第二部分 市场启动阶段企划方案

一、XXX产品分析

（一）全新理论——血液平衡理论

XX科技药业股份有限公司的科研人员，在对心脑血管疾病的研究中，创造性地提出了治愈心脑血管疾病的全新理念——血液平衡理论。以此理论为依据研制生产的XXX，在多年的临床治疗实践中，极大地提高了心脑血管疾病的治愈率，解除了患者的病痛，综合疗效评估均超过同类药品，在心脑血管疾病的治疗领域取得了丰硕成果，得到了消费者的认可和医疗机构的肯定。

（二）组方科学、工艺先进

B牌舒胸颗由三七、红花、川芎等中药材组方，利用最新医药技术研制，经高效提取、减压浓缩、低压喷雾干燥一步制粒技术制成，为最新一代高效超浓缩无糖型颗粒剂。其高效提取成分有三七总甙、红花甙、红花醌甙、川芎总甙、黄酮甙等，这些都是治疗心脑血管疾病的重要成分，它们在传统中医理论的指导下科学组方，有机配伍，从而使心脑血管疾病的治疗迈向了一个崭新的阶段。

（三）“四大功效”，标本兼治

1、降脂、降粘、降压三合一

XXX的有效成分能够降低血液中胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白的含量，同时会提高对动脉硬化有抑制作用的高密度脂蛋白的含量，可以降低血液粘稠度，加快血液流速，减少血管外周阴力，降低心脏负荷和心肌耗氧量，有显著的降压作用。可抑制心脑动脉粥样硬化的发展，对心脑动脉内皮具有保护作用。可提高纤溶活性，抗血小板聚集，防止凝血和血栓形成。

2、抗凝和溶栓并重

心脑动脉内皮血小板聚集和附壁血栓的形成，致使血流量减少或完全中断，是导致顽固性心绞痛、心肌梗塞、脑血栓、脑梗塞的主要原因。

XXX含有的药物成分能够抗血凝，溶血栓，抑制血小板聚集，降低血小板表面活性，促进纤维蛋白溶解。对由于动脉粥样硬化斑块破裂，血栓形成导致的心脑动脉管腔严重狭窄或闭塞有显著的预防作用。

3、预防和治疗兼顾

心脑血管系统疾病是一个庞大的家族，患者众多，分为已发病人群和尚未发病的隐匿性人群。 对于尚未发病的隐匿性患者来讲，采取必要的预防措施是避免病情发展、恶化的重要手段。XXX降指、降粘、降压的显著功效，对心脑血管疾病的发展将起到重要的抑制作用。XXX具有抗凝和溶栓功效，可预防心绞痛向心梗的发展和心梗的再发生。XXX能够抗心率失常和平稳心电，可有效地预防猝死。对脑血栓、脑梗塞有明显的预防作用。

XXX对冠心病、心绞痛、心律失常、心肌梗塞、心肌缺血、动脉硬化、高脂血症、脑血栓、脑梗塞、心肌炎等心脑血管疾病具有显著的治疗作用，在多年的临床实践中得到充分证明。

4、心脑同治 收效更好

心血管疾病和脑血管疾病病理特点相似，治疗方法无根本的区别。XXX与其他药品不同，它是心脑血管疾病同治药品，配方和有效成分的提取更具有针对性，药效集中、确切、显著。

二、市场营销计划

（一）、上市区域及时间

东北三省是我公司前期市场推广重点，XXX将在此三省首先上市，具体计划如下：

1、第一批上市城市名单：沈阳、大连、鞍山、抚顺、长春、吉林、通化、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔。此十个市场同时肩负样板市场的重要责任。

2、上市时间：xxx年10月、11月、12月三个月作为第一轮市场启动时间。

3、前期准备工作：10月份之前为市场前期准备工作阶段，一是完善组织管理机构（见附表