四、职业岗位分析与教学分

析职业 面向 工作 任务 进出 口业 务履 行 1、国际贸易术语 2、国际货物买卖合同 3、国际货运和国际货运保险 4、进出口业务基本流程 5、外贸函电的阅读与写作 2、商业发票的缮制、审核与修改 3、各种包装单据、运输单据的缮制、审核 与修改 4、信用证的缮制、审核与修改 1、汇款结算方式 2、托收结算方式 3、信用证结算方式 4、其他结算方式 5、国际结算单据 商务 接待 1、区分接待规格的原则 2、接待计划的基本要求 3、横向纵向沟通基本知识 1、利用计算机进行数据统计 办公 涉外 企业 商务 文秘 常用 事务 文书 拟写 市场 分析 与管 理 国际 商务 助理 销售 室事 务的 管理 2、熟练使用 Word /Excel /Power point 等软件； 3、掌握定单处理 4、掌握商务合同、经济法规的基本内容 5、商务信息整理、传递、存储基本知识 6、接听电话技巧 1、简报格式与拟写 2、会议记录格式与拟写 3、意向书格式与拟写 4、订单格式与拟写 5、产品说明书格式与拟写 1、市场营销的基本原理 2、目标市场营销策略 3、资料的收集、分析 4、编制营销调研报告书 1、销售计划的编制 2、客户拜访 3、销售合同 4、促销计划的编制与实施 5、基本营销策略综合运用 6、货品管理 7、客户关系管理 1、较强语言表达能 力和人际交往能力； 2、综合协调和合作 能力； 3、向既定目标奋勇 前进的能力； 4、 开拓市场的能力。 1、综合协调和合作 能力 2、逻辑思维和分析 能力 3、掌握新技术、新 设备、新系统的能 力； 4、具有较强的书面 和口头语言的表达 能力； 5、具有较强的学习 能力。 知识 对应的知识、能力和素质要求 能力 素质 拟设课程

1、掌握新技术、新 1. 具 有 良 好 设备、新系统的能 的 公 民 道 德 力； 与职业道德 2、具有较强的书面 2. 具 有 合 格 和口头语言的表达 的 政 治 素 养 能力； 能力； 和良好的身 3. 基 本 的 人 3、具有较强的学习 心素质 4、与海关、银行、 文、 科学素质 商检机构等各类企 4、具备团队 事业单位沟通协调 合 作 精 神 和 能力。 客户服务意 识。 国际贸易实务 外贸函电 商务法规 基础会计 谈判与沟通 单证操作与缮制 国际货运代理 国际结算 商务礼仪 基础会计 商务秘书实务 营销理论与实践 电子商务实务

缮制、 1、本票、汇票和支票的缮制、审核与修改 贸易 单证 审核 与修 改单 据 国际 结算

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五、主要专业课程及简要说明核心教学与训 练项目(课程) 主要教学内容与教学要求 职业道德与礼仪规范 法律基础知识 经济与政治基础知识 政治 哲学基础知识 邓小平理论概论 就业与创业指导 职业生涯规划 心理健康 现代文和浅显文言文阅

读 语文 文学作品欣赏 语言表达和应用文写作 数学 ·采用项目教学法或系列 简单的数字处理 能力 外语应用能力 社交与读写能力 教学建议与说明 专业能力 基本政治素质 职业道德与社交 能力 法律法规及政策 水平

教学法 专业所需数学知识：简单的计算,换算,统计分类知 ·以课题为中心优化教材 识。 结构和教学过程 基础英语是一门以提高学生英语语音、 语法、 词汇、 ·成绩由各项成绩根据权 阅读、翻译和写作等综合知识水平的课程，培养学 重综合评定 生听、说、读、写、译“五会”基本技能为主的专

基础英语

业主干课程。通过听、读、写等不同题材和不同体 裁的文章，对其内容和语言特点进行分析、研究和 讨论，并通过各种练习与实践来增强学生英语基础 知识的根基。 体能、体质锻炼与保健知识 Windows 基本操作 力 世界各国风土人情,历史演变,文化传承，风俗习 惯，人文要素知识 以学生为中心，培养其对 英语阅读的兴趣，设立一 分析，交流地理历 史文化的能力 英语报刊，文件， 资料的阅读理解 能力 Word Excel powerpoint 良好身体素质 计算机技术应用 能力

