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甘肃白酒市场分析

甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15

亿元。甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒市场广阔潜力巨大。由于甘肃地产酒仍属于中低档酒，且品种单一，白酒同质化严重，市场占有率只能达到50%，每年约有7.5亿元的市场分额为外地酒所占有。同时新疆白酒东进，内地白酒西出，甘肃是必经之地。甘肃地理位置十分重要，省会兰州位于我国陆域版图的几何中心，是我国西北交通枢纽。随着新亚欧大陆桥的开通，兰州将成为亚欧国际陆上通路的联结点和支撑点。

"河西酒廊"现象

地处西北的河西走廊，横跨甘肃省武威、金昌、张掖、酒泉和嘉峪关五个地市，是古代“丝绸之路”的主要通道。这里良好的气候和水土条件，自古就是甘肃的“粮仓”。“七五”、“八五”期间，粮食外销困难，转化粮食便成为了当地政府和农民的当务之急，许多地方政府为了财政增收，纷纷选择了酿酒业，竞相筹资建设酒厂。甘肃地产酒的发展呈现出“一地一厂、遍地开花”的发展格局，河西走廊一带19个县市竞有38家酒厂之多。再加上众多的产品难出乡镇范围的小酒厂、酒作坊，可以说是“县县有酒厂”，使河西走廊变成了“河西酒廊”。酒厂多，规模小，一个厂子只占一片市场，即使几家实力较强的酒厂，充其量也只是地产地销，基本上没有能力走出去。

小酒企重复建设造成了市场的人为分割，增加了企业的竞争成本，加