敬呈：瑞域房产

都市经典广场

2014年营销策略总纲

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写在前边的结论

目标及营销思路——目标梳理/营销思路World union

2013年销售业绩：内部认购136间，回款1.23亿！

要靠关系才能买到铺！销售套数：136套 销售面积(套内面积):10506.66m2 销售金额：123527634元 销售均价(套内均价):11757元/m2

2013年,项目在11月19日开始关系客户进行了内部认购； 制造了要靠关系才能买到都市经典的商铺的火爆形象，为 后期推售奠定良好的基础World union

A

余货情况

外街已售商铺14间，销控率为33% 内街首层已售商铺68间，销控率为75%

内街一层已售商铺 外街已售商铺

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预留主力店位置

B

余货情况

内街二层已售商铺54间，销控率为66%

内街二层已售商铺 预留主力店位置

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营销总控

随着主力店商家的逐渐落到实处，工程的快速推进，有节奏 的通过配合招商、加强展示和包装、强化区域商业氛围，增 强投资者和商家信心，最终达成年度销售目标和招商目标1000 30003月中样板铺开放 暨招商说明会

销售目标2.6

30004月中主力店签约活 动暨开街仪式

40005月初第二届都市 经典嘉年华 招商后段

20006月初 7月初

2000

节点推广

元宵晚会 招商启动阶段

商家交场 活动

招商全面推广销售阶段 写字楼推广

推售

外街保留单位蓄客

外街开售

写字楼蓄客

写字楼开盘

写字楼加推

尾盘清货

总体货量：2.1亿 其中：主力店(超市三层和圆形位):约6000万 (于节点处单独出售，未计入月度销售目标) 外街商铺：约6600万 内街一层：约3100万 内街二层：约1500万 写字楼 ：约3900万World union

除主力店外合计：1.5亿

22013年工作回顾——销售分析/营销分析World union

项目重要营销节点回顾9月17日奠 基庆典暨项 目新闻发布 会 活动以直升 机作为噱头， 邀请客户到 场约400批。 活动只对内 进行，活动 前无作任何 推广，主要 集中在后续 推广。 10月15日销 售中心盛大开 放 10月1日-14日 VIP客户接待日， 先进行前期蓄客。 15日销售中心 对外开放结合都 市经典首届嘉年 华活动，当天到 场约1300人， 诚意登记客户 548批。 11月19日 内部关系户 认购 11月19日 针对前期积 累的内部关 系户进行开 盘，当天内 部关系户认 购51套， 20日内部关 系客户认购 47套。 12月23日 招商启动 12月29日 新年音乐 会 为增强客 通过赞助 户对项目 镇政府举 的信心， 办新年音 12月23日 乐会,进 举行招商 一步增强 启动仪式。 项目在当 当天到场 地的影响 客户约 力，当晚 500人， 到场约 认购5套 2000人。

项目所举办的活动在均安都是比较轰动和具有爆炸性的

,通过四个大型的活动 作为营销节点，将项目高端的形象全面渗入以及广泛的口碑传播。 前期以项目形象，然后全面转入商业，再进入招商推广，以塑造一个均安商业 地标为目的展开，最终回归于销售以及 招商。 World union

推广渠道及推广节奏2013年8月 改变一座城市的力量 9月

9月17日奠 基庆典暨 项目新闻 发布会

10月

10月15 日销售 中心开 放

11月

11月19 日内部 关系户 开盘

12月

12月23 日全球 招商启 动

推广语

均安首个商业广场

登记已经疯狂，开卖无法想象

商业地标就在这里

灯旗户外 电视台 夹报

均荷路

德安路、百安路路段

光华路口、七滘大桥、容桂创富酒店等共7块 均安、容桂、大良等9镇 街电视广告，持续10天 均安、容桂、大良等镇 街电视广告，持续5天鹤峰视窗

均安、容桂、大良等 镇街，持续10天

短信网络

40万条

60万条

顺德楼市网、顺商网(软文及网络标版)

901 电台 2013年的推广节奏，配合项目重大营销节点，做全方位推广，起到良好的效果。 2013年的推广区域，以目标客户(均安)为中心，辐射到容桂、大良、乐从，但外围区 域效果不明显。 2013年推广渠道，以户外、灯旗、短信、网络、电台等推广为主，结合节点的夹报及电 视投放，全面覆盖。

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形象回顾

形象亮点： 主画面从项目形象转入商业形象，从销售过渡到招商，很准确的把握好了推广的节奏。 每阶段、每个形象推出，都以不同的vi色为主基调，契合了商业广场缤纷多彩的调性。 不足之处：广告出街时间总是滞后，本来效果可以更好的。World union

展示回顾

项目围墙

极具城市感的销售中心

圣诞灯饰效果

圣诞销售中心布置

广场展板

展示亮点 销售中心以现代感极强的设计为外立面，契合项目的商业形象； 招商氛围的布臵，给客户及商家增强信心；World union

渠道回顾

户外

电视

灯旗

招商折页

渠道亮点 推广渠道包括户外、灯旗、夹报、电视、短信、电台、单张、销售折页、招商折页等， 基本涵盖了所有常规的推广渠道对杏坛进行全方位、立体的轰炸。 不足之处：均安以外镇街推广仅配合销售节点进行了电视广告、短信和电台投放，推广 力度不够。 World union

活动一：奠基庆典 暨新闻发布会活动

前所未有的奠基方式，大手笔，项目一炮走红， 奠定了项目 …… 此处隐藏：2545字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……