顾客资格审查报告

1. 支付能力：通过对客户的收入来源来鉴定客户的基本收入状况，保证最基本的了解，其次，再研究客户的实体状况，如果实体状况有保证，那么将进一步了解客户的信贷问题，在银行信贷或者个人信贷上没有什么大的状况，我觉得在经济命脉上市没有问题的。另外，通过对客户身边朋友的考察，正常而言，身边的人的经济状况可以反映一个人的经济命脉，也可以从身边朋友的叙述中了解相关资料。

2. 需求欲望：有的客户是在强烈的需求状况下才会与商家进行交流，如果其购买欲望强，我们可以与其进行了解，深层次接触，然后在价格与购买量上进行商议。

3. 决定权：这个是采取中心人物法原则，决定权取决于谁，就会节省许多时间减少不必要的交流，一般针对企业而言，中心人物是决定该产品的购买权利，所以，要抓住决定权的重要性。

4. 信用能力：诚信不仅具有教育功能、激励功能和评价功能，而且具有约束功能、规范功能和调节功能。就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产；就社会而言，诚信是正常的生产生活秩序。信用是商家与企业合作的关键，没有信用的客户，容易忽悠商家，导致其产品的链子断掉，不能保证企业正常营业，给企业的整个环节带来不便，这也是评定客户的重要标准。