_经济观察报_经营模式分析

出版行业分析

　成都大学学报(社科版)2003年第2期新闻传媒

《经济观察报》经营模式分析

汤莉萍　周啸天

　　摘　要《经济观察报》:是我国大陆地区最年轻和最有影响力的主流财经类报业媒体之一。分析该报的经营模式对于探索财经媒体的经营规律具有参考价值,对于正在起步或改版的其它媒体具有借鉴意义。

关键词:经济观察报;主流媒体;经营模式

中图分类号:　　G219125　　文献标识码:　B　　　　　文章编号:1004—342(2003)02—37—03

　　中国加入WTO后,市场规则变化加快,。《经济观察报》创刊于2001年4月,,。它在一年时间内便与南北两大财经报业《21,列。当前,,对于探索财经媒体的经营规律具有参考价值。、营销方略、资本和产业。

一,助其在竞争中找寻有效市场

报业的品牌定位是立体、多维的,涵盖了市场定位、形象定位、理念定位、服务定位、产品定位、文化定位。其中最重要的是市场定位、理念定位和形象定位。市场定位体现了报纸的利益取向,理念定位反映出报纸的价值取向,形象定位则折射出《经济观察报》创新制胜的经营策略。

(一)形象定位。它首次在国内采用了国际流行的橙色、环保、可循环使用的高级新闻纸张“一招鲜,,吃遍天”———创新的结果是使它迅速吸引了读者的“眼球”。加之其简约、明快、时尚化的版面风格,使它一亮相市场就彰显出高雅的审美取向,使之成为富有格调和档次的财经报纸。

(二)理念定位。《经济观察报》以“理性,建设性”作为自己的办报理念。《经济观察报》最初在信息采集渠道上不是非常畅通,因为信息渠道的建立需要比较长的时间。针对这个短处,他们重新考虑报纸的定位问题:是给读者提供原创信息,还是一种经过过滤的信息?该报的总编何力说“:我们不仅应该提供信息,《经济观察报》还应该提供对信息的梳理与整合、分析与判断;也就是说,我们不仅给读者‘舆’,还给读者‘论’———见识。我们给读者解释性的东西,经过价值判断的东西:我们努力把个别的、割裂的、分散的事实还原到他们赖以生存的社会经济环境中去……这是一种‘后发制人’的竞争。”《经济观察报》中真正第一手的信息并没有多少,但是他们对各种各样的信息进行鉴别、选择和过滤,把最重要的、最应该让读者知道的信息找出来,把自己的一些观点和看法融入到信息中去。在这一点上,该报更像读者的信息秘书、信息助理。注重以专业眼光和行家手法鉴别、加工财经咨讯,是其理念定位的精华和核心。这种价值取向是它赢得读者的关键因素。

(三)市场定位。《经济观察报》创刊之初就以拥有财富、拥有权利、拥有思想、拥有未来的实力阶层为读者对象。最能体现这一点的栏目是该报的华商名人访。华商名人俱乐部(ChineseBusinessEliteClub,以下简称为CBEC)是经济观察报社建立的高端读者俱乐部,致力于吸纳全球有影响的华商名人群体加盟。CBEC以“华商名人访”为依托,每周一期彩色整版人物专访,解读全球华人企业家、创业者与投资人的思想、生活、创业经历及其经营理念并积极传播崭新的商业智慧。这就与《中国经营报》《、21世纪经济报道》的“标准读

),女,四川大学新闻系研究生;周啸天(1949—),四川大学新闻系教授。收稿日期:2002—10—16　　作者简介:汤莉萍(1979—

37

出版行业分析

者群”拉开了距离。《中国经营报》的目标读者群即居住在城市里的男性读者,是一批具有大专学历,属于收入较高、关心工商资讯的企业管理人员。《21世纪经济报道》的主要目标读者是受过高等教育的城市居民,尤其是企业界、经理人、城市白领,以及希望以经济手段提高生活素质的人。后面两家财经报纸的目标受众颇为相似,但由于两报处于一南一北不同区域,各自均致力于开拓本地市场,具有区域市场报道的倾向,所以两报的适度竞争没有两败俱伤,报纸质量有一定上升。作为后起之秀的《经济观察报》创刊之初就进行了差异化受众定位,即确立了高起点和高定位。它瞄准社会的高精英阶层,在一定程度上避免了与上述两报市场定位的重合。《经济观察报》的读者定位范围最小,却牢牢抓住了一批高端人群。随着中国经济的持续走高和社会结构的演进,能在中国乃至世界商界以战略家的眼光审视经济现象,并为中国经济的走势出谋划策的社会精英数量将逐步增多,并形成一个稳固的阶层。从这层意义上说《经济观察报》,是具有前瞻性和预见性的。正如《中国经营报》对三家报纸的评估《中国经营报》,是一个塔基《,21在塔腰,而《经济观察报》在塔尖。

二、多元营销方略,就目前我国这三大财经报来说,,按照现代报业营销学原理,,,就在于:

(一)。《经济观察报》降低报纸的发行价,让利给销售商,,在市场上广泛渗透。这种价格手段的优点是有利于提高市场占有率,同时低价薄利不宜诱发竞争;局限是本利回收期较长,风险较大。《经济观察报》和《21世纪经济报道》的零售价都是2元。该报找到《21世纪经济报道》的代理商,用更优惠的条件,让他们同时卖《经济观察报》。每卖一份《经济观察报》,总代理可比卖《21世纪经济报道》多赚1毛钱,利润提高33%;零售商多赚3毛钱,利润提高60%。如果第一年期发量在15万份是颠峰状 …… 此处隐藏：2231字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……