体育 计算机应用基 础 地理历史

网络基础以及利用网络搜集,处理,利用信息的能

扩大学生的知识面，注重培养跨文化交际能力，通 种交际课堂的模式，注重 过阅读教学了解西方文化，热爱西方文化。培养学 培养学生的学习能力和研 生对文化差异的敏感性、宽容性以及处理文化差异 究能力。在教学中开展以 英语阅读 的灵活性。加强学生思维能力和创新能力的培养， 任务为中心的 、 有意识地训练学生分析与综合、抽象与概括、多角 (task-based activity) 度分析问题等多种思维能力以及发现问题、解决难 形式多样的教学活动。在 题等创新能力。在教学中正确处理语言技能训练和 加强基础训练的同时，采 思维能力、创新能力培养的关系。 用启发式、讨论式、发现

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式和研究式的教学方法， 本课程 6 学分，课内学时 96,分一学期(第五 充分调动学生学习的积极 学期)开设。 单证操作 与缮制 性， 激发学生的学习动机， 本课程主要内容：汇票、商业发票、海关发票、运 最大限度地让学生参与学 输单据、保险单据、商检单据、原产地证明书、包 习的全过程。引导学生主 装单据、及其他单据的填写和审核方法；信用证的 动积极地利用现有图书资 审核和修改、制单和审单方法、交单方式、结汇方 料和网上信息， 获取知识， 式、单证档案管理；申请开立信用证及进口货物单 并使学生在运用知识的过 据审核方法；有争议单据的处理原则、防止单证诈 程中培养各种能

力 骗原则。 通过课堂教学，介绍英汉翻译的基本理论和技巧， 评讲典型译作范文，指导学生从事翻译实践活动， 能够从事商务常规文件和材料的翻译，侧重于英译 汉的翻译技巧和实践，兼顾汉译英特征和技巧的介 ·采用理论实践一体化教 绍。(1)翻译的基础理论(翻译的性质、标准与 英语翻译 学法或项目教学法 要求); (2)英译汉技巧(词义、习语翻译，常 ·各训练项目均应通过考 见句式的翻译，英译汉常用技巧——省略法、增译 核评定成绩，取得相应学 法、重译法、转译法、引申法、换序法、分译法); 分 (3)译英技巧(汉语词组、习语翻译、无主句、 句、 “是”字句的翻译); (4)翻译实例讲评(商 务合同、商务函电、商务信息、商务广告、法律文 书等); 本课程 2 学分，课内学时 36,分一学期(第六 学期)开设。 谈判与沟通 本课程较为全面地学习谈判与沟通理论以便 ·采用项目教学法，各个 学习者通过学习掌握谈判与沟通的基本知识与基 专题突破 本技能，能在所从事的贸易、营销中较好地应用， 提升工作能力、促进事业发展。 注重理论联系实际，引导 通过英文阅读了解国际贸易理论和政策以及进出 学生在掌握外贸理论和原 口实务，其中包括国际贸易基础理论、关税和非关 则的基础上，从不同角度 税壁垒、世界贸易组织、国际贸易方式、国际贸易 对各种实际问题做出深入 术语、海运保险、国际支付以及外汇交易等，并在 思考，并运用所学理论分 学习中熟悉和掌握各种国际贸易专业术语。通过教 析解决现实问题。在教学 单证操作与缮 制 学与实践使学生了解国际贸易的惯例和程序，并熟 中尤为注重实际能力的训 练使用英文专业术语。 练，以案例分析、小组讨 论及展示表达等配合传统 讲授方式，以达到学以致 用的目的。课程考核形式 为闭卷与开卷相结合，考 核依据为学生对基本理论 的掌握，以及平时作业和 课堂讨论的表现 ·成绩由各项成绩根据权

