淘宝营销模式研究,适合中学研究

包邮：包邮的准确定义是包中国邮政的平邮，因为只有中国邮政能覆盖中国所有地区的运输，包邮是指在网上购买商品，由卖家来承担邮寄费用，不需买家自己掏腰包。淘宝较早采用了这种常见的促销手段，为消费者省去了不可绕过的物流开销。 秒杀：作为淘宝首创的一种抢拍方式，一出现便在网络泛滥。所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。目前，在淘宝等大型购物网站中，“秒杀店”的发展可谓迅猛。秒杀自出世以来已经为淘宝赢得了不少关注，就像一种变相的炒作和广告。秒杀价格已经接近“免费”，它不可能带来直接的经济价值。但其成功之处在于造成了一种众人哄抢的假象。尽管有时参与秒杀的商品具有品牌支持（这些品牌也仅为宣传而来），据网友反映，其实秒杀来的很多东西质量远远低于店铺的商品质量，更无论其售后的服务保养。秒杀使得这些本来没有太高价值和需求的商品走到了聚光灯下。你没有时间去考虑你要的东西是否实用，只是知道很多人都想要，那么就凭这个人气，你就想去拼一拼，慢慢你就习惯这种购买方式，把它当作了某种特殊的游戏，而非纯粹的购物。

网购中的商家发布“秒杀”产品无非有两种目的。

第一种：秒杀的价格低到与商品本身的价值没有什么关系，比如：一元钱秒杀汽车。秒杀的本质已经不是购买汽车，而是炒作事件，宣传本次活动，借本次活动达到商家想要达到的宣传目的，商品就是商家付出的广告费。目前这种手段不止被淘宝等电商巨头利用，也被很多B2C企业、Eshop网上商城所利用，如赛v网定期举办秒杀羽毛球拍活动等。

第二种：利用网民对“秒杀”的认识，销售商品，取得暴利。网民受秒杀营销的影响，认为秒杀的商品都异常便宜。部分无良商家抓住网民这种心理，对商品进行秒杀包装，ps的美图隐藏了商品的真品质真面目，吸引网购群体秒杀，从而赢得暴利。往往消费者拿到手里的商品不值秒杀的价格。

折扣的来源：

各网购网站的折扣来源相似度很高，首先，淘宝商户免去了中间代理商和运输成本，尤其是现代物流为一些小商品的运输提供了最大的便利。其次，淘宝在C2C领域坚持免费，给了商家更多降价空间。这是淘宝赢得中国市场的杀手锏，是当年战胜eBay的重要武器，也是当下网购如火如荼的重要原因之一。

无论是秒杀、包邮还是竞拍，在消费者困惑不解、犹豫不决乃至怨声载道的同时，淘宝带领的商家已经名利双收，用无止境的折扣推销扩大利润和影响力。

3.商品搜索、选择方式

淘宝网采用独立的、较人性化搜索引擎，其搜索引擎包括简单搜索和高级搜索两种，使消费者可以从各个角度对商品及买家等进行搜索。

4.支付方式

（1）第三方交易平台——支付宝

淘宝的成功与这一特殊的支付方式是分不开的。支付宝（alipay）最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能，该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”，由买家将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家，至此完成一笔网络交易。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司，由阿里巴巴公司创办。 支付宝公司于2009年7月6日宣布用户数突破2亿。

支付宝可以进行网络交易，信用卡还款，公共事业费缴款。还可以进行航空旅游缴费，教育缴费，预定金缴纳并进行大型活动购票。