叶茂中--北大仓酒营销诊断报告

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北大仓营销诊断报告

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前言 在此次营销诊断的访谈中，我们收集了 来自企业及各个营销环节共116条问题。 罗列问题不是我们此次的目的。 我们的目的是发现并把握住问题背后隐 藏的客观经济规律，并在其中清晰地看 见北大仓的机遇和阻力，最终形成系统 的解决办法。北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司

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目录A、大营销环境与战略诊断 一、北大仓为什么会突然崛起？ 二、北大仓在大市场趋势中的机会。

B、市场营销组合元素诊断 一、产品与价格 二、通路与终端 三、北大仓当前的目标区域市场C、内部营销环境诊断北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司

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第一部分 大营销环境与战略诊断一、北大仓为什么会突然崛起？ 二、北大仓在大市场趋势中的机会

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一、北大仓为什么会突然崛起？

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A、大营销环境与战略诊断 一、北大仓为什么会突然崛起？北大仓，齐市的地方酒，由于总理的赞誉等 各种积极因素的推动，使其影响力可辐射东 北。97年销量3108万。

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A、大营销环境与战略诊断 一、北大仓为什么会突然崛起？

97年“秦池事件”引发了鲁酒迅速衰落。 几乎同时，爆发了“山西假酒案”。 北大仓的订单似乎在一夜之间纷涌而来， 98年北大仓销量竟然一跃成为1.15亿， 99年达1.41亿，是97年的4.5倍。北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司

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A、大营销环境与战略诊断 一、北大仓为什么会突然崛起？北大仓95—01年销售额走势图

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A、大营销环境与战略诊断 一、北大仓为什么会突然崛起？

销量如此大幅的骤然提升，绝不可能由一两件 偶然事件促成——事件仅仅是导火索，真正托 起北大仓的是背后客观存在的市场经济规律。 那么，支配北大仓突然崛起这个现象的经济原 理是什么?——这需要我们纵观全局从头看起。

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A、大营销环境与战略诊断 一、北大仓为什么会突然崛起？ 首先，近年的白酒行业以93年鲁酒崛起为界， 明显分为两个阶段。 93年之前，中国只有几种传统国酒和各个地方 酒。 地方酒的流通范围一般以省为界。 90年代初期，众多酒厂积聚实力蓄势待发， “以商业手法创造速成的非传统全国品牌”的 条件和念头已

经逐渐产生。北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司

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北大仓营销诊断报告 孔府家借助低度酒的卖点和孔府文化平台，第 一个抗起大旗走上中央台。 孔府文化的地域特征，吸引众多山东白酒品牌 一呼百应。 孔府家每投入一轮广告费，就会挑动众多山东 酒 厂跟进投入数倍甚至数十倍，共同强化 “鲁酒”的概念和品类特征。北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司

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A、大营销环境与战略诊断 一、北大仓为什么会突然崛起？93—97年的鲁酒阵营：孔府家 孔府宴 扳倒井 金贵 古酿兰陵美酒 景芝景阳春 泰山特曲 秦池 齐民思 喜临门

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A、大营销环境与战略诊断 一、北大仓为什么会突然崛起？96年部分鲁酒品牌的广告投放量30000 20000 10000 0 1 ×® Ò ¿ ¸ ¼北 京 叶 茂 中

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A、大营销环境与战略诊断 一、北大仓为什么会突然崛起？这个现象在经济原理上称为“品类细分”:大白酒品类

白酒次品类：鲁酒孔府家 孔府宴 古酿兰陵美酒北 京 叶 茂 中 营

秦池 景芝景阳春

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