20131210万科城2014年营销总纲98p

时间：2025-05-14

万科城 2014年营销总纲

01壹○

项目回顾

项目回顾> >推售历程一期6月11日意向金928组推售：600套认购：585套认购率：97.5% 认购均价： 17711元/㎡

二期7月24日意向金239组推售：157套认购：137套认购率：87.3% 认购均价： 19189元/㎡

6月28日意向金384组推售：336套认购：261套认购率：77.7% 认购均价： 18421元/㎡

9月24日意向金475组推售：408套认购：337套认购率：82.6% 认购均价： 19683元/㎡

10月26日意向金188组推售：108套认购：58套认购率：53.7% 认购均价： 19681元/㎡

二期待售二期售完

三期待售二期售完

万科城自6月11日首次大开盘亮相后,本年度共进行五次开盘, 价格也随之不断攀升,但始终保持着较好的市场去化率,且在板块市场内有较高的知名度.

二期待售二期售完二期待售

一期售罄

项目回顾> >推广回顾时间线重要节点推广名主题 12年——13年4月 4.13样板房开放 VCITY 我们都是V型人我们宅在一座城建立V型人，用V型人生活方式传树立大盘形象 13年4月——13年8月 6.11一期首开万科城VCITY 一座城改变一座城市 13月9月——至今 9.24二期首开万科城为未来更好的上海

广告线

进行万科、万科城品牌的宣以事件影响力来提升项目影响力和传，树立万科城的大盘形象，产品力，通过线上、线下渠道进行建立全市影响力，导入全市蓄客性客户向出租车师傅致敬示范区公开六一活动、相亲活动、清爽一夏、周末暖场活动 V型人账单、生活手册、V型人纸巾、万科报、特色直邮dm 创新性的产品卖点梳理、复合渠道传播方式产品价值梳理后，不能够完全落地时间舱、国庆民俗七天乐时间舱系列物料特色派单DM 用活动带动品牌推广活动落地执行不够

活动线

地铁求婚事件帮忙哥事件 V型人2套形象 V型人地铁互动装置 V型人概念 V型人单个讲并未形成很清晰的整体形象

物料线创意点反思点

项目回顾> >价格走势本项目从6月11日第一次开盘以17711元/平米入市,到10月26日第五次开盘价格上升11%,整体呈上升走势; 因本项目为50万方大盘,分4年开发,价格采取平开高走的策略,首期入市价格拥有较高性价比,随着社区配套的日益成熟,价格将稳步提升;总价 300万 270万 240万 210万 180万 150万 120万 60㎡ 75㎡ 90㎡ 105㎡ 150㎡面积万科城2013年主要竞品价格区间凤凰城

全年累计实现价格上涨约 2000元/㎡2.5%

第五次开盘认购均价19682元/㎡第四次开盘认购均价 19683元/㎡第三次开盘认购均价 19189元/㎡

象屿品城金地自在城万科城嘉怡水岸

第二次开盘认购均价 18421元/㎡第一次开盘认购均价 17711元/㎡

项目回顾> >市场表现上海2013年1

-11月份单价3万以下住宅销售套数TOP5排行榜排名 1 2 名称万科城旭辉澜悦苑区域闵行宝山总面积 140257 84102 总套数 1559 1015 总金额(亿) 26.19 10.26 均价 18636 12200

34 5

西郊半岛名苑碧海金沙嘉苑二期鹏润嘉苑

青浦奉贤南汇

10071263392 80985

982958 880

14.935.8 11.17

148249294 13800

万科城自2013.4.13售楼部开放至2013.12.1,

共接待客户约13237组，销售1559套，销售面积达140257㎡; 销售金额达26.19亿元！

2013年1-11月份领跑上海市均价30000元/平米以下住宅产品市场！

项目目标> >2014目标

项目目标> >目标分解利用西地块叠拼产品入市的契机,对项目西地块进行全新包装,并通过一系列的营销节点炒作, 进一步拔高项目调性,实现溢价;

30亿在深挖区域内客户的基础上,进一步扩大区域外的品牌影响力和知名度,延伸客群范围,增加客户量,实现快速跑量;

02贰○

市场及竞争

市场及竞争> >宏观市场>楼市成交回归至“限购前” 2013年连续三季度销售金额突破700亿元，仅次于09年楼市黄金年代;价格也呈现整体上涨趋势,整个市场自2010年限购政策后成交明显回暖,量价齐升,库存减少,但压力仍存在.2009-2013商品住宅季度供求数据面积供求比

2009-2013商品住宅季度销售金额与销售面积面积金额

2009-2013商品住宅季度价格走势

2009-2013商品住宅库存走势(库存面积：万㎡) 2009-2013商品住宅存销比(库存/成交) 2010-2013商品住宅季度价格同比变化1200 1000 800 600 400 200 0 2009年 2010年 2011年 2012年 2013.1-9 680 792 1134 1095

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市场及竞争> >宏观市场>土地市场稳步回暖土地市场成交量价齐升,外环等出让密集区表现尤甚,整个市场稳步回暖2009-2013年季度出让土地可建建筑面积(万㎡) 2009-2013年季度土地出让总金额(亿元)700 600 656 553 408 453 361 266 101 119 136 226 500 411

800502 397

723 568 431 308 447 255 271 100 486 417 255 91

700 600 500 400 300 200 100 0 302009Q1 2009Q2 2009Q3 2009Q4 2010Q1

2013年三季度土地出让可建面

500 400 300 200 100 02009Q1 2009Q2 2009Q3 2009Q4

积和金额创同期新高; 75%地块溢价成交，近四成地块溢价率在50%以上，多个板块超出历史最高价50%以上; 外环外等出让密集区表现尤甚土地市场竞争激烈程度仅次于 09年;

307

294

203 59 58

115

162

2010Q1