销售人员薪资管理方案一、 目的： 强调以业绩为导向， 按劳分配为原则， 以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于深圳市国香沉香木有限公司销售团队工作人员 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 2000 元，进过试用期考核进入正式工作期限，正 式期限将以签订劳动合同之日的时间为准， 试用期时间不将累计到正式入职时间， 销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 级别 销售助理 销售经理 大客户经理 总经理助理 副总经理 五、 销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第 一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额， 每月完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月 业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收； 2、 提成考核： 本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=超出任务净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、 销售提成比率： 工资 4500 4800 5000 5000 8000 绩效工资 100 200 300 300 500

(一)销售人员销售提成：任务 2.8 万元，超出部分按以下标准提成，未能完 成按比例扣罚；

提成等级 销售助理 销售助理 销售助理

销售任务完成比例 15 万~20 万以上 10 万~ 15 万

销售提成百分比 6‰ 5‰ 4‰

2.8 万以上~10 万

(二)销售经理销售提成：任务 3 万元，超出部分按以下标准提成，未能完成 按比例扣罚；

提成等级 销售经理 销售经理 销售经理

销售任务完成比例 15 万~20 万以上 10 万~ 15 万

销售提成百分比 7‰ 6‰ 5‰

3 万以上~10 万

(二)大客户经理销售提成：任务 3.5 万元，超出部分按以下标准提成，未能 完成按比例扣罚；

提成等级 大客户销售经理 大客户销售经理 大客户销售经理

销售任务完成比例 15 万~20 万以上 10 万~ 15 万

销售提成百分比 7‰ 6‰ 5‰

3.万以上~10 万

(二)销售经理销售提成：任务 3 万元，超出部分按以下标准提成，未能完成 按比例扣罚；

提成等级 销售经理 销售经理 销售经理

销售任务完成比例 15 万~20 万以上 10 万~ 15 万

销售提成百分比 7‰ 6‰ 5‰

3 万以上~10 万

(三)销售总监提成： 提成等级 销售总监 销售总监 销售总监 销售任

务完成比例 100%以上 50%~99% 3 万以上~10 万 销售提成百分比 5‰ 4‰ 2‰

以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的 20‰比例 制作。

(四)销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例， 原则上是只有销售总监与销售副总监才可 以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复 后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊 情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重 新制定销售提成百分比； 7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶 性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 30%将做 为高价销售提成如下： (一)高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总 体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： (一)代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、 激励制度： 活跃业务员的竞争氛围， 特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创 造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予

800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000

元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未

工作到年底奖金不予发放）

5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，

从当月工资中扣除。

八、 实施时间：

本制度自2012年1月1日起开始实施。

九、 解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。