《动感风暴 起航梦想》 起航梦想》2011 2011 年 “动 感 地 带” 校 园 营 销 策 划 方 案

主要内容

市场背景 活动方案 推进计划 市场预期 关于我们

一、市场背景 ―― “动感地带”品牌特点 动感地带”

价值 情感利益 功能利益 属性 品牌个性

为年轻一族创造一种新 的、即时的、方便的、 快乐的生活方式 资费灵活、张扬个性 物超所值的短信套餐 精彩的数据业务 新奇、时尚、好玩、 探索 时尚，多元化

一、市场背景 ―― “动感地带”市场竞争力 动感地带” 短信包月优惠 分别为每月支付20元可发300条短信或者每月支付30元可发500 条短信 增值服务 为客户提供“动感消息”、“动感密语”、“动感乐园”、 “动感休闲”、“星座运势”、“娱乐新闻”等相关增值服务 精彩的数据业务 如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏等 独有大容量空间STK卡 满足客户的多种需求

一、市场背景 ―― “动感地带”品牌特点 动感地带” 目标受众 1、 首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领 2、 第二目标：22-40岁，年青人、上班族

一、市场背景 ―― “动感地带”目标人群 动感地带”注：以下数据来自TNS13个城市的市场调查。 以下数据来自TNS13个城市的市场调查。 TNS13个城市的市场调查

各各各各各各各各(13城城15-25岁) Base: 13城城15-25岁65 59 52 46 39 33 26 20 13 7 0 3 -0 5 0 4 -0 5 0 5 -0 5 0 6 -0 5 0 7 -0 5 0 8 -0 5 0 9 -0 5 0 65 59 52 46 39 33 26 20 13 7 0 3 -0 5

各各各各各各各各(13城城26-55岁) Base: 13城城26-55岁4000 3600 3200 2800 2400 2000 1600 1200 800 400 0 4 -0 5 0 5 -0 5 0 6 -0 5 0 7 -0 5 0 8 -0 5 0 9 -0 5 0

Varied Roll

全全 [Roll:3] 全球通 动动 [Roll:3] 动感地带 神神 [Roll:3] 神州行 普普CDM[Roll:3] 普通CDMA联通GSM 联普GSM后 [Roll:3] 如意通 如如 [Roll:3] 小灵通 小小[Roll:3] UP新势力[Roll:3] 联普 新势力 UP 世界风[Roll:3] 联普 世界风 全球通GRPs

13城 [Roll:1] 13城 [Roll:1] 13城 [Roll:1] 13城 [Roll:1] 13城 [Roll:1]

动感地带GRPs 神州行GRPs 移动其他GRPs 联通其他GRPs

联普 [Roll:1] UP新势力GRPs

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一、市场背景 ――目标客户特点 ――目标客户特点

大学生的就业问题更为突出。据2009年国家 人事部的最新调查数据显示：2007年全国高校毕 业生512万，2008年突破600万大关，比去年增加 了88万，增长率为24%,而全国对高校毕业生的需 求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%, 这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的 尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

一、市场背景 ――目标客户特点 ――目标客户特点

一、市场背景 ――目标客户特点 ――目标客户特点

目前各个大学已经开

始引入“职业生涯规划”的教育, 作为“教育”的下一环节， “职业成长”已经成为校园标志性的主流文化

此次活动从大学生“就业难”、缺少工作 经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训 的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业 化成长平台。

主要内容

市场背景 活动方案 推进计划 市场预期 关于我们

二、活动方案 ――活动主题 ――活动主题

梦想起航” “动感风暴 梦想起航”—— 大连首届大学生“职业化” 大连首届大学生“职业化”成长训练营

二、活动方案 ――活动目的 ――活动目的

进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的 身份转变过程中缺失的重要环节。 在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素 质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。

二、活动方案 ――活动目的 ――活动目的 提高“动感地带”在校内的认知度 体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影 响力 建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户跟企业紧密地 联系在一起

二、活动方案 ――具体流程 ――具体流程 报名方式： 报名方式： a. “动感地带”手机用户在移动营业厅指定窗口预存50元 话费即 可，报名时需提交 b. 学校内各食堂门口设立报名点，报名费50元，返价值50元充值 卡，报名时需提 c. 现场设立临时报名点，报名费50元，返价值50元充值卡，报名时 需提交报名表、身份证复印件、一寸彩色照片2张(公司保存个人 信息);

二、活动方案 ――具体流程 ――具体流程 职业化训练课程 活动通过大学生“职业化”成长训练营，让大学 生们了解“职业化”是有方法可寻的， 求职以及工作细节、过程是在大学校园是学不到 的，学到一些实战经验，转变观念，初步具备 一个职场新人的工作能力。

二、活动方案 ――具体流程 ――具体流程课程类别 课题 开课时间 任课讲师

客户服务 人力资源 质量管理 生产管理 财税管理

超级销售与超级客户服务 企业如何选人、用人、育人、 留人 全面质量管理TQM 精益生产—JIT管理 财务成本控制与纳税筹划 职业经理人十大管理技能训练

2009-4-1 2009-5-30 2009-8-16 2009-9-9 2009-10-2 2009-11-25 2009-12-18

待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定

人力资源

如何通过面试第一关

二、活动方案 ――媒介策划 ――媒介策划

“媒介策划的目的是使客户广告收益最大化” 媒介策划的目的是使客户广告收益最大化” ——从媒介策划到策划媒介，在有限资源和 目前市场背景下，使本次活动效益最大化，从而 达到或超过我们预期的市场

目标。

二、活动方案 ――媒介选择 ――媒介选择“动感风暴 起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传， 配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注，

主要分为三个环节：

二、活动方案 ――媒介选择 ――媒介选择一、社会宣传 报纸 大连日报 大连晚报 电台

二、活动方案 ――媒介选择 ――媒介选择二、校园宣传 1、通过校园广播、校报、校园网站、社团发布活 动消息； 2、在校区各大宣传板上张贴活动海报； 3、在校园学生宿舍发放活动传单；

二、活动方案 ――媒介选择 ――媒介选择三、网络互动 1、通过网络方面(如QQ群，校内网，天健网，豆瓣，五年 四班)发布相关信息，引起学生的兴趣和关注； 2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息； 3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在 这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台； 4、建立校内“动感地带”QQ群，学生在这里畅所欲言，讨 论就业的有关话题。