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目录

企业市场工作行政管理浅议 .................................................. 1

摘 要: .................................................................... 1

一 企业市场行政管理现状概述 ........................................ 1

二 企业市场管理工作现状分析 ............................................... 1

1、销售人员管理。 ...................................................... 2

2、市场部人员管理。 .................................................... 2

3、财务管理。 .......................................................... 2

三、企业市场行政工作分析 ............................................ 2

1、销售人员行政管理。 .................................................. 2

2、市场部下辖人员管理分析。 ............................................ 3

3.财务管理 ............................................................. 3

四、企业市场行政管理工作改进思路 .......................................... 3

1、销售人员管理改进思路、 .............................................. 3

2、市场部下设人员管理改进。 ............................................ 4

3、财务管理建议。 ...................................................... 4

五、企业市场行政管理系统改进过程中应注意的问题 ............................ 4

参考文献……………………………………………………………………………………………….. … 5 致 谢……………………………………………………………………………………………………… 5

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企业市场工作性质管理浅议

摘 要:企业的市场工作行政管理系统,可以说是企业的前沿阵地中枢神经系统,在企业中起着举足

轻重的作用。企业市场行政管理系统不仅担负着企业的市场管理工作,而且推动保证着企业的资金

(财务)、经营(销售)、发展(开发)以及党群关系等业务的顺利、有效进行和相互之间的协调沟通。

加强和改进企业行政管理系统,对于增强企业竞争力具有重要意义。

关键词:企业； 市场管理； 研究

企业市场工作行政管理浅议

前 言

企业行政管理系统,是由专门行政部门组织实施、操作,其触角深入到企业各个部门和分支机构

方方面面的一个完整的系统、网络,可以说是企业的中枢神经系统,在企业中起着举足轻重的作用,

一个企业的好坏从行政管理系统的好坏就可以看出来。加强和改进企业行政管理系统,对于增强企业

竞争力具有重要意义。

一、企业市场行政管理现状概述

企业市场行政管理作为企业管理中的难点和重点，直接影响着企业的活力。企业市场行政管理

工作直接影响着市场收益，并对经销商对企业的配合度，认知度有明显影响。现代企业市场行政管

理已经日益上升到更加重要的地位。

由于市场工作的特殊性，目前主要由各公司驻地办事处负责，然而企业各驻地办事处，外派业

务人员和市场部人员目前各公司主要由销售增量考核监管，但市场人员分散广泛，工作灵活，难于

监管，仅靠销售增量管理受到各方面因素影响难于实现。

二、企业市场行政管理工作现状分析

1、销售人员管理

销售人员行政管理在对公司的营业额有直接影响和作用,管理的好坏直接影响着公司的资金链

流动，影响着公司业绩和股东收益。因此对市场人员行政管理，出现了增长率薪金挂钩制，ep门户

录入管理，甚至gps市场人员录入定位系统。

2、市场部人员管理

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由于市场部的职能主要为总公司发展和年度规划服务，使得对于驻各分市场的市场部下设人员管理存在监管难度，因此目前大多数公司将各市场市场部下设人员的管理由市场部与各市场办事处共同考核为主。更因为市场部处于总公司范围内，致使实际上市场部下设人员处于市场销售分公司管理中。

3、财务管理

目前各公司市场资金主要通过银行网点直接接受总公司管控，各市场产生费用主要依靠各种发票等进行核销。而促销费用和推广费用一般先实行客户垫资，厂商报销的办法，亦难于监管。而其他的各项补贴费用，在监管过程中同样存在难度。

三、企业市场行政工作分析

1、销售人员行政管理

公司销售人员行政管理直接影响到企业资金回笼速度影响到公司的营业额和销售额，显得十分重要。在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的工作能力决定了企业的利润区间。销售人员有着广泛的社会联系，工作灵活性强，没有固定工作场所一般以办事处工作为主，而其工作时间更无法精确计算，不适宜8小时工作制度管理。因此，销售人员的管理成企业市场行政管理中的难点。在市场经济条件下，目前市场销售人员工作管理情况看存在以下特点。

1.1、系统内部职能划分不够清晰

通常一个市场分公司主要由分公司总经理，各区域主任，和下级业务员组成，由销售内勤负责日常销售报表及人员考核等工作。这就使得市场人员权利过于集中，出现一言堂现象。 …… 此处隐藏：8034字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……