常见的净水器销 售模式

课堂问题

1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些？ 2、谈谈各种销售模式的优势与劣势？

课程大纲

一、经销商销售 二、直销 三、会销（开会销售） 四、网销（网络销售） 五、展销 六、电视销售 七、广告销售

八、租赁 九、外销出口

十、大型超市、家电连锁超市、装修建材 超市、百货商场 十一、专卖店 十二、批发市场（小商品批发市场） 十三、为其它企业贴牌生产

十四、与房地产开发商或装潢公司合作

十五、联系企、事业单位机关、学校、部队 等发福利

十六、政府采购、军用采购、企事业单位采 购 十七、加盟连锁 十八、体验营销

一、经销商销售

省级经销商 市级经销商 县级经销商

1、经销商销售也称“传统销售”，它的特点是：

采用刊登广告、发通知、开会等方式

在全国范围（或局部范围）内招商 广泛招收经销商 一年或二年后对经销商进行整合

2、划分经销商的标准及结果：

业绩

标 准

省级（一级）

能力

结 果

市级（二级）

忠诚度

县级（三级）

赋 与 该 地 区 独 家 经 销 权 或 总 代 理 权

该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。

3、生产厂家对经销商的支持：

饮水与健康知识 产品性能特点 明确责、权、利

培 训

营销技巧 安装维修技术

双 方 签 订 协 议

代理区域 代理价格 市场销售价格 维修责任

形成全国范围（或局部范围）的经销网络，网络越大，经销商越多，销售量越大。 大企业的经销商往往有几百个或几千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的 总销售量可达到几十万台。

例：

某净水器厂家经营五年来，目前全国有200个经销商， 据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器， 以每一台净水器代理价500元计算，该企业一年的营业额 为： 600台 × 200个 × 500元＝6000万元

二、直销

直销

销售产品 销实物 对门店

传销

点人头 对个人

不 同 之 处

销售对象

培训

纳税 国家政策

自愿报名来去自由

遵章纳税 虽屡遭举报但安然无恙

限制人身自由

逃避税收 明令禁止

广泛的销售网络

相似之处

独特的销售模式 振奋人心的激励机制 热血沸腾的培训课程

1、直销方式的利与弊：

利

一对一的销售推广方式，对概念传播有利，销售效果较好；

弊 如果直销模式不规范，对品牌传播不利；风险较大。

**省某净水器企业搞直销，曾红火一时，但现在已毫无踪影。

2、直销模式给生产厂家及直销人员带来的利益：

直销给终端客户的价格非常高，RO纯水机市上要3000多 元，碱性离