货品管理与数据分析(2)
时间：2025-05-06
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货品管理与数据分析分享人：孟青渺
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分享内容
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什么是货品管理 如何做货品分析 如何做货品整合
4
分析工具的使用
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什么是货品管理？分析 总结 库存 处理
订货
货品 分配
补货、整合 、促销
货品货品 分析 货品 推广
上市 规划
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货品管理的四个阶段
货品店铺 销售管理
日常货品 整合
季末打折 清货
科学的订 货管理
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分享内容
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什么是货品管理 如何做货品分析 如何做货品整合
4
分析工具的使用
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什么是货品分析？
困
惑
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什么是货品分析？通过运用分析工具结合实际情况分析货品(风格、系列、 定位、类别、动销、库存)在不同阶段存在的不同问题。销售趋势209 208
8周 9周 10周11周12周13周14周15周16周17周18周19周20周21周22周23周24周25周26周27周28周29周30周31周32周33周34周35周36周37周38周39周
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货品分析的重要性：
提升货品动销率
达成销售目标
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货品分析的逻辑基础 市场需求是一 切营销活动的基础 和依靠 进销存三者互 相影响、互相依 存，决不能脱离其 中任意一个来做分 析
进决 定
陈列
市场需求(核心、基础)
反映
存
互相影响 互相决定
销
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货品分析的目的
预测货品风险，给与经营者一定的建议 和方案。加强货品管理，提高库存质量，提升销 售。 加快货品资金周转，提高投资回报率。
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怎样做货品分析
导入期
成长期
产品生 命周期衰退期 成熟期
从产品上市到下架的整个过 程跟进，各个阶段存在的问 题通过分析工具对货品进行 分析。
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货品分析：导入期重要性：: 占有市场份额
品牌的影响力
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货品分析：导入期分析关键点：类别及 单款的推 广 畅、滞销 款的备货 及陈列推 广
新老品占 比的合理 性
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货品分析：成长期重要性：:卖场规划 货品推广及备货 新品的利润高峰期
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货品分析：成长期
畅、滞销款的备货及陈列推广新老品占比的合理性
关键分析点
类别及单款的推广 库存情况
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货品分析：成熟期重要性：: 货品推广及促销的关键节点货品动销率快速提升的关键时期
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