浙江理工大学继续教育学院2015学年第一学期

《市场营销学》试卷（B卷）

考试时间：120分钟 闭卷 任课老师：

班级： 学号： 姓名： 成绩： (分）

1、从 历 史 发 展 过 程 来 看，市 场营销观念可分__________、___________、 __________、__________、社会市场营销观念五种。

2、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了___________对消费者的影响。

3、企业市场营销环境可以分为___________环境和___________环境。

4、可供企业选择的市场定位策略有_____________和_____________。

5、市场细分就是根据消费者_____将市场划分为两个或两个以上的子市场的工作过程。

二、单项选择题（每小题2分，共30分）

1、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。

A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战

2、市场营销理论20世纪初诞生在( )。

A.美国 B.法国 C.日本 D.英国

3、当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。

A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期

4、标志卖方市场向买方市场过渡的营销观念是（ ）。

A.产品观念 B.市场营销观念 C.推销观念 D.生态营销观念

5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( )。

A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要

6、企业产品订价的最终目的是（ ）。

A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求

7、一种观点认为,只要企业能提高产品的质量,增加产品的功能,便会顾客盈门。这种经营观念是( )。

A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念

8、影响消费者需求变化最活跃的因素是（ ）。

A.个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入

9、（ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

10、“刺激---行为”模式的顺序应该是（ ）。

A.刺激——需要——动机——行为 B.需要——刺激——动机——行为

C.刺激——动机——需要——行为 D.动机——刺激——需要——行为

11、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ ）。

A.无选择性市场策略 B.选择性市场策略

C.集中性市场策略 D.大量市场营销

12、下面不属于目标市场营销战略的是（ ）。

A.整体营销 B.无差异营销 C.差异性营销 D.集中性营销

13、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出

宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。

A.阵地防御策略 B.迎头定位策略

C.非价格竞争策略 D.避强定位策略

14、 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销

自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）。

A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分

15、联合利华公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内5个产品线，其中

“5”代表的是企业的产品组合的（ ）。

A.宽度 B.深度 C.长度 D.相容度

三、名词解释（每小题5分，共15分）

1、市场营销

2、参照群体