达芙妮品牌定位与营销策略

关于达芙妮的品牌定位与营销策略的ppt成果展示

小组成员：刘迪、徐佳怡、肖莎、何婷 袁皓、蒋远鑫

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一：品牌简介 二：广告产品分析 三：营销策略

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一：品牌简介永恩集团于1987年在香港创立，1990年以自创 的“达芙妮”品牌进入大陆内销市场。 目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同 时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的 称号，产品连续六年全国销量第一

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“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮 的LOGO设计运用了很多希腊元素，象征着对爱 亘古不变的追逐。 全新设计的品牌logo宛如绽放的花朵，完美呼 应达芙妮的最新口号“Women in bloom,我 们在绽放”。

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现在达芙妮包括D18 D28两个系列，产品有女 鞋、女包、眼镜和配饰。 D18主打青春牌，以人气组合SHE作为代言人，目 标顾客为15~30岁的女性。 D28主打成熟牌，以人气天后 刘若英作为代言人，目标顾 为20~45岁的女性。

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二：广告及产品分析**身为女人是一种幸福 一束玫瑰 一杯咖啡 一 本好书 就能放松的好久好久 一盘沙拉 一件新衣 一 首歌 就能快乐的好久好久 一双鞋 女人永远少一双鞋子 喜欢自己表现到底 **——刘若英

满来 足自 着广 女告 人词 的的 虚吸 荣引 心力

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青春系列的D18店

—SHE

广告口号：爱上SHE,爱上达芙妮。 特点：青春靓丽，活力四射，代表时尚潮流。 S-甜美可人 E-精灵搞怪 H-自信率真2

经典系列的D28店–刘若英

广告口号：昨日女孩，今日女人； 喜欢自己，表现到底。 特点：成熟，典雅，知性；高品质，高品位。

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那么，它是如何发 展成为现在这个深受广 大女性消费者喜爱的达 芙妮的呢 ？??

下面让我们来看看达芙 妮品牌的形成之路

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达芙妮的“掌门人”陈英杰把其成长过程分为了三个阶段： 1999-2000

1999以前

2000-现在 2000-现在

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看达芙妮如何起死回生一：经营理念的改变 对品牌的自身进行重新审视，对市场进行重新的 细分和定位。 立足于“薄利多销”的理念进一步调整： 价格降为“平民价”,专卖店不仅只设置在大 商场内，普通白领女性也可穿上“达芙妮”。 管理方面层层管理制约，物流亦是如此，总公司 发货到分公司，再由分公司发至各专卖店

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二：消费者重新定位不同消费阶层的消费者分析 不同年龄的消费者分析

NO! 不同区域的消费者分析 YES! NO! 综合以上三点达芙妮将目标定为：地处经济发达地区大、中城市的，年龄 在25~45岁之间的中青年中的白领女性

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三：营销策略的改进1、 产品策略：(1)保持向消费者提供的基本效用和利益 (2)不断改进其产品的质量和增加新产品的特色和式样 (3)提供顾客一个良好的购物环境，设

计独特的店面环境 (4)增加附加产品，实行品牌再定位，进入新的市场细分 (5)提供消费者更优质的售后服务，提供产品保修期，提高 自身的信誉 (6)发掘潜在的产品 (7)设计新颖、与众不同的包装，使包装袋能够重复利用PS:实行包装回收：累积一定的包装数量就能换取一定金额的 礼品。

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2:定价策略(1)新品定价(2)心理定价 (3)折扣定价 (4)地区定价 (5)差别定价 (6)组合定价

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3、 分销策略(1) a、根据不同的消费者的需要，选择不同长度， 不同时段的销售； b、根据消费者人数与地理位置的不同，采用 直接或间接的销售渠道； (2) 寻找不同的代理商、中间商进行达芙妮产品的 销售；

4、 促销策略(1)广告宣传 (2)公共关系：开展不同的活动 (3)人员推销：委派企业人员对外推销等 (4)开拓网络和邮电等方式实行销售，实行送货上 门或者免邮费等方式

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四：营销管理

(采用直营连锁)

1.产品流通环节：工厂生产——物流配送至专卖 店——消费者购买

2.作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效地显示公司的实力，提 供形象规范。 3.总公司通过网络了解各专卖店的销售情况，直 面市场，最快地了解到有效的市场信息。 4.因为有直接控制权，便于操作管理，能完美体 现、执行公司的行销理念。

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5.设立特卖场厂，及时处理未卖完的库存商品， 盘活资金，减少仓库费用。 6.实现多元化，逐渐增加一些包包等配饰，代理 一些其它品牌，增