我国换热器产业市场竞争主要集中在以下几大产品领域。在板式换热器领域，国内外企业竞争激烈，大量外资企业已经完成在中国的布局。其中，四平巨元瀚洋、兰石换热设备公司、四平维克斯是我国板式换热器领域内资企业中的龙头企业，其板式换热器年产值都在2亿元以上。外资企业主要包括阿法拉伐（江阴）、舒瑞普（北京、苏州）、APV（上海、北京）、丹佛斯（天津）、传特（北京）、桑德克斯（上海、宁波）、风凯（常州）等企业，世界著名的板式换热器企业大都已经进入中国市场。此外，沈阳太宇、蓝科高新（原兰石所）、上海艾克森、湖北登峰、山东北辰、佛山澜石、上海南华等企业也是我国重要的板式换热器企业。

气液板壳的问世要在市场占有一席之地也非易事，其品牌功能、使用年限、价格、服务需得到用户的认可才行。

六、目标客户和潜在目标客户

双良国内的部分用户

中瑞恒工程案例

芜湖科技馆(Wuhu Science and Technology Museum ) 新疆 (xinjiang) 新疆 (xinjiang) 香港 (xianggang) 四川 (sichuan) 四川 (sichuan) 四川 (sichuan) 四川 (sichuan) 北京 (Beijing) 博物馆 (Museum) 博物馆 (Museum) 飞机场 (Airport) 240 安徽(Anhui) 博物馆 (Museum) 569

直燃型 (Direct Fire) 直燃型 (Direct Fire) 直燃型 265 (Direct Fire) 直燃型 86 (Direct Fire) 直燃型 165 (Direct Fire) 直燃型 607 (Direct Fire) 直燃型 607 (Direct Fire) 直燃型 91 (Direct Fire) 直燃型 210 (Direct Fire) 直燃型 GD20D TUR 2010 GD20A CX 2009 GD60B CX 2009 GD60B CX 2009 GD20D CE 2009 OD20A MCX 2007 GD30B CE 2006 GD30A CE 2006 GD60B CX 2006

新疆吐鲁番博物馆 (Tulufan Meseum) 新疆吐鲁番博物馆 (Tulufan Meseum) 香港飞机工程有限公 司(Haeco) 巴中金泰酒店 (Bazhong jintai Hotel) 成都妇女儿童医院 (Chengdu Women & Child Hospital) 成都妇女儿童医院 (Chengdu Women & Child Hospital) 眉山市芙蓉酒店 (FuRong Hotel) 北京京铁联建建筑工 程(beijing railway construcion) 四川电子科技大学 (Sicuan Electronical Technical University) 四川电子科技大学 (Sicuan Electronical Technical University) 山东巨铭化工 (shandong juming Chemical) 百川能源有限公司 (Baichuan Energy

酒店(Hotel)

医院 (Hospital) 医院 (Hospital)

酒店(Hotel)

商业 (commercial)

四川 (sichuan)

学校(School)

198

(Direct Fire)

GD30A TRU

2011

四川 (sichuan)

直燃型 学校(School) 422 (Direct Fire) 直燃型 1157 (Direct Fire) 165 直燃型 (Direct GD20C-STCU 2011 GD60C MTCU 2011 GD50A TRU 2011

山东 (shandong) 北京 (Beijing)

化工 (Chemical) 燃气(Gas)

Co. Ltd.)

Fire)

巴中通江钻石酒店 (Ba zhong Dimond Hotel)

四川 (sichuan)

直燃型 酒店(Hotel) 365 (Direct Fire) GD40ATRU 2011

LG 空调10年以上用户部分名单序号 使用时间 数量 用 户 所 省 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 陕西 陕西 四川 江苏 陕西 山东 山东 山东 山东 山东 黑龙江 天津 山东 辽宁 山

东 辽宁 山东 山东 属 所 属 地级市 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 西安 西安 成都 南京 西安 龙口 青岛 腾州 泰安 枣庄 哈尔滨 天津 济南 辽阳 济南 鞍山 青岛 烟台 备注 办公楼、酒 店、商业综 合体 办公楼 商场超市 办公楼 办公楼 办公楼 办公楼 办公楼 办公楼 商场超市 办公楼 办公楼 办公楼 商场超市 餐饮娱乐 办公楼 商场超市 办公楼 办公楼 办公楼 办公楼 办公楼 医药卫生 政府机关 工业工艺 办公楼 办公楼 医药卫生 办公楼 政府机关 金融证券 政府机关

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2002.6 1998.7 2001.5 2002.10 1999.4 2003.5 2001.6 1999.8 1999.8 1998.8 1999.8 1999.8 1998.12 1998.10 1996.5 1996.1 1997.5 1997.6 1997.6 1998.5 1998.6 1998.5 1998.6 1998.6 1998.6 1998.5 1998.7 1998.5 1998.7 1998.5 1998.7 1998.6

3 3 2 3 2 2 1 6 2 1 2 2 1 2 2 2 4 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

北京数码大厦 微软(现代)大厦 东方基业汽车城(奥特莱斯) 抗日战争纪念馆 燕龙生态园 汉拿山会馆 首都师范大学附属中学 天下第一城 北京韩中培训中心 北京大钟寺明光家俱公司 北京京奥房地产开发有限公司 北京万昌源商贸有限公司 北京依林物资公司 北京天为丽泽家居装饰城 西京棋苑娱乐城 西安一支流集团 成都九龙广场 南京华为大厦 西安图书馆 山东沧源物资经贸公司 青岛卷烟厂 山东鲁南义邦酒水有限公司 山东泰安中心医院 枣庄市公安局 哈尔滨市东安厂 天津武清开发区总公司 山东高唐时风集团 辽宁辽阳201血站 山东高唐时风集团 鞍山邮电局 平度农村信用社 烟台福山邮电局

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江苏 山东 河北 甘肃 山东 山东 河南 河北 河北 河南 湖南 河北 山东 山东 山东 山东 辽宁 山东 山东 吉林 天津 山东 山西 河北 湖南 山东 山东 山东 辽宁 安徽 山东 上海 辽宁 江苏 河南 甘肃 山东 安徽 安徽 北京 河北 甘肃 山东

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七、推广方式

就目前而言，我们对产品了解的还不多，有以下几种方式：一、网络推广为主，首先要做好网站，网络宣传至关重要，不管是需方还是任何客户方网上一查便有公司和相关产品增加可信度建立品牌形象，做到产品未曾上市广告先行，二、也可通过媒体广播、报纸杂志宣传，然后是排查我们服务过的客户及合作伙伴客户群，电话咨询有意向的客户进行推广。

目前，换热器正朝着大型化、高效率、高合金化、低温差、节能环保、低压力损失方向发展，国内换热器生产企业各有优势，经营模式相互效仿竞争非常激烈 ，客户选择也是多样化，为了能使气液板壳杀进市场站稳脚步，为了我们地球的明天更加绿色清洁环保共同努力。 2014.2.9 孙建东