低价肥充斥市场，市场上中小企业的低价肥产量销量越来越多，甚至造成市场过剩，从而挤压大企业，让正规企业的正规产品和中小企业的低价产品同尝过剩的苦果。

山西天脊集团的天脊牌硝酸磷肥是中国名牌产品。董事长王光标深有体会地说，一些经销商在销售复合肥时，在标注含量差不多的情况下，为了争取利润，都愿意卖杂牌货，使市场形成“大打不过小”、“名牌打不过杂牌”的局面。因为大品牌厂家的正规产品，含量标准，成本比较高；一些杂牌小厂成本比较低，可以把很大一部分利润让给经销商，使经销商卖小厂复合肥的积极性远远高于卖大厂产品。

董海水倾诉的只是大企业的苦。而广大中小企业也有一肚子苦水。由于产品高度同质化，中小企业想像别的行业那样，靠创品牌发展壮大就变得非常困难。十分的努力被同质化淹灭，只得到市场微乎其微的反应。

制假贩假严重优质产品经常“陪绑”

复合肥行业的低门槛不仅催生了一大批中小企业，其生产工艺简单、投资少、收益快的行业特点，也导致了复合肥产品制假贩假的大量出现。今年4月29日，山东省工商局对2009年春季农资打假十大案例进行了通报，其中有一半是无照无证销售不合格复混肥案。国家质量监督检验检疫总局今年6月公布的春季农资打假六大典型案例中，有5件也都是和复合肥有关的。国家质监总局执法监督司副司长杨仲明说，这6起案件中化肥有效含量低是一个非常突出的问题，一些不法厂家生产的有机肥有效含量几乎为零。常常有这样的官司：包装袋上标着45%的复合肥，经过检测却只有36%的养分量。为什么？据业内专家介绍，这些生产厂家每降低一个点的有效含量，其成本就会降低45~50元。山西省农资公司副经理姜世岩认为，一方面是监管方面的问题，另一方面与农民在整个生产过程中对复合肥的需求量也有一定的关系。这些通过不正当生产方式生产出来的假冒伪劣产品因其低成本，可以低价倾销，严重扰乱了市场，成为复合肥市场供过于求的另一个重要原因。

此外，记者在采访过程中了解到，一些复合肥名牌企业的库存积压尤为严重。山西阳煤丰喜肥业新绛公司总经理刘力源对记者说，目前复合肥市场较大的品牌就不下20个，如果以一个厂家一个品牌计算，国内复合肥的品牌更加难以计数。市场不按套路出牌，好产品也不一定好销。山西省农资公司副经理姜世岩向记者形象地描绘了农民买肥的价值取向。这是一段农民与经销商的对话：

——给我拿一袋牌子响的，电视上做广告那种复合肥。

——你要哪一种？那些都是老牌子了，都加了广告费，价格还贵。

——牌子响的有便宜的吗？

——有，在咱村墙上做广告的那家就行，还是咱乡复合肥厂的新产品呢。 ——行，那就给我一袋咱乡的！