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联想电子商务制作人：王念涛 吴师勇

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Lenovo联想关于联想 联想公司的跨国经营策略 联想电子商务 总结 附*联想信息化建设的五个故事

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关于联想CEO 联想建筑图片 公司简介 使命远景 核心价值 联想经验 <<

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联想总裁兼首席执行官

杨元庆于一九八九年毕业于中国科技大学计算机科学系， 杨元庆于一九八九年毕业于中国科技大学计算机科学系，取得硕士 学位，同年进入联想集团。一九九四年担任联想集团PC事业部负责人， PC事业部负责人 学位，同年进入联想集团。一九九四年担任联想集团PC事业部负责人， 负责联想品牌PC的研究开发、生产、销售和市场推广。在过去几年中， PC的研究开发 负责联想品牌PC的研究开发、生产、销售和市场推广。在过去几年中， 联想电脑业务在他的领导下取得了极大成就， 联想电脑业务在他的领导下取得了极大成就，连续多年 获中国市场销 量第一。 量第一。 杨元庆现兼任中华全国青年联合会委员， 杨元庆现兼任中华全国青年联合会委员，中国企业家协会理事及中 国科技大学教授。 国科技大学教授。 杨元庆一九九八年被评为“北京市十大杰出青年” 杨元庆一九九八年被评为“北京市十大杰出青年”,并于一九九九 年获得全国青联授于青年的最高荣誉——“中国五四青年奖励”。同年 中国五四青年奖励” 年获得全国青联授于青年的最高荣誉 中国五四青年奖励 被美国《商业周刊》评选为亚洲之星之一。 被美国《商业周刊》评选为亚洲之星之一 <<

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联想建筑图片北京总部-联想大厦 上海分部

深圳板卡中心

北京研发基地

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公司简介(一)联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万 元人民币、11名科技人员创办。目前拥有员工12000 余人，于1994年在香港上市(股份编号992),是香 港恒生指数成份股。 2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%(数据来 源：IDC),从1996年以来连续7年位居国内市场销 量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度 获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源IDC); 2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球 前五，其中消费电脑世界排名第三。 >>

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公司简介(二)2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启 用集团新标识“ ”,以 “ ”代替原有的英文标识 “Legend”,并在全球范围内注册。在国内， 联想将保持使用“英文+中文”的标识；在 海外则单独使用英文标识。 >>

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公司简介(三)在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百强 中，联想集团位列第六；2002年底，作为“中国最 有价值品牌”之一， “联想”品牌荣登前五，品牌 价值达到198.32

亿元人民币；2003年1月，在《亚洲 货币》第十一届 “Best-Managed Companies”(最 佳管理公司)的评选中，联想获得“最佳管理公 司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等 全部评选的第一名。>>

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公司简介(四)由北京大学企业管理案例研究中心和 《经济观察报》联合主办的“2002年中国最 受尊敬企业”评选日前揭晓，海尔、联想和 招商银行名列三甲，上海通用汽车公司排名 从上一年的第10跃至第4,是上海企业中名次 最前的公司，也是前20名中唯一一家汽车企 业，并居于所有外商投资企业之首。 >>

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公司简介(五)面向新世纪，联想将自身的使命概括为四 面向新世纪， 为，即：为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人 为客户： 们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩； ; 为员工： 为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作 生活质量； 为股东： 为股东：回报股东长远利益； ; 为社会： 为社会：服务社会文明进步。<<

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使命远景我们的使命为客户：联想将提供信息技术、工具和服务， 使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富 多彩； 为员工：创造发展空间，提升员工价值，提 高工作生活质量； 为股东：回报股东长远利益； 为社会：服务社会文明进步 >>

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我们的远景高科技的联想 服务的联想 国际化的联想

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核心价值

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联想经验没有信息化就没有市场化用一句话概括联想信息化的成果，就是“三个 统一”: 业务流程与管控流程的运作达到统一； 集团内业务与财务的集成达到统一； 信息系统的优化升级与向外拓展达到统一。 <<

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联想公司的跨国经营策略(一) 一一、“取长补短，优势互补” 取长补短，优势互补” ——选择正确的合作伙伴 选择正确的合作伙伴在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺 “硬件”——海外销售渠道和关系，又缺“软 件”——国际营销经验和优秀的国际营销人才，所 以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避 “国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一 步，在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司 和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合 资经营的计算机销售公司——香港联想电脑公司。 >>

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联想公司的跨国经营策略(二) 二二、“两头在外，中间在内” 两头在外，中间在内” ——合理的价值链地理布局 合理的价值链地理布局联想公司根据计算机产业的价值链构成特点以 及大陆和香港的经营环境特点，采取了“两头在外， 中间在内”这一合理的价值链地理布局。所谓“两 头在外”,是指联想公司将价值链的最上游环节和

最下游环节(如图l),即产品开发和产品市场销售这 两大环节，设置在香港联想。 >>

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联想公司的跨国经营策略(三) 三三、“田忌赛马，以上对下” 田忌赛马，以上对下” ——正确的产品定位 正确的产品定位联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，在技术 实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上 等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居， 选择了档次较低的国际通用产品为开发目标：在产品技术层 次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品 化的微型机产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档 机型286,而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板 级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下 马”的策略，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有 余”,为公司发展奠定了坚实的基础。 >>

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联想公司的跨国经营策略(四) 四四、“放长线，钓大鱼” 放长线，钓大鱼” ——高质低价的销售策略 高质低价的销售策略巨大的市场潜力，吸引了越来越多的厂商进入 到微机领域，使得微机市场的竞争愈演愈烈，与此 同时，微机的生产技术也日趋成熟，这两方面因素 造成微机厂商之间的竞争越来越以品牌为重。联想 公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获 得发展，没有品牌支持是不可能的。为此，公司决 定“放长线，钓大鱼”,采取“高质低价”的销售 策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度， 创立自己的牌誉。 <<

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