管理咨询项目报告

时间：2025-04-26

企业管理咨询报告

高科技行业

清华紫光股份有限公司管理咨询项目报告

2002年9月

企业管理咨询报告

汇报内容

项目进展与方法论回顾分析概述行业宏观分析具体现有业务与潜在业务分析企业财务状况分析内部运营和管理状况分析未来业务发展方向与经营管理改进方向启示

内部研讨，注意保密

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项目进展与方法论回顾

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毕马威管理咨询正与清华紫光一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标细分市场机会高

保持成本优势发现和投资新的增长机会改变渠道结构

继续扩张威慑新的竞争者投资建立防止新的竞争者进入市场的障碍

业务拓展策略各项业务的吸引力、可行性、实施排序和策略定位现有资源的差距与获得的手段

1 在哪里竞争？要达到什么样的目标？

市场份额

2 我们缺乏什么资源？如何获取？

撤出发现新的成长机会加盟市场领先企业低低

提高质量和服务寻找合作伙伴发现并服务市场特殊需求市场增长高

相对应的组织和运营管理模式的建立

3 以什么样的组织和营运模式进行竞争？

内部研讨，注意保密

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在充分理解企业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助清华紫光的方法框架

清华紫光业务发展战略

项目的启动

产品/服务业务市场分析

国内外最佳模式的分析

产品/服务业务的理想取向

差距分析与竞争能力建立计划

内部能力的分析

清华紫光的业务拓展策略

组织结构和运营模式设计

总部与分支机构经营业务流程的设计

一体化供应链计划与管理模式设计

流程化组织结构的建设与绩效考核管理

人力资源管理模式设计

IT支持系统架构设计

3 个月工作时间内部研讨，注意保密

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整个项目将在三个月中全部完成，现阶段已经完成了主要的内部和外部分析工作月份1第 1周第 2周第 3周第 4周第 1周

任务清华紫光的业务策略评估企业涉及的产业的吸引力和趋势评估国内外最佳模式评估清华紫光的业务能力(包括销售/供应管理/财务的能力等 ) 明确能力的差距及建立的计划建立清华紫光的未来业务发展策略

月份2第2周第3周第4周第1周

月份3第2周第3周第4周

清华紫光的组织与运营模式设计流程设计、组织规划、绩效考核设计一体化计划体系设计资金管理模式物流服务策略 IT支持系统构架

项目管理研讨会/中/终期报告计划研讨会中/终期报告5

内部研讨，注意保密

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项目小组对行业专家和直接用户进行了数十次访谈，并从多种途径收集了大量的行业

相关数据访谈的行业专家、典型用户来自：

数据来源包括：

信息产业协会安全产业分会航空航天大学软件工程研究所中国第一历史档案馆北京市检察院北京市高等法院北京铁路公安局华北电力设计院华东电力设计院奥美四川移动

为数众多的分销商和代理商

毕马威管理咨询内部资料赛迪顾问有限公司中国资讯行中国统计年鉴中国信息年鉴 AsiaInfo Bank of America Securities Bear Sterns Daiwai Institute of Research Deutche Bank First Boston Gartner Group Goldman Sachs IDC Internet Securities, Inc. ING Barnings Lehman Brother Morgan Stanley Solomon Smith Barney UBS Warburg 内部研讨，注意保密

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内部和外部分析中，我们项目小组目前共走访了8个省份/直辖市，进行了67次实地访谈

项目小组走访了包括北京、山东、江苏、上海、浙江、四川、云南和广东等8个省市地区，访谈了包括各地平台总经理在内的主要业务人员，经销商/代理商，典型客户以及竞争对手等对北京市场的经销商、代理商和代表性客户进行了24次访谈

黑龙江

吉林

在包括四川和云南在内的西南市场进行了18次访谈

内蒙古辽宁新疆河北北京天津宁夏青海甘肃陕西西藏四川重庆湖南贵州江西福建广东山西河南湖北山东江苏

在济南地区进行了7次访谈

安徽上海浙江

在广东地区进行了 6次访谈

云南

广西