短片，放电影等来吸引顾客。

（5）节日促销活动。农村消费者购买大件家电产品时，一般会选择在当地的元旦节、国庆节、丰收节等进行，华为抓住这些节日和活动，推行了相应的折扣，使消费者看出促销时的差价，同时华为配合赠送部分礼品。

（6）华为在进行促销时配合产品的演示。让顾客真切感受华为电信的震撼音效、良好音质以及清晰的画面；让顾客站在启动的空调前感受自然风，健康风等。演示产品的功能对于在品质上有所要求的三线消费者至关重要。这一切都要求经销商和Sales boys的配合无间。

5. 价格策略——高度灵活化

（1）灵活地定价。华为首先通过对泰国Sinawatra和韩国SK公司的价格和质量对比，自身的价格和质量有一个全方位的了解后，然后派人员去了解顾客对价格的态度和对产品的看法，获得价目表。最后通过与两家产品比较来制定相应的价格。华为在产品的定价上始终低于对手的定价。

（2）灵活地调整价格。随着华为在泰国三线市场的不断渗透和对对手地盘的吞噬，产品的价位随之有所调整，所以华为时时刻刻关注对方的举动，采取有力的攻势：一是以变应变，降低价格。针对对方的降价迅速作出反映，将自己的价格始终保持在Sinawatra和SK之下。二是以攻为守，提高认知的质量。面对降价的挑战，公司可以在维持原价的基础上，提高产品的价值。三是推出低价进攻性产品。当对手降价时，迅速推出低价产品或推出另一低价的品牌与其抗衡。

（3）灵活的付款方式。在农村三线市场，顾客购买家电多以赊欠为主，华为相应的采用以下付款方式：结算优惠——根本在于先货后款。使用代理销售，定期结算、分期付款、货物与货款的“上达下结”。软价格优惠——折扣和返利、变相的奖励与附赠。对于三线市场的消费者则采取赊账销售为主：分销商给次级销商放账，先提货后付款，次级经销商再给顾客赊账销售，顾客只需付产品的首期即可，余下的货款要求在一定时期内付清。

（4）自觉履行企业公民的社会责任，积极投身公益事业。

企业不仅要以实现盈利和满足消费者直接需求为目标，而且要切实关注和维护消费者和社会的长期利益。佛教关心社会的公正，批评通过剥削他人赚取利润，在佛教徒眼中，人们是集体中的一部分，富有的人和成功的人有责任帮助不幸的人。此外，佛教强调契约责任、信守诺言和决不欺骗的重要性。因此，华为非常关注泰国的环境保护、劳工利益、社区建设、教育事业、慈善事业等，协助当地政府缩小贫富差距，尽力回报社会，促进当地社会的持续发展。如近期的泰国洪水巨额捐款

6. 全方位执行本土化战略

（1）价格本土化。跨国公司在其他国家销售自己的产品时，涉及到关税、运输成本、经济状况、消费者承受的心理价格等，所以公司在定价时要充分考虑这些情况，并且采用灵活的付款方式以确立自己的价格优势。

（2）渠道本土化。华为根据当地消费市场的调查，主要采取自建渠道的方式。虽然这种方式成本较高，难度也大，但一旦此渠道成熟，不会受制于人，有利于足稳定的发展。

（3）促销本土化。促销是非常带有本土化色彩的，它要考虑到自己的目标顾客的受教育程度、宗教信仰、风俗习惯、民族节日等因素。华为就根据泰国三线市场的农民消费群体制定了行之有效的促销方式。节假日促销、农民收获时节促销、刷墙体广告、发传单、产品演示等一系列活动无不展示着本土化促销的元素。

（4）人才本土化。利用当地的人才可以企业的管理冲突和管理成本。人才本土化的最大优势就是他们了解当地的顾客消费习惯，有助于企业开拓业务。华为不仅大量吸收了当地的一些优秀经销商，而且还聘请了一些营销人才担任重要职位，借助于这些职员和经销商的本土作战，华为的渠道建设更加顺畅。