单证制作能力以 及跟单操作能力

翻译的基本技能 和技巧

连谓句、兼语句、复合句、“得”字句、“把”字 重综合评定

商务洽谈的能力

制作基本外贸单 据的能力

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本课程 8 学分，课内学时 140,分两学期(第 国际商务合同课程的教学 三、四学期)开设。 本课程是研究国与国之间商品贸易的具体过程和 以学生实际应用能力训练 为中心，侧重对国际商务

阅读， 分析， 拟订， 签订各种商务合 同的能力 处理报关事物的 实际操作能力

基本规则的学科，包含了国际贸易的基本理论、政 合同条款基本含义的理 国际贸易 理论与实务 策、措施以

及有关内容，是对外经贸工作都必须掌 解、合同的英文起草、符 握的基础知识。以商品出口贸易为实训对象，以我 合合同语言文体的英汉互 国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以 译等基本技能的养成和训 外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品出口操作 练。课程的考核与评价以 中应掌握的基本知识与基本技能。 考查学生实际运用能力为 主， 开卷与闭卷形式结合， 平时作业与课堂团队小组 讨论、展示表达相结合 本课程 4 学分，课内学时 68,分一学期(第六 学期)开设。 在教学过程中，培养 学生的实际应用能力，适

外贸程序的处理 能力以及外事公 文的写作能力

本课程是一门应用性质的课程，是针对外经贸 当加入案例学习和操作指 业务洽谈中英语函电写作的需要而开设的。它主要 南及练习，让学生在一个 外贸英语函电 涉及到英语应用文写作和外贸实务两方面的知识， 仿真模拟实践中了解和掌 是英文写作在外贸业务函电中的实际应用。因此在 握出口交易基本程序和主 本课程的教学中，理论性方面的知识比较少，主要 要操作技能。课程的考核 是简单介绍有关的外贸业务实务，学习、体会、总 以考查学生实际运用能力 结各类业务信函的写法，并着重强调让学生通过大 为主，考试形式以闭卷为 量的练习来掌握它们。 本课程 4 学分，课内学时 68,分一学期(第六 学期)开设。 国际货物 本课程着力培养学生国际货运代理基础知识，海洋 结构和教学过程 务 操作的要领和技能。 采用项目教学法。 重综合评定 本课程 20 学分，课内学时 344,分七学期(第 一、二、三、四、五、六、八学期)开设。 本课程以实践训练为主，旨在加强学生英语口语训 · 分专题训练 英语听说 练，使学生做到发音准确、流畅，掌握日常生活、 · 成绩由各项成绩根据权 商务活动中常用的英语会话知识及其应用方法、技 重综合评定 巧，培养学生全面的听说能力，并培养学生在外经 贸往来中的基础口译能力。 主，平时进行课堂小组讨 论、展示以及模拟操作

运用英语标准、规 · 以课题为中心优化教材 范地操作银行、保 险等柜台业务，能 务函电，具有用英 业务和其它金融 业务的能力

运输与代理实 运输、航空运输知识，掌握从事国际货运代理业务 · 将书本细化为操作流程， 起草银行外汇业 · 成绩由各项成绩根据权 语处理国际银行

利用英语与人沟 通的能力

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本课程 4 学分，课内学时 64,分一学期(第五 学期)开设。 本课程内容包括英语口语和计算机操作技能 的强化训练；公文写作模拟训练；各种会议和活动 ·以专题为主，并

不追求 计划、安排及落实；各种工作日记、计划表、文件 对具体国际商事法律制度 商务秘书实务 和电子档案的处理；沟通协调能力的模拟训练以及 内容体系的完整全面的讲 文秘工作重要环节的情境模拟。安排在校内实训室 授而是结合案例让学生模 进行，根据需要对常用办公设备进行认知讲解；对 拟解决问题，把情况分为 运行调节边操作边演示，课程渗透文秘职业素质、 项目逐一完成 职业道德培养等相关内容；办公设备常见故障排除 · 成绩由各项目成绩根据 及维护安排集中实训；以达到熟练掌握的程度。课 权重综合评定 程前期采用项目式教学，待学生掌握基本内容后集 中强化培训，取得相关职业资格证书。 本课程 4 学分，课内学时 68,分一学期(第六 学期)开设 国际结算实务 本课程教学内容包括国际结算中票据介绍；常 完成 解国际结算的基本原理，了解国际结算基本方式， 权重综合评定 掌握国际结算实务操作的基本技能并能加以应用。 本课程 4 学分，课内学时 72,分一学期(第二 学期)开设。 商务礼 仪 该课程的任务在于着力培养学生真诚得体的礼仪 素质，使学生掌握商务礼仪的基本知识和操作方 更好的发挥自己。 本课程 4 学分，课内学时 72,分一学期(第八 学期)开设。 外贸业务综合 本课程根据国际商务业务需要，设立外经贸委员 实训 采用模拟生活场景与表演 外贸流程操作能 力 · 以语法现象为专题项 目，采用情景交互教学法 · 成绩由各项目成绩根据 从事商务活动实 践的能力 分析简单案例的 · 以案例为项目逐一学习 能力并能在工作 中不断学习钻研 解决国际商事纠 纷的基本技能。

