拍卖师考试技巧训练方式第三版(7)

发布时间:2021-06-07

拍卖师技巧主持

便可结束复述能力的练习,可每日或隔日巩固便可。数字反应到快速时,你的反应水平已经达到了顶峰,便可隔日巩固了。

对于拍卖主持流程规范,其流程大致如下:

1、抽签,看过250式起拍价后,记住起拍价的下一阶梯,在主考官口头报起拍价后,说: “起拍价,xxxxx元,有人应价吗。”

2、竞买人举牌后,抬手指向竞买人,说:“有了,XXXXX元,xx号。”如无人举牌,应重复询问,直至有人举牌。

3、其他竞买人继续举牌时,手指向该竞买人,同时按250或258规则报出其举牌所表示的价格及号牌(注意:一定要先报价格,后报号牌,竞买人陆续举牌时,号牌可以不报,竞买人停顿时才报号牌,继续停顿时,就重复念价格,号牌,也可以说:“还有(人)加价的吗”,切不可问“还有人应价吗”,这里的“应”和“加”意义不同,“应价”是致命错误)。

4、副考官举牌应价或报价时,应立即反应,手指向该考官,并根据下列情况分别处理:

1)、考官只举牌,不报价,报出其所应价格及其号牌:“xxxx元,xx号”,然后继续进行;

2)、考官报价低于上一个竞买人报价,询问他要不要下一个竞价阶梯的价格:“对不起,xxxx元,你要吗?”,要的话:“xxxx元,xx号”,不要的话,就转向其他竞买人;

3)、考官报价高于上一个竞买人的报价,但低于下一个竞价阶梯的价格,例如:场上报价50000元,考官举牌说52000元,问他要不要下一个竞价阶梯的价格:说:“你能加到55000元吗”。这里有两种可能,第一,要的话:“55000元,xx号”,第二,继续加价,但仍未达到下一竞价阶梯,例如:53000元!应再次询问“你能加到55000元吗”,以示对其尊重。如仍加价未达下一阶梯或不要的话,就转向其他竞买

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