XX啤酒全国市场拓展规划全案(2012年01月23日)

时间：2025-04-04

XX啤酒 XX啤酒全国市场啤酒全国市场拓展规划全案

2012年01月23日 2012年01月23日

一、国内啤酒市场概况及竞争分析结论1,国内啤酒的市场容量已达每年2600万吨，消费群体正以20%的速度增长。行业仍处于供过于求的局面。结论2,形成青啤、燕京、华润三大啤酒集团，以产销量的提升逐渐成为全国性品牌，但地域性品牌依然成为分割啤酒市场的主流。结论3,国内啤酒市场开始走向了全国性品牌和国际品牌统领的时代，品牌竞争逐渐成形。结论4,收购兼并风潮涌起，资本运做支配啤酒行业调整与整合。结论5,渠道是啤酒市场的主战场。

二、浙江啤酒市场概述及竞争分析结论1,浙江省内啤酒市场处于竞争较为激烈的状态，形成全国性品牌和地产品牌割据的局面。结论2,省内地产品牌以中华和西湖为主，成为分割浙江啤酒市场的主力品牌。结论3,各个小品牌的市场经营有一定水准，竞争逐渐趋向高层次。结论4,省内啤酒市场存在成长空间，给钱江啤酒的成长提供机会。

三、SWOT分析分析继续提升已有区域市场的占有份额，形成第一品牌稳固地位。细分市场，有计划切入空白市场，(包括空白区域和空白通路)形成新的销量增加点。实施品牌化竞争策略，有效提升品牌地位。完善渠道建设，提升渠道竞争力。推出新产品投放市场，丰富产品组合，增加市场份额。

XX啤酒区域市场竞争策略四、XX啤酒区域市场竞争策略4.1、策略出发点：、策略出发点：产品、品牌、渠道、选择重点。产品、品牌、渠道、选择重点。o 产品——品质，口感，新产品，新鲜程度。 o 品牌——第一啤酒品牌，第一指名购买，美誉度，知名度。 o 渠道——增加终端店覆盖。 o 选择重点——重点市场的占领。

区域市场竞争策略实施品牌化竞争策略，区隔经营中华和钱江两大品牌。积极的产品竞争策略，依靠高品质的新产品赢得竞争先机。实施渠道竞争策略。区分市场重点区域，进行重点区域市场重点投入，率先突破；实施市场精耕细作，从而全面提升已有市场的份额。

国内市场目标与进程规划进度表

第一目标(现金流目标第一目标现金流目标) : 现金流目标业务重整，加强销售渠道，增加现金流量以浙北市场(杭州、湖州、嘉兴、绍兴)为重点，精耕细作以一个个细分市场为核心组织销售，组织产品从中华啤酒“家庭消费”这个细分市场开始以产量核算集团目标：连续3年超200,000吨，并达到7%的年均增长在杭州市场站稳脚跟(达到45,000吨，市场占有率达到40% 以上)

第二目标(业务增长目标第二目标业务增长目标) 业务增长目

标领导最少2个细分市场(每个细分市场业务成长超过15%,能够得到超过人民币10,000,000元的现金回报，浙江省内该市场份额超过25%) 进入最少2个细分市场(每个细分市场业务成长超过15% , 能够得到超过人民币3,000,000元的现金回报，浙江省内该市场份额达到10%)

第三目标(品牌建设目标：第三目标品牌建设目标): 品牌建设目标杭州、湖州、嘉兴、绍兴等省内中心城市，消费者65%以上的第一提及率杭州、湖州、嘉兴、绍兴等省内中心城市，消费者指名购买率达到60%以上杭州、湖州、嘉兴、绍兴等省内中心城市，消费者品牌美誉度达到80%以上

市场目标

达到时间

进度分解

2002.6

2002.12

2003.6

2003.12

2004.6

2004.12