三星级酒店大酒店营销策划方案

三星级酒店大酒店营销策划方案(1)

A十一黄金周：全部七天

) 、 、 、 日，团队:散客= ： ，

房价：团： 0元/间，散： 80元/间

开房率：9 %即 70间/日

每日收入：团： 0元，散： 90 0元

) 、 日，团:散=7: ，房价：团： 0元/间，散： 0元/间

开房率：90%即 间/日

每日收入：团： 元，散： 0 元

)7日，团队:散客=7:

房价：团： 00元/间(含双早)，散： 0元/间

开房率：80%即 间/日

每日收入：团： 00 0元，散： 8 元

)黄金周收入： 0. 7万元

B当月余下 日收入： 9. 7 万元，

预定比例：团：散= :

房价：团队价： 00元/间，散平均价： 70元/间

开房率：90%即 间/日

每日收入：团：9 元，散： 09 8元

C、本月总收入：70. 万元

D、本月工作重点：

、加强会议促销。

、加强婚宴促销。

、加强商务促销和协议签订。

、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。 0月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节

( )餐饮部 0月下旬完成制作方案。

( )销售部、餐饮部 0月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵

节、情人节时间相近，可贯穿起来。

* 009年 月份(本月只有 8天)：

A春节黄金周：全部七天

) 、 、 、 日，团:散= :

房价：团： 80元/间，散： 80元/间

开房率：98%即 7 间/日

每日收入：团： 7 0元，散： 00元

根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想;为了更好的开展销

售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时间：自年月----年月。

第二章形势分析

一、市场形势

、 009年全市酒店客房 0000余间，预计今年还会增加 ~ 个酒店相继开业。

、竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

、与本店竞争散客市场的有：

、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

、三星级酒店地理位置好。

、老三星酒店知名度高、客房品种全。

、餐饮、会务设施全。

、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：( )国内标准团队。( )境外旅游团队。( )中档的的商务散客。( )各型会

议。

一、客源市场分为：

( )团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

( )散客-------首先长沙及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

( )会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

、旺季： 、 、 、 、 、 0、 、 月份(其中黄金周月份： 0、 、 ，三个月)