江淮汽车巡展活动方案

时间:2025-04-05

江淮乘用车巡展活动执行规范(室外巡展活动) 室外巡展活动)

区域展会和活动因其较强的传播渗透性和促销直效性受到 了公司的高度重视。为了更好的运用这一平台推广江淮乘用 车品牌,尤其在现阶段将“精益营销”落到实处,我们把巡 展执行规范(室外巡展)梳理并下发,希望使各店有所借鉴 和启发,以便于有效的促成销售。

目录:一、巡展活动的目标与组成 二、巡展活动的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展活动标准与考核办法 1、巡展活动标准 2、巡展活动审批流程 3、巡展活动考核办法

活动目的: 活动目的:通过持续的活动达到迅速提升江淮在当地市场的知名度、认知度,最 终提高口碑,促进销售。

目的

策略

1、科学规划巡展、扫街地点,持续开展活动;

扩大知名度支持

2、增加活动的覆盖面和频次,提高品牌曝光度;

提升口碑

1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对江淮汽车的了解; 2、江淮汽车与竟品销售话术整理; 3、江淮汽车老用户的维护,扩大口碑宣传。

巡展活动定义 :巡展是指通过深入目标市场,开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。他具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。

巡展活动组成: 巡展活动组成:

巡展活动

产 品 功 能 静 态 展 示 发 派 服 务 驾 互 动 游 戏 扫 街 场 试 或 现 乘 示 试 演 的

目录:一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法

二、巡展的执行1、前期准备巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 SWOT分析优 势:经销商或产品与别人 相比具有的独特的优点及长 处 机 会:整个市场环境给我们 提供哪些机会 劣 势:公司或产品与别人相 比的不足之处

巡展是一个持续性、系统性的市场活动,活动前经销 商要进行SWOT分析并根据分析,制定自己巡 展的目标,规划巡展的地点,并排出执行计划。 执行计划以月为单位编排,明确目标。 示例见下: 活动现场目标: 收集30个潜在客户和竞品用户的真实有效资料; 完成20份市场调研有效问卷; 巡展现场达成销售1台; 巡展中完成20位竞品用户的接待; 长期目标(需定期举行): 当地市场占有率提升1%; 展厅日平均来店人数增加3个人次或来电增加5 人。

威 胁:整个市场环境中对我 们不利的地方

二、巡展的执行1、前期准备巡展的目标策划

巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布在活动地点规划上应该重点选择: 1、所巡展车型需求量大的市场; 2、竟品用户集中的市场进行巡展; 原因:活动目标更明确,增加与潜在用户 和竟品用户交流机会,活动更有针对性, 容易在潜在用户和竟品中提高江淮乘用车 的知名度; 3、各产品销售片区每季度通过对市场容量、 江淮乘用车各产品与竞争对手占有率进行分 析,确定出重点巡展市场,并于每季度以表 格形式列出; 4、各区域尤其是轿车店保证每季度对同一个 重点县级市场最少开展六次巡展活动。

二、巡展的执行1、前期准备巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布车型的选择原则 1、江淮汽车有新品推出或对某产品进行大 力促销时,会对各区域的巡展车型做出 要求 (如:6月以同悦豪华版和宾悦09款为侧重 点。对瑞鹰潜力市场力推炫彩版,瑞风以二 十万 回馈用户活动为主) 2、在没有新品推出或针对某产品进行大力 促销时,各区域应针对目标市场竞争对 手销量好的车型挑选出江淮汽车相应车型 开展巡展; 3、品牌运营部将配合销售部门、营销管理部 每季度列出重点巡展市场江淮乘用车的应对 车型,并发放到各片区经理。

1、前期准备巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布展示地点选择: 1、路线和时间安排尽量合理,用较少的路走尽量多的区域。 制定路线者对当地的路线等情况必须熟悉。 2、日期尽量选择在当地集市、节日等人气较 旺的日期。 3、巡展路线须科学合理,以月计划实施

1、前期准备展示地点选择:

巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布

1、我们在选择场地的时候应该尽量考虑可以做试乘试驾 和产品功能展示的地方。(通过用户对江淮乘用车产 品的体验,提高江淮乘用车产品品牌的认知度) 2、场地选择结合产品特点一般以下为主:各类批发市场、 集贸市场、建材市场、商铺集中处、驾校、城郊结合的营 运站点等。 3、地点开阔,视线良好,易于布置和人气聚集。 4、场地选择应该在活动前5天进行勘测并和相关管理部门 沟通确定活动地点。

好的方案需要良好的执行,培训有利于执行,通过

1、前期准备巡展的目标策划 巡展目标市场选 …… 此处隐藏:2544字,全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

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