园艺产品营销复习题

园艺产品营销复习题

一． 是非题

1．市场营销观念是在推销观念的基础上发展而来的，它包括了推销的核心内容，但范围要比推销广的多。····（ ）

2．园艺产品的市场调查就是收集农产品的市场信息。······（ ）

3．观察法是市场调查最主要的方法。····················（ ）

4．在历史资料不全的情况下，一般可采用定性预测方法。···（ ）

5．市场细分就是对企业现有生产经营的产品进行较为详细的划分。······（ ）

6．目标市场选择就是企业在市场中寻找足够热门的项目。··（ ）

7．制定营销组合策略的关键点是适合企业营销的目标市场。···········（ ）

8．定价目标是确定商品价格水平的前提调件。············（ ）

9．代理批发商拥有对商品的所有权。····················（ ）

10．电子商务其实就是网络营销的别称。·················（ ）

二． 单项选择题

1．企业进行市场调查的目的是（ ）。

A.收集市场信息资料B.满足企业经营活动需要C.了解市场情况D. 更好地执行计划

2．某厂请一些专家来各自独立地对某一产品进行前景预测，每次预测后将其他专家的预测结果反馈给预测者，使其在考虑后预测结果。这种方法称为（ ）。

A.顾客意见法 B.经理人员预测法 C.回归预测法 D.德尔菲法

3．网上查找信息资料属于（ ）。

A.询问法 B.观察法 C.文案法 D.电信工具采访法

4．最容易诞生名牌产品的营销观念是（ ）。

A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念

5．经济实力较强的企业一般可采取（ ）。

A.组合营销策略 B.无差异营销策略 C. 差异营销策略D. 集中营销策略

6．如果商品价格弹性较大，价格促销（ ）。

A.较易奏效 B. 不易奏效 C.不会有效果 D.将会产生负效果

7．消费频率较高的园艺产品应采用（ ）。

A.直接渠道模式 B. 间接渠道模式C. 零级渠道模式 D. A与B的结合

园艺产品营销复习题

8．“有奖销售”属于（ ）。

A.公关促销 B. 广告促销 C. 人员促销 D. 营业推广促销

9．某花卉公司全年需要某材料3600公斤，该材料单位成本10元，每年的单位存储成本为2元，一次订货成本25元，则最合适的每次进货量为（ ）。

A.180公斤 B. 300公斤 C. 360公斤 D. 900公斤

10．销售差异分析是制定销售计划（ ）。

A.之前进行的分析 B. 的阶段性分析 C.的执行分析D.的评估性分析

三． 名词解释

1．市场营销2.市场定位园艺产品品质4.促销5．供应链

四、简答题

1、园艺产品的营销有哪些特点？

2、市场宏观环境因素有哪些？

3、园艺产品市场细分的原则有哪些？

4、人员推销有哪些特点？

5、园艺产品的物流管理包括哪些内容？

五、计算题

1、某园艺企业近几年的销售额（万元）如下：

请回归分析法预测该公司2007年和2008年的销售额。

2、已知某商品生产成本C与产量q的关系式为C=100+4q，价格p与产量q的关系式为p=25-1/8q。当价格为何值时，利润L最大？

六、案例分析

河南省龙云集团是河南临颍县龙堂村于1991年创办的村级集体企业，农副产品的精深加工和高科技无公害蔬菜是该集团的主导产业。龙云牌精制系列面粉、挂面、方便面和无公害蔬菜已成为企业的拳头产品。企业已跨入全国大型二档乡镇企业先进行列，被农业部等九部委认定为农业产业化国家重点龙头企业。

园艺产品营销复习题

该企业的拥有3个全电脑控制的现代化面粉厂，年加工优质小麦15万吨；10条挂面生产线，年加工各种规格挂面5万吨和年产3万吨的方便面厂。还拥有农业高科技园区、无公害蔬菜专卖公司等21个企业，形成了综合实力较强的企业集团。企业现有员工1860名，高级工程师36人，技术人员占职工人数的32%。2002年，企业实现产值5.49亿元、利税5015万元。

1997年，龙云集团以河南大学、省农科院作为技术依托单位，投资760万元，建成规划科学、布局合理、造型别致、设施和技术全省一流的520亩农业高新科技示范园区，专门引进国内外名、特、优、稀蔬菜和瓜果新品种，按照国家制定的无公害蔬菜标准进行反季节生产，产品全部达到无公害蔬菜标准。农业高新科技示范园区被省质量技术监督局认定为河南省无公害蔬菜标准化基地，并获准使用国家质量总局颁发的“无公害农产品”标志。

2003年龙云集团先后在漯河、郑州开办了10家龙云无公害蔬菜专卖店，创出了龙云无公害蔬菜品牌，带动了全县农业产业结构调整。临颍县委、县政府高度重视，把10万亩龙云无公害蔬菜生产基地建设列入全县的重点工作，定为“龙云工程”，并且大力推进。

按照发展规划，龙云集团“十五”期间将在全国部分大中城市开办100家无公害蔬菜专卖店，在1000家超市、量贩设立专柜，为800家酒店、宾馆开展定点供应业务，预计年销售量将达到三十多万吨。

问：

①结合经济发展后人们消费观念的变化你认为该企业集团为什么要把无公害蔬菜作为拳头产品。

②当地县政府采取哪些措施支持集团的发展？

③在科学技术方面该集团是如何采取措施的？

④该集团的蔬菜产品为什么要通过国家质量总局颁发的无公害产品标志？ ⑤该集团的发展规划对你有什么启示？

七、朱老师给划过的考试范围。