XX房地产项目STP营销战略定位

工业地产项目调研定位

XX房地产项目STP营销战略定位

一、市场背景探析

① 宏观市场

伴随着全球经济一体化发展进程的不断加快，世界各国经济紧密相联，相互交织，相互结合，相互依存，形成了全球经济的有机整体，各国经济产业结构不断优化升级，带来了声势浩荡的产业大转移，促使大批外商涌入中国投资办厂，臵身于经济全球化发展浪潮下的中国，开放、发展、机遇与挑战并存，内资企业也在顺应发展趋势进行战略调整，应对市场竞争的激烈挑战，工业物业市场需求量迅速增加，产业园区作为国民经济发展的重要载体、产品创造发展的聚合平台，为提高人类生活品质发挥着不可估量的重大作用，同时工业地产市场竞争趋势也日益激烈，各类产业园区如雨后春笋般涌现，全世界各国在招商，全国各地也在招商，谁能开展高效、成功的招商，谁就能在招商竞争中取得胜利，从而获得长足发展。 ② 区域市场

珠三角经济圈经过数十年蓬勃发展，产业结构正由粗放型向集约型转变，面临着新形势下的重大转折，同时机遇与挑战并存，由国务院审议通过的《珠三角地区改革发展规划纲要2008-2020》，并予以实施的深莞惠一体化举措，意味着惠州即将成为珠三角未来发展的重点核心经济圈，惠州地广物博，占据广东四分之一的土地面积，地理区位优越、交通四通八达、拥有石化与电子两大支柱产业为支撑，具有得天独厚的各种优势，是承接产业转移的最佳宝地，近几年在惠州市委市政府领导下，惠州在中国乃至国际已树立起良好的品牌城市形象，在不久的将来，惠州必成为珠三角继深圳、东莞之后南中国一颗耀眼的新星。

惠阳区是惠州市核心行政区，在惠州经济发展中做出巨大贡献，拥有优越的地理位臵及密布的区位交通，与深圳及东莞接壤，毗邻香港、珠海等珠三角经济发展城市，具备成熟的工业产业链及完备的工业投资配套条件，已形成较强的市场辐射力，对工业投资促进必定产生巨大的推动力。

二、市场招商目的及意义

为招揽引进更多投资客户及优质项目落户园区投资经营，有效促进园区经济快速发展，同时提升园区品牌影响力与市场权威性，从而有力推动地方经济获得更长远的发展。

三、市场招商STP战略规划

1、战略规划目的

工业地产项目调研定位

为有效对目标投资市场进行细分，充分了解掌握市场细分后子市场的特征与需求，从而使园区招商能够结合自身状况正确选择目标子市场，并进行合理的市场定位，为招商策略实施提供科学的指导依据，最大化规避招商资源浪费，同时促使招商达到最佳效果，特制定本规划方案。 2、市场细分(Segmentation) ① 调研目的及意义

根据园区产业项目所确定的招商市场范围,对市场进行分解，全面掌握了解市场细分后子市场的特征,列举出市场的共同需求与不共需求，并对需求变数进行评价分析,从而使园区招商能够结合自身条件与外部环境正确选择目标市场，并进行合理的市场定位，为设定合理的招商业绩目标指明方向，为招商策略的制定与实施奠定基础，为招商行为提供指导依据，促使实现最大化降低招商成本与提升招商效果的目标。 ② 调研的必要性

任何市场空间都是庞大的,任何企业或项目都无法覆盖占有整个市场,正确选择目标市场是市场营销行为的开始与核心,而正确选择目标市场必须以周密的市场调研而获取的准确市场数据为选择依据,如无有效的市场调研就无法正确选择目标市场,从而使市场营销行为迷失方向,造成资源与成本的增加与浪费,导致营销效果不能够凸显。 ③ 调研内容及结果

——产业行业市场细分：参考《国家产业分类目录》 ——投资客户市场细分

工业地产项目调研定位

——竞争对手市场调研分析

——招商项目市场调研分析

工业地产项目调研定位

3、目标市场(Targeting)

① 寻找机会（SWOT分析方法：S、W是内部因素，O、T是外部因素，找到优势与机会结合点） ——优势strength： ——弱势weakness： ——机会opportunity： ——威胁threat： ② 目标市场 ——目标行业市场 ——目标产品市场 ③ 市场选择策略

——以市场细分数据为依据，结合项目自身条件及优势选择目标市场策略。 ——产品及市场供求关系图 4、市场定位(Positioning)

① 产品定位：根据客户生理与心理需求，在客户心目中树立具有个性及良好的产品品牌形象，

包括：园区与物业功能、形体、环境、服务、销售、税费等方面内容。 项目性质、类型、数量及参数、基础与配套设施情况及价格

② 企业定位：根据客户生理与心理需求，在客户心目中树立具有个性及良好的园区品牌形象，

包括：园区单位性质、创建背景、运营实力、组织架构、人员规模、经营理念、发展状况等方面内容。〃 重点引进符合园区产业规划、投资强度及建设标准的工业产业及第三配套产业项目入园，拒绝污染型与劳动密集型企业项目入园。 园区全力为投资商提供最佳的投资硬环境与软环境，通过助力投资商快速稳健发展，从而推动园区与地方经济、文化等多方面获得长远发展。

通过持续搭建与营造良好的投资环境不断吸引 …… 此处隐藏：482字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……