中央华府认筹活动策划方案2013-12-29

中 央 华 府 认 筹 活 动 策 划 方 案

沸点房地产营销策划代理机构

2013年12月29日

一、前言

自中央华府临时接待中心正式对外开放以来，截止目前登记客户约？组（包括临时接待中心、某某商场外站点、下乡扩展客户、行销客户、各事业单位团购），鉴于岑巩县房地产市场现状和项目周边项目相继开盘，主要竞争对手也处在认筹中并于近段时间开盘，部分楼盘正在销售中，中央华府为加强项目的竞争力度，对目前现有的客户进行VIP升级以便更好的锁定客户，结合项目预计认筹时间和开盘时间，建议项目于2014年3月1日（星期六）启动认筹。2014年4月27日（星期天）开盘。认筹和开盘时间相隔58天。是开盘的黄金时间（具体开盘时间已认筹数量在进行调整）。

二、认筹总策略

打破市场现状，为项目开盘储蓄更多的诚意客户，营造项目受追捧势态。同时根据市场反应为项目制定价格策略提供数据支持。

三、认筹启动时间和地点

认筹启动时间：2014年3月1日（星期六）----2014年4月26日（星期天）。共计57天认筹启动地点：舞水路临时接待中心 开盘时间：2014年4月27日（星期天）

四、认筹对象

所有登记客户（包括临时接待中心、某某商场外站点、下乡扩展客户、行销客户、各事业单位团购））

五、认筹期间推广配合

由于目前客户量远远不足，岑巩县城宣传推广渠道有限，如3月1日启动认筹，必须采取集中轰炸式推广，着重体现在媒体广告、设外展场、派发宣传单张、下乡扩展客源等方面，具体为：

1、从2月15日起除现场、临时接待中心留守1--2名销售人员，不定时调动其他销售人员针对岑巩县政府、教育、税务、公安、银行系统、卫生系统等机关事业单位及大型企业进行上门宣传派发单张，销售人员不足的情况下请学生、阿姨派发。

2、岑巩县乡镇巡回展点启动（各个乡镇设计项目定点，有客户看房可免费接送） 3、岑巩县夜展场启动（主要集中项目前面的县文化广场）

4、认筹期间至开盘前一个月，均须群发短信每周发送5--10万条短信。已达到轰炸效果 5、临时接待中心、售楼中心（新建）等户外广告牌推广语“首付3万起，就能拥有中央华府大三房”吸引客户眼球，增加来访数量，达到快速办卡的目的（备注：首付三万具体细则与开发商开会讨论） 6、县城内多处悬挂楼盘相关信息条幅

7、岑巩县汽车站各条重要线路如：岑巩---贵阳、岑巩--凯里、岑巩--怀化、岑巩--玉屏、岑巩--铜仁、岑巩--麻江等等！

8、岑巩县各的士LED灯、座套广告。

9、岑巩通往各个乡镇的交通路口户外广告、岑巩县比较上档次酒店餐饮店、服装店、休闲会所等宣传物料。

10、路灯柱广告：通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。 11、精神堡垒（导视牌）：立在售楼中心入口处醒目的位置

12、临时接待中心装饰（门贴、橱窗、看板、吊旗、模型包金边、X展架、树包金箔纸等）：提升品牌形象，增强气氛。

六、认筹活动主题

项目对面县幼儿园从现在工期来看预计开始招生的时间和我们项目认筹时间差不多，等幼儿园正式开始上课或竣工的时候我们可以做一次联谊活动 。

主题 ：

活动主题： 一切为了孩子

——为您的宝宝寻找一个适合您的家园

认筹主题：中央华府岑巩县12年教育资源配套豪宅憾世登场

七、认筹销售说辞：

1、

关于售卡：您好，。。。。。。；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳3000元，如果选房成功了则抵10000元呢，而且项目项目优势。。。。。 2、

关于价格：中央华府的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。

3、 关于工程：动工时间为2014年1月份，交房时间计划是两年时间预计为2015年底。。

4、 5、 6、

关于证件：目前是3个证，4月中旬4个证，4月底5证齐全，那时候可以开盘 关于付款方式：一次性付款、按揭贷款（公积金），一次性分期，首付分期等等！ 关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在4月27日，销售中心会提前一周进行通知。

7、 关于退卡：一切退卡手续需在开盘后15天内，由销售中心统一进行办理，到时候

给您打电话，开盘期间我们都很忙，可能没时间给您退卡，也请您谅解下到时候我们给您打电话。

八、关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）

1、定价依据---- 严格按照客户反馈，结合岑巩市场项目成交价格变化而定； 2、定价原则---- 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定； 3、定价形式----- 采取低开高走，需求权重分配合理而定；

九、本阶段整体工作计划

2.15-4.1 1、客户积累 2、人员培训

销售案场

3、案场各项管理制度建立并执行 4、认筹方案配合 5、市调报告汇总

项目推广

1、推广计划开始执行