伊利婴幼儿配方奶粉营销策略分析与研究

００＇２９７１２

１０１２６—３０５１７０５９

分类号

ＵＤＣ编号

研究生：

指导教师：

专业：２００７年１１月１０日

原创性声明

本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成

果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内墓直盔堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。

学位论文作者签名：指导教师签名：

日期：日

在学期间研究成果使用承诺书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将

学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意：若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。

学位论文作者签名指导教师签名：日期ｉｏ日

中文摘要

作为世界第一人口大国，中国婴幼儿奶粉市场的巨大潜力ｉＦ受到越来越多

中外奶粉制造商的关注。伴随着中国经济的高速发展和消费者需求的不断变化，中国婴幼儿奶粉高端市场的竞争正变得日趋激烈并丌始趋于理性化。２００７“金猪年”和２００８“北京奥运年＂又引发了一股“婴儿潮”的到来，中外婴幼儿奶粉厂商已经开始积极调整产品战略并纷纷祭出看家本领来争夺这块市场。伊利作为中国乳业的领头羊，义无反顾地加入到了这一竞争行列并争创中国婴幼儿奶粉第一品牌。就如何在已经被洋品牌几乎垄断的婴幼儿奶粉高端市场分得一杯羹并逐渐形成与洋品牌的抗衡之势，作者给出了一些认真的思考和分析。

本文从分析中国当前婴幼儿奶粉市场的特点和发展趋势入手，结合当前中

国母乳喂养的严峻现实和婴幼儿配方奶粉发展的历程，比较分析了伊利婴幼儿奶粉和众多中外品牌的优劣势。最后作者分析了目前伊利婴幼儿奶粉市场营销中存在的一些问题，并在此基础之上运用现代市场营销理论提出了伊利婴幼儿奶粉未来几年在产品差异化、品牌营销和营销渠道以及附加服务等几方面的市场营销策略，其中特别强调了品牌营销对伊利婴幼儿奶粉未来几年发展的重要性和紧迫性。关键词：伊利，婴幼儿奶粉，营销策略

Ａｂｓｔｒａｃｔ

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