高自考财务管理第八章销售收入和利润管理

时间：2026-04-23

全国高等教育自学考试,财务管理学,00067

第八章销售收入和利润管理第四节(计算题)、第五节-重点第二节-非重点第三节-极少考第一节-考选择

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各年出题情况单选 06-10 07-10 08-10 17-18-19 17-18-19 17-18 多选计算总分 13分 10分 9分简答33;计算38(5分) 28 28 简答33 简答33

09-1010-10 05-10 04-10 03-10

16-1714-15-16 14-15 13-14-15 14

2828

计算38(10分) 14分论述39 计算37(10分) 15分 12分 19分 11分

计算37(6分)论述40 24-28 计算37(10分)

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第一节销售收入管理单选 06-10 07-10 08-10 09-10 17-18 17-18 28 28 简答33 多选计算分值总分

0 9 4 015 28

13 10 9 14

10-1005-10 04-10 03-10

30 2 0

1512 19 11

13-15

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第一节销售收入管理一、销售收入管理概述

广义的收入-P429 ① 营业收入；② 利得或营业外收入；③ 投资收入；④ 补贴收入。 (课外知识)利得是指由企业非日常活动所形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的流入。

狭义的收入-P429——是指与生产经营活动有关的营业收入。(《企业会计制度》规定的收入)

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第一节销售收入管理一、销售收入管理概述

(一)销售收入的含义

07-10简答33 简述销售收入的概念及影响其实现的因素

销售收入-P430也可称为营业收入(也就是狭义的收入),是指企业在生产经营过程中，销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产 (让渡资产使用权-P429)等日常活动中所形成的经济利益的总流入。 07-10单选18 P429《企业会计制度》规定——收入不包括为第三方或者客户代收的款项

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销售收入的分类-P430 按照收入的性质和重要性划分

主营业务收入其他业务收入

按照收入的内容划分(即为定义中所描述的三项) 商品销售收入劳务收入他人使用本企业资产(让渡资产使用权)取得的收入

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主营业务收入

企业接受外来原料加工制造的代制品和为外单位加工修理的代修品

企业经常性的，主要业务所产生的营业收入

不同行业的主营业务收入包括内容不同工业企业——即产品销售收入，包括销售产成品、自制半成品、代制代修品以及提供工业性劳务等取得的收入如加工作业、设备技术改造劳务等

商品流通企业——主要是销售商品取得的收入旅游服务企业——门票收入、客房收入、餐饮收入等

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其他业务收入企业非经常性的，兼营的业务所产生的收入08-10多选28

工业企业的其他业务收入——销售外购商品、出售多余原材料、提供运输等非工业性劳务、出租固定资产、出租包装物、无形资产转让等取得的收入

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(二)销售收入的确认课外知识-售后回购是指卖方在销售商品的

采用权责发生制确认销售收入-P430 同时，与购货方签订合同，规定日后按照合同条款(如回购价格等内容),将售出权责发生制——是指以实质取得收到现金的权利或支付的商品又重新买回的一种交易方式。现金的责任的发生为标志来确认收支要同时满足4个条件：

1. 商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方2. 企业既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制(典型例子-售后回购) 3. 与交易相关的经济利益能够流入企业(销售商品的价款能否有把握收回是销售收入确认的一个重要条件) 4. 相关的收入和成本能够可靠计量 10-10多选2807-10多选28 04-10单选13

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(三)销售收入的影响因素-P4321. 价格与销售量

07-10简答33 简述销售收入的概念及影响其实现的因素

2. 销售退回——抵减销售收入3. 销售折扣——抵减销售收入

1.扩大销量 2.稳定客户关系

收入已实现，买方品种质量等不满意退货产生退款

根据订货数量和付款时间给与的折扣或给与客户的价

格优惠——商业折扣和现金折扣

4. 销售折让——抵减销售收入

付款时间

交付商品后商品品种、规格或质量等不符合合同规定，

经协商，客户同意接受商品而在价格上给与一定比例的减让