橱柜小区推广

橱柜小区推广实例

如何做好小区推广！

橱柜小区推广实例

目录目前使用的小区推广三个套路 一、小区推广的目的 二、小区操作流程 三、各种小区推广手段详解 A、高空轰炸 1、大型喷绘 2、易拉宝； 3、电梯广告； 4、彩旗道旗； 5、条幅横幅； 6、业主手册 B、地面推广 1、物业发资料 2、短信群发和电话营销 3、设摊 4、样板房 5、扫楼(面对面销售、厨房小贴士、门口插单页) 6、会议营销

C、辅助手段 1、楼层贴 2、推拉小贴士； 3、太阳伞； 4、售楼推荐； 5、门符； 6、公益告示 D、特殊手段 1、房产买赠 2、工会公关 3、老小区推广

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目前使用的小区推广三个套路手段 单位小区 商品房小区

一

直销

交钥匙期间，场面混乱，难显品牌 档次。而且能够见到的业主有限。 装修集中，业主相对好遇到。

装修相对零散，业主难遇。

二

短信电话

自己拿、物业、装饰公司业务员交 换、全部买到

物业、装饰公司业务员交 换、全部买到。自己能拿 到的较少 业主之间关系松散，有些 难度

三

老客户带新客户

业主之间关系紧密，容易介绍带来 新客户

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一、目的：

小区推广主要有以下三个目的及其对应策略：

目的 序号 1 2 3 让所有的业主都知道“DANDY集成厨房” 让业主来到DANDY集成厨房专卖店(或样板房) 结识装修公司设计师、结识其他同档次建材商业务人员

对应策略 高空传播的拉力 人员推广的推力 人员推广的推力

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二、整体策略：

1、针对重点小区：选择该小区的装修集中时期，采取高空轰炸+地面推广的策略， 即施展高空轰炸、地面的进攻的“组合拳”,重点小区强势进攻，要成为该小区内的 “第一声音”;高举高拉高空打， 人员推广地面攻； 拉力推力相结合， 重点小区快准狠。

2、针对次重点小区：主要采取低成本的地面推广策略，如物业代发资料、扫楼、短信群 发等，达到精确打击目的。

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三、小区操作流程

A.确定主攻楼盘

B.小区进驻方式的确定与执行

C.“高举高打+地面推广”的小区推广活动

D.短信/电话营销跟踪

E.邀约至展厅/展厅营销

F.成交(订单的签订)

G.回访、拍照，据此进行二次传播及营销

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各种小区推广手段详解

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高空轰炸、地面推广策略详解 高空轰炸手段：1、大型喷绘；2、易拉宝； 3、电梯广告；4、彩旗道旗；5、 业主手册；6、条幅横幅

特点：高空“轰炸”传播，投入 相对较高，但业主传播到达率为 100%,宣传时间持久，不受业 务上下班影响

业主们 地面推广手段：1、物业发资料；2、短 信群发和电话营销；3、设摊； 4、样板房；5、扫楼(面对面 销售、厨房小贴士、门口插单 页);6、会议营销

特点：主要以人

员推广为主，成本低。业主的 传播到达率有限，业主难遇，场面混乱，特别 是在商品房小区。

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高空轰炸1、大型喷绘 2、易拉宝 3、电梯广告 4、彩旗道旗 5、条幅横幅 6、业主手册轰 炸 力 度 逐 渐 递 减

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A.高空轰炸的推广策略： 1、大型喷绘： 使用方法： 1)、挂在小区出入的必经之路上，不要太高，要在行人的视觉范围之内； 2)、必经之路是指：本小区内的必经之路；小区外的必经之路(如通往别墅的村路 上);周围几个待装修小区的必经之路，即可兼顾几个小区的传播。

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案例：

在拥有1600户的电力科技园唯一出口，做大型喷绘广告(预算5000元),同 时辅助张总的针对电力工会的公关，将可以有力地提升销量。

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案例： 在顶级高档别墅区麓山别墅(100户)的唯一出口做大型喷绘广告，将可以带 来既有消费能力又有消费意识的优质客户，预算800元。

广告位

麓山别墅

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户外广告原则 3.15原则:广告的主要诉求能让受众在3秒钟内知晓，体现在字面 上就是不超过15个字，只有在这个范围内的广告才能最大限度的 让广告受众记在心里。

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主题“方太集成厨房”不突出:消费者对产品 有些记忆，但却会忽视品牌“方太集成厨 信息比较混乱，主题“方太集成厨房”不突出 房” 。

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小区大型户外喷绘广告(以下为内容示意，具体美观设计和VI标准，需平面设计人员加工):

LogoFotile方太 厨房专家 让家的感觉更好！

方太集成厨房——厨柜、电器、部品一步到位2003年建设部科技成果推广项目 世界500强瑞典宜家亚太地区厨柜产品独家供应商 郑州专卖店地址：西大街138号银座国际一楼(二七塔向东500米路南)。 电话：0371-66207526 66207529

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2、易拉宝

使用方法：

1、必须两个以上的易拉宝摆放在一起；

2、可摆放在：小区出 …… 此处隐藏：86字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……