复合肥行业乱象分析及建议 2011年04月28日13:19 慧聪网 发表评论 共有 条评论 作为近10年来我国迅速发展起来的化肥新品种，复合肥也没能逃脱“产能过剩”这一劫难。有资料显示，目前我国在册的4400家复合肥生产企业，总产能已超过2亿吨（实物量），但目前产量却只有0.5亿吨（实物量）左右，结果出现了“2亿吨产能、5000万吨产量、4000多家企业”的混乱局面，约有70%以上的产能处于闲置状态。 无事生非。70%以上的闲置产能带来全行业的低迷。而市场越是低迷越是混战。今年以来，混战更加惨烈。有的厂家停业关门，有的企业限产、减产。到12月初，全国复合肥企业开工率平均只在30%~40%。在复合肥企业数量最多的山东西南地区，10万吨左右的小复合肥企业基本都已经停产、关闭。德州地区的二三十家小复合肥企业，目前只有五六家在维持生产。据不完全统计，现在全国停车产能约有300万吨，估计后期这种情况将持续。业内普遍认为，产能过剩是造成目前复合肥乃至整个化肥行业困境的主要原因。那么，造成产能过剩的原因又是什么呢？

进入门槛低产品同质化高

复合肥是近几年化肥行业较引人注目的一个肥种，需求增长很快。由于生产复合肥投入不需要太多，加上几乎没有其它的门槛，因此很快就出现了千军万马涌入复合肥行业的局面。山东、湖北两地的复合肥企业发展最为迅速。山东地区依靠便利的交通和政府的大力支持，有的地方几乎是一个县一个甚至几十个复合肥厂。原来生产氮、磷、钾单元素化肥的企业都一窝蜂地上复合肥项目，年产量动辄就是30万吨、50万吨，规模非常之大。湖北地区也依靠其自身的资源优势，加之其庞大的宣传力度，很快在国内复合肥市场占有半壁江山。

复合肥市场还有一个异常的现象：大企业竞争不过小企业。为什么？山西阳煤丰喜肥业集团董事长董海水一针见血地说：“因为产品高度同质化，缺少差异化。”他分析，大企业和中小企业大多在生产同一种产品——复合肥。而所有的复合肥，除了商标不一样，其他好像都是一样的：一样的含量、一样的重量、一样的技术、一样的宣传材料、一样的设计风格，甚至是一样的产地、一样的销售区域、一样的目标客户。在如此一样的前提下，消费者感受到的信息都是相似的，无差别的。这样，大企业往往难以与中小企业区分开来，其优势也就难以发挥。结果可想而知。

业内人士认为，在行业竞争中，任何同质化特性都不会是竞争的利器。产品技术的同质化，只能助长无穷无尽的恶性价格战。那么，在价格方面，大企业的优势又怎样呢？董海水反映，去年原料价格上涨，导致大企业的复合肥生产成本也随之大幅上涨，可获取的利润空间极为有限。而一些中小企业由于没有什么品牌，可以在质量上做手脚，用