张健 仇霞 引导人员 指定参加人员 杨杨 引导人员 负责人 确认到位时间 10.23 10.23 10.23 10.23 10.23 10.23 10.23 10.23 10.23 10.23 10.23 10.23 10.23 10.23

项目名称

试驾前期

场地确认与沟通 物料制作 物料租赁 协力人员招募、培训

接待区

登记表、邀约卡、试乘试驾协议填写 分组 培训讲解 时令水果摆放 消费者试驾 试驾员 登记信息、发放礼品 填写反馈表 现场工作纪律

等候区

试驾区

游戏区

餐饮提供试驾中期 协力人员管理 紧急事件处理 当天数据统计、汇总 试驾后期 广告宣传 活动总结

仇霞孙振国 孙振国 杨杨 周颖 周颖

10.2310.23 10.23 10.23 10.23 10.23

二、活动前期准备区域 整体区域 人员

总经理

人员分工人数 1名 工作人员职责 现场监督，经销商沟通

执行总控展示区 接待

1名2名

现场管理/现场协调/搭建撤展前台接待，来宾登记，试驾分组，分发礼品

试驾培训师销售人员 试驾区 试驾专员 安全员

1名10名 5 4

对进口三菱技术讲解及试驾环节介绍对进口三菱技术讲解及销售咨询 负责试驾环节，车辆性能演示，试驾环节具体执行 负责试驾场内装桶摆放及归位，试驾场内安全

接待工作分工工作人员：前台：礼仪×2名 物料：试驾协议，来宾登记表，礼品，签到用品 来宾咨询

1-有关企业、产品、价格等方面咨询，引领给销售人员2-找人，引领给现场负责人

受理来宾登记信息

1-协助来宾完整填写来宾登记表2-协助来宾完整填写试驾协议 3-收集来宾驾照 4-按照人数，协助发放试驾号码牌

发放资料&礼品 1-根据资料发放规定发放相关资料 2-根据礼品发放规定发放相关礼品

试驾专员&安全员&引领员分工试驾专员： 试驾专员×4名 每辆试驾车辆配一名试驾专员 试驾总控×1名 总控试驾环节，根据来宾人数进行试驾分组

安全员： 安全员×4名 综合试驾区2名 职责：负责场内安全，提醒并维持场内安全，保证场内人员及车辆安全

引领员：引领员×2名 综合试驾区1名 职责：负责将来宾引领至综合试驾区，维持现场秩序

二、活动前期准备

活动流程深度试乘试驾活动流程时间 项目名称 工作人员沟通晨会 客户接待并对到场客户进行分组编号 培训师产品讲解和安全驾驶培训 试驾科目体验 备注 活动要点及注意事项讲解

08:00-08:30 08:30-09:00 上午 09:00-10:30 10:30-12:00

12:00-12:3012:30——

客户用餐客户返程 上午活动结束

13:30-14:00 14:00-14:10 14:10-15:40 15:40-17:10 17:10-17:30 17:40——

客户接待并对到场客户进行分组编号 培训师产品讲解和安全驾驶培训 试驾科目体验 用户课堂及分组编号 试驾科目体验 试驾科目体验 客户返程 活动要点及注意事项讲解

下午

一、活动照片

整体效果

远景效果

一、活动照片

整体效果

近景效果

一、活动照片

整体效果

品牌形象引导

一、活动照片

矿泉水、烧烤、水果、糕点

冷餐处

二、活动照片

专场

礼仪人员在接待客户

邀约客户排队等候填登记表