宁德(东方伟业)分析图(6)

内部认购期

开盘/强销期

持续销售期

尾盘清理期

总项目结案期

备注：1、内部认购期——目标： 1.1 销售人员的招募、培训； 1.2 各项软、硬件的准备工作； 1.3 广告宣传品及销售道具的设计制作； 1.4 销售策略、推广策略的制定；

2、开盘/强销期——目标：2.1 项目正式推向市场，公开发售，并开始正式签约。 2.2 消化前期酝酿的客户，力争预定率达第一90%、

第二批的80%。

3、持续销售期——目标：3.1 第一、二批商铺消化后，针对第三、第四批商铺展 开第二轮强销，销售率力争达到75%～80%。 4、尾盘清理期——目标：4.1 消化第三批剩余商铺，针对第四批商铺展开销售，

力争销售率达第四批的80%，全项目的90%～95%左右。 5、项目结案期——目标：1.1 力争销售率达全案的95％或100％；

1.2 做好第四批商铺的销售及总项目的交付工作。 (本营销计划预估表是依据项目工程进度及※目前当地房地产市场状况而制定的，若国

家宏观政策调整或项目工程进度延迟而调整各相关营销计划，本计划进度也将相应延迟）