管理咨询项目报告

时间:2025-04-03

企业管理咨询报告

高科技行业

清华紫光股份有限公司 管理咨询项目报告

2002年9月

企业管理咨询报告

汇报内容

项目进展与方法论回顾 分析概述 行业宏观分析 具体现有业务与潜在业务分析 企业财务状况分析 内部运营和管理状况分析 未来业务发展方向与经营管理改进方向启示

1

内部研讨,注意保密

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项目进展与方法论回顾

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毕马威管理咨询正与清华紫光一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目 标细分市场机会高

保持成本优势 发现和投资新的增 长机会 改变渠道结构

继续扩张 威慑新的竞争者 投资建立防止新的竞 争者进入市场的障碍

业务拓展策 略 各项业务的 吸引力、可 行性、实施 排序和策略 定位 现有资源的 差距与获得 的手段

1 在哪里竞争? 要达到什么样 的目标?

市场份额

2 我们缺乏什么 资源?如何获 取?

撤出 发现新的成长机会 加盟市场领先企业 低 低

提高质量和服务 寻找合作伙伴 发现并服务市场特殊 需求 市场增长 高

相对应的组 织和运营管 理模式的建 立

3 以什么样的组 织和营运模式 进行竞争?

3

内部研讨,注意保密

企业管理咨询报告

在充分理解企业的需求基础上,毕马威咨询有针对性地制定了协助清华紫光的方法框架

清 华 紫 光 业 务 发 展 战 略

0

1

2

4

5

项目的 启动

产品/服务业务 市场分析

国内外最佳模 式的分析

产品/服务业 务的理想取向

差距分析与竞 争能力建立计 划

3

6

内部能力的分 析

清华紫光的业 务拓展策略

组 织 结 构 和 运 营 模 式 设 计

7

9

总部与分支机 构经营业务流 程的设计

一体化供应链 计划与管理模 式设计

8

10

11

流程化组织结 构的建设与绩 效考核管理

人力资源管理 模式设计

IT支持系统架 构设计

3 个月工作时间 内部研讨,注意保密

4

企业管理咨询报告

整个项目将在三个月中全部完成,现阶段已经完成了主要的内部和外部分析工作月份1第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 1周

任务 清华紫光的业务策略评估企业涉及的产业的吸引力和趋势 评估国内外最佳模式 评估清华紫光的业务能力(包括销售/供应管 理/财务的能力等 ) 明确能力的差距及建立的计划 建立清华紫光的未来业务发展策略

月份2第2周 第3周 第4周 第1周

月份3第2周 第3周 第4周

清华紫光的组织与运营模式设计流程设计、组织规划、绩效考核设计 一体化计划体系设计 资金管理模式 物流服务策略 IT支持系统构架

项目管理 研讨会/中/终期报告 计划 研讨会 中/终期报告5

内部研讨,注意保密

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项目小组对行业专家和直接用户进行了数十次访谈,并从多种途径收集了大量的行业

相关 数据访谈的行业专家、典型用户来自:

数据来源包括:

信息产业协会安全产业分会 航空航天大学软件工程研究所 中国第一历史档案馆 北京市检察院 北京市高等法院 北京铁路公安局 华北电力设计院 华东电力设计院 奥美 四川移动

为数众多的分销商和代理商

毕马威管理咨询内部资料 赛迪顾问有限公司 中国资讯行 中国统计年鉴 中国信息年鉴 AsiaInfo Bank of America Securities Bear Sterns Daiwai Institute of Research Deutche Bank First Boston Gartner Group Goldman Sachs IDC Internet Securities, Inc. ING Barnings Lehman Brother Morgan Stanley Solomon Smith Barney UBS Warburg 内部研讨,注意保密

6

企业管理咨询报告

内部和外部分析中,我们项目小组目前共走访了8个省份/直辖市,进行了67次实地访谈

项目小组走访了包括北京、山东、江苏、上海、浙江、四川、云南和广东等8个省市地区, 访谈了包括各地平台总经理在内的主要业务人员,经销商/代理商,典型客户以及竞争对 手等对北京市场的经销商 、代理商和代表性客 户进行了24次访谈

黑龙江

吉林

在包括四川和云南 在内的西南市场进 行了18次访谈

内蒙古 辽宁 新疆 河北 北京 天津 宁夏 青海 甘肃 陕西 西藏 四川 重庆 湖南 贵州 江西 福建 广东 山西 河南 湖北 山东 江苏

在济南地区进行 了7次访谈

安徽 上海 浙江

在广东地区进行了 6次访谈

云南

广西

在上海、南京和 周边地区对经销 商和代表性客户 进行了12次访谈

海南

7

内部研讨,注意保密

企业管理咨询报告

毕马威管理咨询项目小组对企业内部的中高层管理人员也进行了访谈董事会 徐井宏 李志强

人力资源

应用系统本部

通用产品事业部

智能交通

信息产品本部

增值代理事业部 客户服务中心

紫光测控 软件股份

平台管理中心

电子档案 应用存储

分销和系统集成 大客户 产品 研发 市场 行政 教育产品部

研发 技术 产品 销售 市场 办公室

数码影像 笔记本 工程产品 综合管理部 研发部 品推部 商务 …… 此处隐藏:5211字,全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

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