在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。

光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。

C、其他替代品：

如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。

4、消费者分析

A、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。

B、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。

为了得到精确的数据，促进产品的完善与推广，更好的了解消费者的需求，我们小组以市场环境与消费者需求进行了调查。 调查方法

问卷调查：采用随机抽样的调查方法，发放试卷100，回收试卷99问卷有效率是99% *附调查问卷一份

师范大学学生牛奶需求调查问卷

问卷编号——

为了更好的了解师范学生对牛奶的消费需求，特开展此次问卷调查活动，谢谢您的支持与选择

性别 男（）女（）

所在年级 大一（）大二（）大三（）大四（） 1 你平时喜欢喝什么类型的牛奶？

全脂（）高钙（）果味（）纯牛奶（）酸奶（）其他 2 选择一款牛奶的主要原因？

价格（） 营养（） 质量（） 品牌（）其他 3 是否经常性买牛奶？ 从不（）偶尔（）经常（） 4 一天常在什么时间买牛奶？

早晨上课前（）晚上放学后（）中午放学（）路过超市（）其他 5 你平时在什么地点买牛奶？

送奶到户（）超市（）生活广场（）校外（）其他 6 是否一次性购买大量牛奶？

从不（）偶尔（）经常（）其他——