课程设计结构1

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本班是09级营销管理专业的学生，通过一个学 期公共基础课和一个学期专业基础课的学习，已 经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识 体系，拥有一定的营销视角。能积极主动思考， 上课互动性较好。 缺点在于部分学生口头表达能力有待提高，自 信力缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了 强化表达的训练。

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本节课节选自彭代武主编《市场营销学》第二版 第九章《市场细分与目标市场选择》中第一节 “市场细分” 设计课时：2节课 90分钟

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本节课程的学习，是对市场进行有效的细分， 确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直 接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行 有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的 先决条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从 事市场营销工作打好坚实的基础。 教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探 究的案例讨论。

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A

知识目标 市场细分的四个因素、市场细分的四个原则 能力目标 培养学生对市场进行实际分析的能力 情感目标 提高学生协作、互助、团队合作的能力、增 强学生市场经济意识和竞争意识、增强学生将来 从事市场营销工作的信心

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B

重点：深入理解影响消费者市场细分的四个主要 因素，能够对企业市场细分进行简单的梳理。 难点：理解消费者市场细分的四个主要原则，能 够有针对性地在市场细分实操的时候注意遵循这 些原则。

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创设情境法

案例教学法

赏识教学法

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案例分析法

小组对抗法

教学巩固法

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课前准备

知识回顾

情境导入

市场细分的标准

课程小结

学生思考

市场细分的原则

课程总结

课后反思

课前准备

情境导入

通过观看一段广告，让学生的思绪飞扬……

宝洁公司旗下五大洗化品牌

市场细分的标准

为什么洗化产品线宝洁公司要分成5 为什么洗化产品线宝洁公司要分成5个子品牌营销？

知识点：为什么要市场细分？有许多好的理由把一个市场划分为更小的市场！

便于营销

有效性

针对性

宝洁公司在划分子品牌的时候，是随便划分的 么？不局限于宝洁公司，作为一个消费者，自己 在购买商品的时候会考虑哪一些问题？