经典案例分析 联想成功之道

联想的创始人柳传志

目一、基本情况(概述、公司描述)

录

二、价值网络定位(企业、使命、核心价值观)

三、商业模式(业务、盈利、目标客户、核心能力、战略目标)

四、经营模式 五、技术模式 六、管理模式 七、资本模式 八、总 结

1、概述联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司， 由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 2012年全球企业 第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开 发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专 业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司 主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上 电脑、主板、手机等商品。从1996年开始，联想电脑销量 一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从 2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。

2、公司描述公司名称 外文名称 总部地点 联想集团 Lenovo 中国：北京，美国：纽约

成立时间 经营范围公司性质 公司口号 年营业额 员工数 CEO

1984年 IT行业上市公司 让世界联想中国 296亿美元(2011年) 4.2万人(人含国际员工7千人) 首任：柳传志 现任：杨元庆

企业定位联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的 成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。

使命(1)为客户利益而努力创新 (2)创造世界最优秀、最具创新性的产品 (3)像对待技术创新一样致力于成本创新 (4)让更多的人获得更新、更好的技术 (5)最低的总体拥有成本(TCO),更高的工作效率

核心价值观(1)成就客户—致力于客户的满意与成功 (2)创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新 (3)精准求实—基于事实的决策与业务管理 (4)诚信正直—建立信任与负责任的人际关系

1、业务模式(一)主要商品联想集团的业务涉及到个人电脑、数码，手机，服务器、主 板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系 统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品 和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要 领域的信息技术手段。

(二)主要服务联想服务多年以来始终把为客户服务放在第一位。独具特色 的“联想阳光服务”,为广大IT产品客户提供的涵盖IT产品售前、 售中、售后全程专业化服务。从第一个推出上门服务，到第一个为 奥运提供IT支持服务的中国厂商，再到“2×2×365”快速修复承 诺等。联想还建立了业界规模最大，标准统一的区域连锁服务网络 。同时，基于ITIL服务理念

,联想建立了服务全过程管理系统( SPM)

2、赢利模式(1)直接销售收入：个人电脑、数码，手机，服务器、主 板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、 软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等 多方面的销售收入来源 (2)网上商城收入:电脑商城、手机商城、服务商城

主要是年轻、时尚的数码消费一族，是相 对成熟有定资源和物质积累的消费群体。

3、目标客户

消费者大多是一些文化水平层次较高且经济 条件较好的消费者，而且经济相对宽裕，且 有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子 女，他们的身份以学生为主。

由于学习的需要，家长较支持其消费这 类实用性较强的消费品。由此，联想的 主要营收主要来自一般家庭及个人

4、核心能力(1)来自IBM研发中心的领先的PC技术 (2)成功管理国内渠道增值系统的经验 (3)在国际市场上有成熟的产品和广为接受的品牌 (4)来自IBM的优秀销售专家 (5)IBM能给联想提供完善的IT服务支持 (6)来自战略联盟伙伴IBM的支持 (7)雄厚的生产制造能力，提供了强大的满足客户需求的 能力 (8)并购IBMPC带来的规模效应降低了采购成本 (9)与IBMPC部门的合并扩展了联想的市场覆盖率 (10)国内相对廉价的劳动成本降低了联想的生产成本

5、战略目标 追 求 卓 越 的 营 运 效 率 建 立 紧 密 的 客 户 关 系 在 重 点 业 务 上 取 胜

盈 利 性 地 扩 大 规 模

建 立 强 大 品 牌 在10年内成为全球领先的高科技公司

到2012年实现200亿美元的年销售额 进入参与IT业务领域的市场前三名

经 营 模 式 分 析(一)在价值链上的定位联想将自己定位在组装销售商，其选择把大部分的心力放 在品牌的经营、产品的销售以及实体通路的建置，其次才是产 品的组装制造和研发，而透过建立起绵密的销售通路，造就联 想今日在大陆市场的高度占有率。

(二)客户的种类及收益来源联想过去几年也采多角化经营，跨足电讯、消费性电子及软 件等领域，考虑重新回归专注在某几个特定领域 。联想的主 要营收还是来自于一般家庭或个人，不过近几年来，联想设立 了大型客户部，采取类似直接销售的方式对大型客户进行推销 ，使得大型客户部的收益逐年成长，到2004年时，其部门营收 已占总营收达7.2%。

(三)分销体系与直销模式联想采用绵密的实体经销通路且通路阶层共享4层，全国通 路点高达数千家，也因此能够深入大陆这面广大土地的各个区 域，让消费者能够藉由遍及各地的通路购买到联想的计算机。

技 术 模 式 分 析

自1996年联想申请第一项专利以

来，联想 …… 此处隐藏：353字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……