思行营销机构--代理商评估表

一张表格系列,对客户价值进行综合评估

代理商评估表被评估 公司 名称 地址 评估信息 序号 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 老板 14 因素 15 16 17 18 财务 19 状况 20 21 主营 22 业务 23 精力值 经营 能力 商业 形象 评估内容 客户行业地位 分销商认同度 内部员工口碑 发展理念 专业经验 管理框架 团队结构 评估标准 行业前二强，90-100分;B:第三到五名 A:行业前二强 B 第三到五名，80-99分;C:有一定地位，但排名靠后 C 有一定地位，但排名靠后，60-79分;D:没有名次 D 没有名次;0分 分销商很认同， A:分销商很认同，90-100分;B:比较认同，80-99分;C:一般认同，可维持合作关系，60-79分;D:认同度低，0到50分 B 比较认同， C 一般认同，可维持合作关系， ; 认同度低， 口碑很好， A:口碑很好，90-100分;B:口碑较好，80-99分;C:口碑一般，可维持雇佣关系，60-79分;D:口碑很差;0到50分 B 口碑较好， C 口碑一般，可维持雇佣关系， D 口碑很差; 有长期发展意识， C:品牌意识一般 A:有长期发展意识，90-100分;B:有较强品牌意识，80-99分;C: 牌意识一般，60-79分;D:品牌意识很低;0到50分 B 有较强品牌意识， C: 牌意识一般， D 品牌意识很低; 年以上冰箱销售经验，90-100分;B:2-3年经验 年经验，80-99分;C:1-2年经验 年经验，60-79分;D:1年以下经验 A:3年以上冰箱销售经验 B C D 年以下经验;0到50分 有较完善的管理框架，90-100分;B:管理框架需提升 A:有较完善的管理框架 B 管理框架需提升，80-99分;C:有管理意识 C 有管理意识，60-79分;D:基本没有管理意识 D 基本没有管理意识;0到50分 评分 权重 5% 3% 3% 4% 5% 3% 2% 3% 6% 6% 2% 2% 3% 3% 6% 5% 6% 6% 3% 3% 5% 5% 3% 3% 5% 100% 加权得分 被评估 公司老板 姓名 电话

人员配备 A:数量充足，职能完整 数量充足，职能完整，90-100分;B:数量不足，职能完整;80-99分;C:基本支撑目前业务 B 数量不足，职能完整; C 基本支撑目前业务，60-79分;D:不能支撑 D 不能支撑;0到50分 专业程度 A:人员专业程度高 人员专业程度高，90-100分;B:专业程度较高 B 专业程度较高，80-99分;C:专业程度一般 C 专业程度一般，可维持合作关系，60-79分;D:专业化低 D 专业化低;0到50分

渠道资源 个人口碑 社会关系

掌握冰箱主流渠道，90-100分;B:渠道资源较高 A:掌握冰箱主流渠道 B 渠道资源较高，80-99分;C:有渠道资源 C 有渠道资源，60-79分;D:基本无渠道资源 D 基本无渠道资源;0到50分 个人口碑高，90-100分;B:个人口碑较高 A:个人口碑高 B 个人口碑较高，80-99分;C:个人口碑一般 C 个人口碑一般，60-79分;D:个人口碑 D 个人口碑低;0到50分 有非常好的社会关系，90-100分;B:较好的社会关系 A:有非常好的社会关系 B 较好的社会关系，80-99分;C:社会关系一般 C 社会关系一般，60-79分;D:社会关系

较差 D 社会关系较差;0到50分

老板年龄 A:28-40岁，90-100分;B:41-50岁，80-99分;C:51-55 ,60-79分;D:其他 28-40岁 B 41-50岁 C:51-55 D 其他;0到50分 精神面貌 A:精神状态很好 精神状态很好，90-100分;B:精神状态较好 B 精神状态较好，80-99分;C:精神状态一般 C 精神状态一般，60-79分;D:精神状态差 D 精神状态差;0到50分 身体情况 A:体力充沛 健康 体力充沛，健康 健康90-100分;B:体力较充沛，健康，80-99分;C:亚健康 B 体力较充沛，健康， C 亚健康，60-79分;D:其他 D 其他;0到50分 合作意愿 合作目的 可沟通度 可投入资金 融资能力 财务人员配置 同类型产品 其他产品 合作意愿很高，90-100分;B:合作意愿较高 A:合作意愿很高 B 合作意愿较高，80-99分;C:合作意愿一般 C 合作意愿一般，60-79分;D:基本无意愿 D 基本无意愿;0到50分 A:对公司认同度高，愿长期合作，90-100分;B:基本认同，愿长期合作，80-99分;C:仅是进入冰箱领域，60-79分;D:短线投机;0到50分 对公司认同度高 愿长期合作， B 基本认同 愿长期合作， C 仅是进入冰箱领域 D 短线投机 愿长期合作 愿长期合作 很好沟通，90-100分;B:容易沟通 A:很好沟通 B 容易沟通，80-99分;C:可沟通度一般 C 可沟通度一般，60-79分;D:很难沟通 D 很难沟通;0到50分 400万以上 万以上，90-100分;B:200-400万，80-99分;C:150-200万，60-79分;D:150万以下 万以下;0到50分 A:400万以上 B 200-400万 C 150-200万 D 150万以下 融资能力强， A:融资能力强，90-100分;B:融资能力较强 B 融资能力较强，80-99分;C:融资能力一般 C 融资能力一般，60-79分;D:融资能力低 D 融资能力低;0到50分 配置齐全，90-100分;B:2-3人，80-99分;C:1-2人，60-79分;D:1人及无财务 A:配置齐全 B C D 人及无财务;0到50分 无主流品牌，90-100分;B:有1个主流品牌 运作良好，80-99分;C:有1个主流品牌，运作较差 个主流品牌，运作良好 运作良好， 个主流品牌，运作较差，60-79分;D:其他 A:无主流品牌 B C D 其他;0到50分 有与冰箱互补的2个以上一主流品牌，90-100分;B:有1-2个，80-99分;C:没有主流品牌 A:有与冰箱互补的2个以上一主流品牌 B C 没有主流品牌，60-79分;D:其他产品运作较差 D 其他产品运作较差;0到50分

可用面积 A:自有仓库500平米以上 自有仓库500平米以上，90-100分;B:可使用自有400-500平米 500平米以上 400平米，80-99分;C: 可租赁500平米以上 500平米以上 B 可使用自有400 500平米 C 可租赁500平米以上，60-79分;D:其他 D 其他;0到50分 配套 仓储物流 24 物流效率 A:自建物流体系1天内送达 自建物流体系1天内送达，90-100分;B:自建物流体系2内运达 B 自建物流体系2内运达，80-99分;C: 第三方物流1天 …… 此处隐藏：1086字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……