蚕桑产业产品发展创意

发布时间：2024-11-28

老桑树市场调研报告(定量部分)(北京、沈阳、大连、武汉、十堰)

委托方：湖北怡莲阳光丝绸纺织有限公司北京销售分公司受托方：上海盛治广告有限公司报告时间：2011年06月

研究背景本次调研城市为北京、沈阳、大连、武汉、十堰。分两个小组：北京、沈阳、大连调研一组：佟晔(怡莲)、江治远、韩晓静武汉、十堰调研二组：伯妤(怡莲)、何德勇、郑瑞娟

通过为期近两个月的市场摸底及行业研究，在怡莲全体同仁的大力支持下，盛治广告团队向怡莲董事会、决策层及管理团队提交了怡莲·老桑树品牌的定位、概念及老桑树加盟模式的报告，并取得了怡莲团队的基本认可，但这一模式仍然只是一个理论模型，为了进一步论证怡莲·老桑树连锁加盟模式的可行性及市场的实际盈利能力，我们已结束了五个城市的调研工作：北京、沈阳、大连、武汉、十堰。市场调研工作获得了有效数据以及访谈意见，供研究参考。面向预设的消费者、怡莲·老桑树店的加盟商人群以及目前市场上已经出现的老桑树形式的单体店展开深入沟通及了解。通过本次调研，我们将以此次调研结论为依据，形成是否建立老桑树样板店、老桑树店铺如何盈利及怡莲如何通过怡莲·老桑树建立自己的盈利模式的调研报告。

老桑树店铺介绍

以传统手工拉丝制被为主要展示内容，以真材实料，货真价实为核心卖点，以蚕丝被类产品、枕类产品及儿童产品为主要销售产品，借助互联网及网络技术，以优良高效的供应商体系为支撑，最大限度降低资金投入、形成高效的采购、物流及销售的产业系统，建立高效能的市场运营模式。

调研目的

通过调研，为老桑树寻找市场最佳切入点通过调研，了解老桑树预设加盟模式的市场接受程度。通过调研，了解消费者对老桑树模式的接受度、担忧及相关敏感要素。通过调研，了解手工蚕丝制被市场的基础数据。

此次调研通过老桑树模式涉及的不同人群，为老桑树单店的设立及模式的可行性寻找关键的市场依据。

调研对象消费者群体调研对象：中青年女性：28-40岁，有小孩。中年以上女性：45-60岁。潜在加盟商调研对象：年龄在28-45岁之间，有创业意向，有20万-30万的资金筹集能力者。

怡莲·老桑树四块调研对象社区商铺老板调研对象：已投资社区周边商铺的老板。以干洗店、成衣店及甲方相关店铺为主。

竞品主管调研对象：以手工拉蚕丝被为主要产品的终端店老板、主管。

调研方法

一、定量问卷

消费者调查入户20家拦访80位 (每个城市)

竞品人员调

查2位 (每个城市)

二、一对一座谈

潜在加盟商调查三、FGD座谈-定性访谈 10位 (每个城市)

社区商铺老板入店调查 10位(每个城市)

四、入店访问

调研统计数据

消费者调查消费者调查社区商铺老板竞品人员潜在加盟商走访渠道入户拦访入店调查调查调查北京沈阳大连武汉十堰 20 20 20 20 20 80 80 80 80 80 10 9 10 10 10 2 2 2 3 1 10 10 10 8 11 0 0 0 5 6

以上均为有效样本量。

调研内容第一部分消费者调查—拦访问卷(甄别S1-S3,定量Q1-Q11)

第五部分潜在加盟商调查 FGD

第二部分消费者调查—入户((甄别S3、定量PART1-同拦访问卷、PART2 定量Q1-Q9、 OPENQ10-15)

第四部分入店访问(基本信息甄别S1-S3 定量 Q1-Q3 OPENQ4-Q5 定量Q6Q12 OPENQ13-18 定量Q19-20 OPEN21-23 )

第三部分

竞品人员调(基本信息 OPEN Q1-24 )

