中原_2012年河北唐山雅颂居高端住宅项目开盘前营销方案_157p_销售推广策略

[雅颂居开盘前营销方案][北京中原地产 雅颂居项目组] [TANGSHAG 01.12.2012]第1页

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2011年营销总结

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来访客户分析-客户积累来电客户未参与认筹原因(共计2482组)

外展 来访

项目外展场共登记客户722组.

1、项目报价过高，无法承受，1564组； 2、缺乏客户需求面积段的产品，372组； 3、购买了周边竞品产毗尼，124组； 4、持续在周边项目徘徊，251组； 5、其他原因，171组；

总来 电量

截至12年1月13日，总来电数量为2490组，

来访客户未参与认购原因(共计1759组)1、整体市场趋冷，正在观望，955组；

售楼处开放后，来访登记新客户399组.

2、等待具体确定的价格，294组； 3、等待样板间的效果，404组； 4、不喜欢临街的房子，176组； 5、其他原因，70组；

售楼部开 放后来访 新客户截至12年1月13日，认筹客户有35组.

认筹

售楼处开放后来访客户未参与认筹原因(共计930组)1、只是看看，并未打算买房的，87组 2、等待确定的价格，286组； 3、替朋友看房未选中的，47组； 4、觉得一个点优惠没有吸引力，95组； 5、对项目整体规划不接受，349组； 6、未知原因66组；

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客户维护售楼处开放活动 圣诞节活动 元旦活动

1> 时间：2011.11.12 > 登记来访量：171 > 内容：2011年11月12日，雅颂 居售楼中心正式对外开放，当 天来访客户较多，进行登记的 新客户160组，估计当天到场客 户300组以上。

2> 时间：2011.12.24 > 登记来访量：48 > 内容：2011年12月24日，元旦 之际，项目举行了“雅颂居圣 诞嘉年华”活动，当天登记新 客户48组，实际到场人数150人 左右。

3> 时间：2012.1.1 > 登记来访量：12 > 内容：2012年元旦之际，项目 针对元旦做了具有中国特色的 元旦庆祝活动，当天登记新客 户12组，实际到场80组左右。

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Part 1

来访客户分析

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从外展开始到目前总来访量

项目于2011年7月14日开始，在矿业大厦外展场正式开始接待客户，目前(2012年1月13日)共 接访1813组，11月份售楼处正式开放来访较多，一般情况集中于200-300组之间。第7页

售楼处开放后的来访量

雅颂居售楼中心于2011年11月12日正式开放，前两个月来电量较为稳定，2012年来电量降幅较 大；来访量呈明显的下降趋势，需要通过一些活动以及广告来持续拉动。第8页

来访客户的年龄段——集中于30-40岁的中青年

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来访客户从事职业——集中于一般职员、自营个体、自由职员、 公务员；

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来访客户年收入——客户家庭年收入集中于5-20万人民币之间；

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来访客户目前

居住户型——集中于中小面积两居、三居；

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来访客户自身情况小结

年龄主要集中于30-40岁之间； 以企事业单位员工、自营个体老板及员工、私企管理者及员工为主； 年收入一般在5万-20万人民币之间； 目前居住户型为小面积的两居和三居。

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来访客户本地臵业次数——集中于二次臵业，也有不少首臵客户；

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来访客户意向户型面积——以138平米户型最多，119平米两居 以及大面积167平米三居居中，104平米两居相对占少数；

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来访客户心理价位——集中于8000-9000元/平米；

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