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2006中国（徐州）房地产发展高峰论坛策划方案

一、目的意义

改革开放二十年来，我国的市场经济发展迅速，使得任何一个地域的经济都不再具有独立性，而成为整个中国经济乃至世界经济的一部分。房地产业作为国民经济中的重要支柱产业更是如此。由于房地产行业的独特性，其受整个宏观政策和整体经济状态的影响将更为深远。因此，作为房地产企业，对宏观政策的准确把握，对整体行业发展趋势的敏锐洞察，对于企业自觉规避风险，制订正确的企业发展战略，具有十分重要的意义。

徐州作为江苏的一个经济发展较快的地区之一，近年来经济发展更加迅猛，也吸引了众多的投资者，为徐州的房地产业发展拓展了广阔的前景。举办“中国（徐州）房地产发展高峰论坛”，其宗旨就是研究房地产的全国市场和徐州的局部市场，解析和把握国家的宏观政策走势，传播房地产操作的前沿理念，为徐州的房地产业朝着更加健康、更加科学、更加理性的轨道发展做出贡献。

房地产市场供不应求仍然是未来中国房地产市场的主导趋势。但自2004年以来，国家采取了紧缩银根、严控土地和控制拆迁等政策手段，对房地产市场进行宏观调控，给整个市场带来的震荡是巨大的。尽管固定资产投资仍在缓慢增长，但未来的政策趋向和瞬息万变的市场形势让人雾里看花，这是整个房地产企业及其从业人员急切需要了解和要掌握的。比如今年的房地产发展走势，如何把握宏观政策导向；房地产产品的设计、创新；房地产产品的营销策划；房地产的现代物业管理；如何解决房地行业的融资问题等等，都是摆在每个房地产企业面前的课题。也是本次论坛探讨的主要问题。

本次论坛拟由徐州市人民政府主办或徐州市房管局、徐州市房地产业协会联合主办，冠名赞助企业协办，徐州瑞尔特房地产营销策划有限公司承办，徐州主流媒体报道支持，规格高，影响大，专业权威性强。拟特别邀请国内相关部门领导及行业的权威专家、学者作为本次论坛的演讲嘉宾，为我们释疑解惑，指点迷津。使我们徐州的房地产业企业能够避风扬帆，顺利远航。

二、论坛口号

和谐、健康、发展、提升

三、论坛议题：

（一）、选题的依据

本次论坛针对徐州房地产市场的地域特点及目前整个市场态势，选择一批深得房地产及其上下游企业十分关心的以及对企业成长至关重要的话题进行研讨和交流。

本着规范市场、引导市场、发展市场、服务企业的愿望，所选议题对企业和房地产市场的健康成长和发展将起着一定的推动作用。

（二）、演讲议题及拟请主讲嘉宾：

第一个议题：今年下半年房地产业的基本形势和明年的发展走势

主讲嘉宾将对今年下半年房地产业的基本形势和明年的发展走势进行分析解说，让企业明辨思路，准确把握市场动态，结合企业自身实际制定今后的企业发展战略及规划。

拟请主讲嘉宾：顾云昌教授（中国房地产研究会副会长）

顾云昌先生简介：

国内著名房地产研究专家、房地产业界权威代言人、中国房地研究会副会长。

1944年4月出生， 20世纪80年代初着手住宅商品化研究，1985年开始研究土地问题，1998年进入中房协工作，曾多次参与国家房改政策的研究和制订，是国家房改方案的主要起草人之一。九十年代参与2000年国家小康住宅科技项目，任产业政策组组长。主持完成了“跨世纪中国住宅产业政策的研究”、“完善经济适用住房政策的研究”等重要课题。两次获得国家科技进步一等奖。

在中国房地产15年的峥嵘岁月中，许多房地产业内的人士都如过眼云烟，但顾云昌先生却一直活跃在人们的视线中，现在依旧为房地产行业而奔波行走着，他的行为甚至影响和改变了北京和整个中国房地产发展的历史进程。他对中国房地产行业的现状洞察

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秋毫，对中国房地产行业的未来亦有很清晰的认知。20世纪80年代初着手住宅商品化研究，1985年开始研究土地问题，1998年进入中房协工作，曾多次参与国家房改政策的研究和制订，是国家房改方案的主要起草人之一。顾云昌先生给自己的定位是：房地产信息的传播者、房地产研究的先行者、房地产发展的见证人和推动者。

