商务英语谈判的语用策略及_赞同_与_拒绝_常用句(3)

下。

例17.PleasecorrectmeifIammistaken.Butdidn'tweal-readyagreethatthejointventurewillnotbuyfromassociatedso-urces?Itmusthaveslippedyourmind.

如果我错了请纠正。我们双方不是已经同意合资企业不购买有关渠道的材料了吗？你可能已经忘了。

（四）客气果断地拒绝句型9：“Iamafraid，thisistheonlyway（best）...”“恐怕……已经是最佳方案了。”

谈判进入关键时刻，对方仍然对你的最佳方案不表态，而我方又没有更多的时间时，可用这个句型。这个句型听起来很客气，但暗示对方，这是唯一（最好）的选择。如果方案被拒绝，我方可能掉头而去。

例18.WewilldoeverythingtoaffectthedeliverybytheendofJuly.Iamafraidthisisthebestwecando.

我们将尽一切努力在七月底之前把货发出去，我们只能做到这一步了。

句型10：“...conflictinterest....”“会造成利益冲突……”。

此句型是在双方利益有所冲突，无论怎样暗示，对方也不肯让步的情况之下使用。该句型口气严肃，但同时可用would”来软化口气，减少威胁和指责的强度。

例19：Itwouldgiverisetothematterofconflictofinte-rests，whichcouldpoisonthegoodfeelnowexistingbetweenthepartners.

这将会引起利益冲突的争端，侵害双方之间的友好感情。句型11：“...isbeyondmynegotiatinglimit”“……超出谈判的限度”。

该句型用于对方杀价太狠，己方也不愿意让步的情形下。它明确告诉对方，其提案超出我方的底线。若一味强求，可能造成谈判破裂。这种表达语气坚定而不失礼貌。

例20：10%isbeyondmynegotiatinglimit.

百分之十超出了我的谈判限度。

综上所述，商务谈判是一项涉及面广，具有刺激性、挑战性的活动，是谈判双方语言表达能力、思维反应能力和交际能力等方面的较量。整个商务谈判过程实际上就是谈判者以语言作为交流工具，达到相互交换利益的过程。因而除了丰富的专业知识之外，语言的运用得当与否关系到谈判的成败。语言运用得当，常常可以使谈判峰回路转，柳暗花明；语言运用不当，则会使谈判陷入僵局。如果谈判者精通业务，还能灵活使用上述礼貌、委婉、含糊、幽默、赞美等语用策略，掌握商务谈判赞同与否决句型的表达和翻译，必将在很大程度上提高谈判的成功率，进一步满足我国经济对外发展的要求。参考文献：

1］何兆熊.新编语用学概论［M］.上海外语教育出版社，2000.2］何自然.语用学与英语学习［M］.上海外语教育出版社，1999.3］邱天河.语用策略在国际商务谈判的运用［J］.外语与外语教学，

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5］伍铁平.模糊语言学［M］.上海外语教育出版社，1999.6］曾文雄.商务英语谈判的语用策略［J］.遵义师范学院学报，2002，

（43）:73

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