股票软件是如何销售出去的

“如果客户说亏钱了，你就吼他：‘行情这么好，怎么亏钱了？怎么炒股的？’如果客户说涨了两个涨停，你也吼他：‘怎么搞的，才两个涨停？我们推荐的股票都涨了八个涨停。’”

培训老师说，如果第一次发现你说话声音小，可以提醒一下；第二次发现声音小也还可以提醒一次，如果第三次依然说话声音小，那么对不起，你不合适这份工作。“一定要吼，强势。人们都说，上班后，出去说话像吃了‘枪药’一样。”

第五天，诊断。培训老师指导，掌握客户资讯后，业务员将客户信息交给研发部老师“诊断”。诊断后，业务员第二次给客户打电话。

“第二次通话一定要保持一种悬念。”单老师说，接通电话后，一定要给客户透露一个信息，他的股票已经诊断出来了，结果不好，并且以很夸张的语气和他说话，责备他乱买股票。“谁叫你买的股票？我不是跟你说了不要乱买股票吗？你现在赶紧去减仓。”老师说，在这种情况下，即使大声申斥客户，他都不会挂电话，反而会和气地说话、解释。

如果客户听完诊断，语气显得冷淡，就要改变办法，问客户是不是不信任诊断结果，是不是还看好他的股票？接着，就告诉他我们的诊断很准，并打击他，说他的股票是垃圾股等，然后再建议客户抛掉股票，如此反复。

“要不断打击客户信心。客户没有了信心，就能听我们的话。督促客户卖股票，但千万不能让客户感觉到卖股票是为了给我们交钱。”

单老师说，和客户交流一定要热情、真诚，提问一定要有连贯性，不能让客户有戒备心，以为我们要骗他的钱，要让客户认为我们是帮他挣钱的。

善于利用同姓、同乡、同龄、同属相、同命运等套近乎，必要时还要多“洒花露水”。“我们让他想什么，他就想什么。”

单老师说，关键时候可以约客户到公司看看，“卖”一个同事出来打配合。“卖过来的电话，你就是经理，如果你接了打给别人的电话，你就是他的助理。准确地讲每个人都是助理，只有相互配合才能下单。”

“我们的软件‘股王***至尊’，有上交所的直接信息，能够看到个股增仓减仓的数量；另外还有深交所的内幕消息，对客户炒股很有利。”介绍软件功能时，培训老师说，公司的软件还有股王先锋，金股王I、II、III等，这些软件功能，每个业务员都要背诵。

老师说：“我们所说的并没有骗人，仅仅是将一些东西夸大而已。”

第六天、第七天，都在背诵“话术”与“出单圣经”。几天来，培训老师所教的电话通话技巧，全部是有格式的，问什么答什么，都是写好的标准文本，不能背错一个字。第八天，背到第三天的时候，明显感觉自己读出来的声音，有些像录音机按下开关在播放，原来拗口的文字变得流畅。