用的汇付、托收及信用证结算方式；能力目标为理 · 成绩由各项目成绩根据 的能力

法，并有意识地运用礼仪，以便今后在职业生涯中 权重综合评定

会、商会、外汇管理局、税务局、商检局、海关、 相结合的学习方法，培养 银行、 运输公司、 保险公司、 外贸公司等仿真环境。 学生的学习兴趣 使学生在高仿真环境中，了解和掌握业务环节的综 合技能。 本课程 4 学分，课内学时 64,分一学期(第五 学期)开设。 本课程介绍销售预测、销售目标的确定方法、 进行网络商务的 · 分模块教学 · 成绩由各项成绩根据权 重综合评定 能力 销售计划的编制、促销计划的编制与实施、产品价 格的制定与调整、基本营销策略及销售货款的管 理，帮助学生掌握市场营销学的学习方法和课程内 容框架，熟练掌握营销工作的重要环节，树立专业 意识和提高课程学习兴趣。课程前期采用项目式教 学，待学生掌握基本内容后集中强化培训，

取得相 关职业资格证书。 了解基础会计基本理论框架，主要包括会计的基本 概念， 会计对象， 会计核算的基本前提与一般原则， · 分模块教学 简单的检查处理

营销理论 与实践

基础会计

会计科目和账户。掌握借贷记账法的记账规则和具 · 成绩由各项成绩根据权 帐务的能力 体运用。能了解会计操作流程以及从事简单的帐务 重综合评定 操作。使其服务与管理或本职工作。

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六、实训教学项目设置及教学要求实训教 学项目 教学安排 主要实训内容与实训教学要求 时间 国际贸易操作流程 单证操作与缮制 外贸业务综 合实训 国际货物运输与代理实务 报关实务 会 基 技 实 计 本 能 训 第三学期 第五学期 第六学期 第八学期 课时 21 学时 18 学时 校内 10 学时 14 学时 地点

国际贸易实 务操作

账簿体系设置；原始凭证的填制与审核、记账凭证的填 制与审核；记账、算账、报账、用账的实训。

第三学期

7 学时

校内

岗 实

位 习

下单位实践，在文秘、酒店，招商，外贸等岗位实 践锻炼。 第九学期第 1 周进行实习动员，制定实习计划，确 定实习目标、要求、实习内容和岗位，确定实习单位。 第十学期第 17 周学生提交实习报告和实习单位鉴 定，评判实习成绩。 实习期间学校应安排指导老师及管理人员，定期进 行实习指导、检查、抽查，保证实习正常进行。 1、毕业论文教学目标：学生专业运用能力、专业自 学能力、专业问题的分析能力和解决、专业写作能力的 训练。 2、第九学期安排一周主要进行毕业论文的教学辅 导、学生选题、确定指导老师等毕业论文的教学工作。 3、毕业论文(设计)的撰写与商务英语顶岗实习同 步进行，不另行安排教学时间。 4、第十学期安排 3 周为论文修改、定稿、装订与论 文答辩准备工作，第 11 周进行论文答辩。

第九学期

17 周 校 外

第十学期

15 周

毕业论文 (设计)

第九学期 第十学期

1周 3周

校 内

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七、教学活动时间分配表

备注：此表中技能训练可集中进行，也可分散进行，毕业设计则在毕业实习过程中完成。