网络营销中的渠道冲突与渠道整合

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月号

网络营销中的渠道冲突与渠道整合史东北财经大学摘,

达大连。

辽宁

一

要

网络营销的出现衬分稍渠道和渠道冲突产生了许多影响。

本文将从分悄渠道的变化

、

梁道冲突

、

梁道改进和梁道整合等方面来阐述此问题

关键词

网络营梢

梁道冲突

分梢梁道

渠道整合

中图分类号

文献标识码

文章编号生产

一

一

一

。

一成,

、

徽笑曲线与分销梁道的变化、

和。亿生,

牛仔裤的制衣商一。。

公司。

、

就,

认为,

,

为了从电子商务取得区区意的风险,

。。。万的收人

而冒放弃,

传统的分销渠道由生产商品的流通渠道,

批发商

、

代理商静止的

、

零售商共同组形成商,

传统渠道

实在是不值得。

将自己的网站设会。

它以实物转移为纽带将分销渠道的各主体链接起来这种流通渠道是单向的。、

计成目的网站

用以提供信息和娱乐和。

当消费者要购买时。。。

、

实体的,

渠道到达

向他们推荐到出售该服装的相关网站去购买牛仔,

牛仔公牛。

的每一环节都至关重要

因此

,

商品在流通过程层层加价

,

消费者手中时别无选择。

,

商品价格与商品制造成本相差较大。

而消费者又

司采取的就是将顾客推向销售点去购买的做法

仔原来也采取在网上销售的做法网络营销对分销渠道、

但后来又改变了

但是网络营销的出现改变了这种状况的组织结构的改变主要体现在层次减少、

业务人员与直销人员减少、

组织、

三

、

网络曹销对分销集道的改进。

分销商与分店的数量减少。

渠道缩短,,

、

虚拟分销商

虚方面

网络营销所引起的渠道冲突归根结底是由网络营销对分销渠

拟的营销部门等企业内外部的虚拟组织盛行了更开放的结构制造商可以跨越批发商““”。

分销系统中开始有”“”,

道的改进所引起的一多,

网络营销对分销渠道的改进体现在以下几个

直接与地区级的零售,

商签定代理协议这种现象被称为阴魂不散的微笑曲线制造商和中小分销商占据了微笑曲线的两端而批发商则沉重地坠下去了。

疏通分销渠道、

传统的分销渠道从生产商而且各环节都各自为政而在网络营销环境下,,

分销商到零售商

,

中间环节很,

都想把自己的利润最大化。

分销渠,

网络营销的出现使得中间层次不断减少

,

在线销售,

、

网上拍

道之间的信息沟通也很不畅通渠道各环节的信息能充分沟通。

卖展

、

网上采购

、

网上配送等新的分销形式使分销渠道呈多元化发,

由于信息沟通成本低,

、

效率高

分销

,

分销渠道由宽变窄。

由实变虚

,

由单向变成互动。

消费者的

信息渠道的畅通也使各环节的主

主动性大大增加

这就是微笑曲线的本质

体意识到化。。

,

只有互相合作

才能使各方面的利益共同达到最大

二

、

网络营销中的桑道冲突,

网络营销所带来的分销渠道的变化势必造成新的渠道冲突

二间接的利条件。

细化分销渠道,

在西方渠道行为理论中标或有效运作某种会伤害源的活动。、

渠道冲突被定义为下述一些状态

一个

在传统分销渠道中。

生产商

、

中间商与消费者之间的沟通是,

渠道成员意识到另一个渠道成员正在阻挠或干扰他实现自己的目或一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事威胁其利益,,

网络营销的出现为分销渠道各个主体间的沟通提供了便

借助于互联网

,

生产商与中间商之间。

生产商,

、

中间商,

或者以损害其利益为代价获取稀缺资。

与消费者之间都可以进行直接的沟通

通过互联网,

它们可以直可。

因此

当企业通过一个以上的分销体系向单一市场出,

接了解消费者的真实消费需求互动营销、

,

可以直接向消费者提供产品,

售产品时就会出现渠道冲突道的冲突。

以低成本地向消费者提供定制化服务

与消费者实现互动营销,

网络营销的出现造成了一种新的冲突比如,,

即网络渠道与传统渠一些生产商虽然建立。

一对一营销的兴起和实现。

客户的个性化需求能分销渠道的细化是

某些生产商拒绝通过在线销售提供产品就是因。

够得到满足三

,

分销渠道由粗放型变成集约型

为害怕产生渠道冲突了电子商务网站

为了避免这些冲突

,

网络营销显著的渠道特征

但是网上和网下销售不同的产品,

比如沃尔玛。

,

整合分销渠道,

就既通过传统的商店营不同的产品系列,

又通过网络来销售商品,

。

其每个商店都经,

网络营销对分销渠道的整合主要体现在减少中间环节

使分

从而避免 …… 此处隐藏：1883字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……