策划案

刊和光碟经营。改善软件环境，提高服务质量，改善服务态度，可采用会员制、特殊日期搞些优惠活动、赠送小礼品等方法增加潜在顾客，忠实已有顾客。

（二）有利点

1、高校区交通便利，人流量大，消费人群众多。

2、接近主要目标消费人群教师和学生，潜在市场大。

3、诚信经营，服务良好，环境舒适，易取得消费者好感。

4、针对其他竞争对手的缺陷方面对本书店进行宣传，增加竞争优势。

5、规模经营，能够满足不同消费者多方面需求。

六、营销途径

（一）导入期的途径

指导原则：在全面发起高度密集的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的行销策略及促销手段。

1、 以“快乐读书”为主题，在类似《青年报》的广泛读物上

或电视上用广告作为辅助。利用报纸或电视广告的向受众传达书店“快乐读书”的宗旨。

2、 请著名作家来书店做新书签售或见面会。利用作家的名气

来提升书店的名气，从而达到宣传的作用。

3、 以书店的名义开展征文活动，与各大报纸及电视台联办主

题为“快乐读书”的征文活动。借以宣传书店的文化及宗旨。

4、 以书店的名义向希望工程或中小学校捐赠图书。扩大书店

在学生中的影响力和知名度，吸引学生受众。