调研内容第一部分消费者调查—拦访问卷(甄别S1-S3,定量Q1-Q11)

第五部分潜在加盟商调查 FGD

第二部分

消费者调查—入户((甄别S3、定量PART1-同拦访问卷、PART2 定量Q1-Q9、 OPENQ10-15)

第四部分入店访问(基本信息甄别S1-S3 定量 Q1-Q3 OPENQ4-Q5 定量Q6Q12 OPENQ13-18 定量Q19-20 OPEN21-23 )

第三部分竞品人员调(基本信息 OPEN Q1-24 )

结论：77%在45-60岁女性第一部分消费者调查—拦访 (甄别S3,问卷Q11) 甄别提问五个城市拦访人员年龄构成占比十堰武汉

各城区拦访年龄构成

23%

沈阳

28-45 45-60 77%大连北京 0 20 40 60 80 100

45 28

北京100个样本量(其中含20人入户PART 1) 大连100人样本量(其中含20人入户PART 1) 沈阳100人样本量(其中含20人入户PART 1) 武汉100人样本量(其中含20人入户PART 1) 十堰100人样本量(其中含20人入户PART 1)

结论：占多数人知道并想用蚕丝被第一部分消费者调查—拦访 (甄别S3,问卷Q11) 1.1 您是否知道蚕丝被？80 70 60

五个城市蚕丝被知晓度占比不知道知道但不想用知道并想用(但尚未正在使用

1 27 245

50 单位:(人) 40北京大连

3020 10 0

沈阳武汉十堰

227

正在使用知道并想知道但不用(但尚想用未用)

不知道

目录第一部分消费者调查—拦访 (甄别S3,问卷Q11) 1.2 如正在使用，您家的蚕丝被是什么品牌？在哪里买的？

北京、沈阳、大连对蚕丝被品牌知晓统计89 78 58

22 8 1 7 1 1 0

12 1 1 2 1 3

北京小绵羊水星恒源祥

大连梦洁怡莲罗莱其他

沈阳不太清楚

第一部分消费者调查—拦访 (甄别S3,问卷Q11) 1.2 如正在使用，您家的蚕丝被是什么品牌？在哪里买的？

北京大连沈阳蚕丝被渠道知晓统计90 80 专卖店

7060 50 40 30 20 10 0 北京大连沈阳不知道或没回答礼品渠道超市商场

结论：对质量最关注第一部分消费者调查—拦访(甄别S3,问卷Q11) 1.3 请问您对蚕丝被的关注点依次是？五个城市最关注的点占比环保(天然纤维) 质量(100%蚕丝、 50%蚕丝)功能(暖和、透气、蓬松、不潮湿) 品牌价格58 135 26

各城区顾客最关注点价格功能(暖和、透气、蓬松、不潮湿) 环保(天然纤维) 品牌质量(100%蚕丝、50%蚕丝)

十堰207

13 10 8 18 18 21

武汉沈阳大连北京 0

3821 25 9 7 31 24 40

42 32 42

2 2 8 2

100

结论：填充物最关心第一部分消费者调查—拦访(甄别S3,问卷Q11) 1.4 您在买蚕丝被的时候最担心什么？五个城市购买蚕丝被的时最担心占比4%填充是否是真蚕丝十堰武汉沈阳大连北京 0 单位(人) 50 100性价比蚕丝品质填充是否是真蚕丝

各城区拦访人员购买时最担心什么？

32%

蚕丝品质

64%

性价比

结论：大多数人有点兴趣

第一部分消费者调查—拦访(甄别S3,问卷Q11) 1.5 如果在这个小区附近有一家卖真正蚕丝被的店，以现场手工拉丝做被为主，您是否有兴趣？五个城市对现场拉丝感兴趣程度占比312各城区拦访人员对现场拉丝感兴趣程度69 30 16 46 65 1 49 55 74 14 5 4 武沈大北

十

140 36很感兴趣有点兴趣无所谓

28 20

15 1

北京大连沈阳武汉十堰

12没兴趣

很感兴趣有点兴

趣无所谓没兴趣

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