房地产降价促销策略.ppt

时间：2026-05-01

房地产降价促销策略蒙德之间 2011年12月6日

一、楼盘促销策略1、房地产促销策略是指房地产开发企业以人员或者非人员的方法，把有关房地产商品的信息传递给消费者，帮助或说服消费者购买房地产商品，从而实现企业整体营销目标的一种手段。 2、形式：通常包括广告传播、直销、公共关系、人员推广、现场活动等形式。

二、楼盘促销的作用 1.信息有效传播 2.激起参与热情 3.确保营销目标的缓释 4.口碑效应明显 5.有利于在树立企业形象的同时加深消费者对企业的印象，增强其对产品的信任度

三、降价促销需要考虑的三个要素 ①降价的时机：需要抢占市场先机，争取做前几名。(万降价的时机：科08年元宵节后率先启动的降价潮) – 房产跟股票一样，销售者有“买涨不买跌买涨不买跌”的消费心理。买涨不买跌 – 当市场处于供需双方僵持不下的时候，在消费者还没看清市场真实情况之前，抢占那些想占便宜的客户。 ②降价的幅度：降价太低，收不到什么促销效果；而大幅降价的幅度：度降价能产生明显的效果，但这时客户对产品的品质将开始产生质疑，也会受到已购业主的冲击，这是需要在降价方式和策略上斟酌的。

③降价的方式：降价的方式： – ■全面直接降价：促销效果需要一定降价幅度的配合，全面直接降价：全面直接降价最容易受到老业主的冲击。一般适合于项目开发时间不久，还未有交房的项目。否则，前期购房业主会在接房时寻找各种非价格因素的借口，要求退房或者补差价、或者拒绝接房。 – ■部分房源降价：降价不代表全盘降价，一种户型大部分房源降价：部分房源降价幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果要好。因为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。另外，可将一些朝向、采光等有一定销售难度的房源作为特价房源。 – ■买房有礼买房有礼——送装修、税费优惠、送物管费、送汽买房有礼车、送车位……比如苹果乐园赠送壁挂式太阳能(变相降价)

四、楼盘降价促销的九种常见手法 1、直接降价 2、买房送礼 3、团购 4、购房价格全面保护计划 5、无理由退房 6、分期首付、零首付促销 7、通过制造噱头，吸引眼球，增加来人 8、房价竞猜、抽签方式促销 9、多种手段一起用

1、最直接的促销——降价

这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度达到客户的心理价位，购房者接受的程度较高。

12月3日万科直降6000元/平米促销，销售量达30套，成为当日的销售冠军。

2、

买房送礼常规送法

买房送车(奔驰、宝马等) 买房送车位、送装修、黄金、、、在市场处于上升期，送礼往往能锦上添花；而当市场处于低迷期，如果所送的礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则消费者往往会“不为心动”,此时效果会比较差。

比较有噱头的送法——制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售比较有噱头的送法——制造轰动效应，带来现场人气， ——制造轰动效应

买房送奶牛、毛驴；买房送工作、户口买房送菜地买房送“老婆”

在整个就业形势不容乐观的情况下，该销售措施对于一些既想买房，家中又有富余劳动力的消费群体来说有巨大的“诱惑力” 。

买房送就业岗位

“夸张”的送法夸张”送次卧(面积) 买一送一不要钱了