IT营与销：如何打造好的“空军”？

有一群人,他们既需要对自身产品熟悉,也需要用CIO们熟悉的语言,将自己公司产品与其它公司产品的差异性高度概括,通过一系列资料呈现,并整合所有资源,将这种差异性及特色通过各种渠道有效传播给客户。这群人被称为Marketing职业经理人。

企业IT 网络通信第1门户 【人物访谈】

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IT 营与销：如何打造好的“空军”？

摘 要：有一群人，他们既需要对自身产品熟悉，也需要用CIO 们熟悉的语言，将自己公司产品与其它公司产品的差异性高度概括，通过一系列资料呈现，并整合所有资源，将这种差异性及特色通过各种渠道有效传播给客户。这群人被称为Marketing 职业经理人。

IT 技术、IT 趋势我们关注了很多，无论是作为乙方的厂商产品经理还是作为甲方的CIO 们，对所有IT 技术或者发展趋势都能侃侃而谈。还有一群人，他们既需要对自身产品熟悉，也需要用CIO 们熟悉的语言，将自己公司产品与其它公司产品的差异性高度概括，通过一系列资料呈现，并整合所有资源，将这种差异性及特色通过各种渠道有效传播给客户。这群人被称为Marketing 职业经理人。

唐北雁，北京华胜天成科技股份有限公司市场总

监，这个有着明媚笑容的清秀女子，身材娇小周身却

似乎散发出一股力量，可能这种力量来源于她期望自

己能真正拥有如“鸿鹄”一样的视角和胸怀， 而不仅

仅只是“燕雀”之志吧！

已拥有17年市场工作经验的唐北雁，在本期的访

谈里将与您分享IT 世界的营与销：市场部门的价值如

何体现？如果说销售部是地面部队，那么市场部就是

空军，但如何打造好的“空军”？以下访谈内容为您

揭晓！

北京华胜天成科技股份有限公司市场总监唐北雁

原文链接：http://www.77cn.com.cn/iv/person/329117.html

独特价值

对价值的认识，唐北雁概括为三个层次：

一是自身个人的价值，在一个组织中，自身是否具备独特价值？

二是部门价值，在这个组织中，我所在的部门是否具备独特价值？

有一群人,他们既需要对自身产品熟悉,也需要用CIO们熟悉的语言,将自己公司产品与其它公司产品的差异性高度概括,通过一系列资料呈现,并整合所有资源,将这种差异性及特色通过各种渠道有效传播给客户。这群人被称为Marketing职业经理人。

企业IT网络通信第1门户【人物访谈】三是企业价值，在客户中，我所在的企业是否具备独特价值？

当然，这个价值并非单向，而是互相促进的，个人的工作要为所服务的企业创造最独特的价值；同时，在企业为个人提供的平台上，个人也能不断地进步和发展，让自己发挥最大的价值从而反馈给平台，使其更具独特价值。同理，部门价值对企业，企业价值对客户，价值也应是互相体现的。也就是老子所说：欲将取之，必先予之。当个人没有能力为企业做出贡献，或者根本不具备为企业做出贡献能力的时候，无法去要求资源、平台、机会、职位和高薪。

1、个人价值

17年前，唐北雁的第一份和市场相关的工作是秘书，这一职位在外界看来就是端茶递水、订机票以及准备资料，只不过，在这个岗位上，唐北雁用了比一般秘书更多一些的心思：上司会见客户前她会提前了解客户的背景情况，为上司准备好充分的资料以备其在同客户沟通时不时之需；提前了解开会内容和会议目的，精心准备与开会内容相关的会前资料并提前规划好会议议程等等，通过这些会更了解业务，而不是给自己划定一个圈圈，止步不前。但唐北雁认为每个职位都有其独特的价值，而这价值在于从事此职位人的创造。唐北雁说：“职场上，提升个人价值到差异化，就是做任何事情都要多往前走一步，每次的一小步，积累起来就是一大步。”

2007年初，唐北雁入职华胜天成。在此之前，唐北雁在外企已磨练了6年，并在国内的一家ISV做了4年的市场部经理。唐北雁说：“从外企进入国内企业最重要的原因是：外企的市场部属于纯执行部门，远离总部，不是战略规划与执行的核心部门，更多是流程性的工作，只是熟练与否的问题，接触不到公司的核心战略，因此对了解公司战略及如何将其分解成市场子战略也就无从知晓和实践，而只有国内的企业才能提供这样的平台。”

华胜天成无疑给唐北雁提供了这样的平台，对唐北雁而言，当时这是一个非常好体现自己价值的机会，首先华胜天成是一家上市公司，平台足够大；其次8年前的华胜天成还是一家集成公司，那时华胜天成市场部的职能更多是偏向行政类的市场，而那时，华胜天成正在全力从集成商向IT服务转型，自有产品和服务被提到了战略的高度，而市场部需要完成公司在转型的对外价值传递、自主产品和服务的包装策划和推广等诸多工作。在唐北雁看来，华胜天成在当时并没有真正意义上的贴合企业战略的市场部，最

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有一群人,他们既需要对自身产品熟悉,也需要用CIO们熟悉的语言,将自己公司产品与其它公司产品的差异性高度概括,通过一系列资料呈现,并整合所有资源,将这种差异性及特色通过各种渠道有效传播给客户。这群人被称为Marketing职业经理人。

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