第二个议题：房地产产品的规划设计与创新

房地产产品，大、中、小城市都有自己的地域特色和市场特点，但随着时代的进步与经济的不断发展，人们对房子的要求已不仅仅满足于纯粹的居住功能，很多人通过房子体现的是一种价值、荣誉、档次、品位和地位；追求一种美好、时尚、舒适、安逸、愉悦和优雅；感受被人关注、被人钦佩、被人仰慕等心理上的满足；能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。通俗地讲，你提供给消费者的房子让他觉得物有所值，住进这所房子，他觉得很体面，很开心，很舒适，很健康，还有很多美好的遐想，出门还给他平添几分自信，让有限的物质享受转化成无限的精神享受。当然，不同层面的消费者对房子的需求是不一样的，这个议题就是帮助我们了解房地产产品的前沿设计理念，让开发商站在一个更高的层面上去审视和完善现有的产品，规划创造未来的产品，

拟请主讲嘉宾：段咏新博士（美国 AAM 工程（集团）公司常务副总裁） 段咏新女士简介:

段咏新博士分别在国内南京大学、中山大学读学位，后应邀去欧美等地做访问学者。 1999 年被聘为美国 AAM 工程（集团）公司常务副总裁并担任中资子公司广州市金山河建设工程有限公司法人代表、总经理（董事长由 AAM 董事长 PUAL 兼任），几年来，先后主持设计（施工）了昆明世界园艺博览会广东馆 24 小时灯光模拟园林景观、广州火炉山森林公园、广东省政协住宅区、广州软件园、广州天河北时代广场和环市华信中心、广州番禺奥园和金业别墅花园、新世纪别墅花园、珠海河畔豪庭、南海怡翠花园、中山金山城生态花园、大连万达成都花园、万达商业广场、华能重庆珞璜电厂、山东鲁能宜宾开发区、郑州黄委会锦隆阳光都市、中房沧州万泰家园、武汉开发区新起点广场、武汉愿景海天一色、无锡湖滨新城理想城市等。

通过在大陆几年的实操，探索出了将系统工程思想用于园林景观设计与营造的 ESPC 理念，先后应邀在北京大学、首都外贸大学、重庆大学、四川经济学院、广东工业大学和众多房地产公司及一些政府机关有关环境方面的讲座上进行演讲，大陆第一部有关景观理论探讨并结合实操、图文并茂的 ESPC 专著已经出版发行。

现段咏新博士所在的 AAM 集团及所属的美资、中资子公司正将在美国及世界各地以各自业务优长的规划、建筑、装饰及投资与营造等业务全面移师拓展大陆业务，目前，已一炮打响，通过竞标夺得了同仁医院的南京医疗产业社区、昆明医疗产业社区及广州医疗产业社区的规划、建筑、景观设计业务；在天津投资 2 个工业园区，即将开始营造；并正在洽淡南京地铁 2 号线的 BOT 项目。因此，之后除景观业务外，还将有更多的业务工作需要段咏新博士去承担，她的公司发展的前景更广阔。

2003 年和 2004 年，段咏新博士应邀去北京钓鱼台国宾馆领奖，她分别被国际房地产协会、国际规划建筑设计联盟、亚洲房地产协会及中国房地产及住宅研究会、人居环境委员会、中华环境保护基金会、中国生态经济学会理论与发展委员会评选为“国际风格设计师”、“中国知名景观设计师”，为仅有的唯一女性，她所在的公司被评为“国际风格设计机构”、“中国知名景观设计机构”和“中国知名景观施工单位”，是 2003 年唯一一家荣获三项奖的单位。

第三个议题：宏观调控与2006年土地供应政策走势分析

房地产业的发展关键是土地，兴衰在金融。而土地供应政策也是影响房价的主要因素之

一。中国房地产始终面对这样两难：一方面是房地产市场需要土地供应量大一点，宽松一点，能够出现供大于求的房地产态势，而另一方面是我们国家土地资源的缺乏，保护

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耕地必然是长久的国策，所以既要使房地产市场健康发展，又要使土地供应把握国策，如何解决这对矛盾？2006年徐州的土地政策走势如何？主讲嘉宾会给我们较为权威的解说。

拟请主讲嘉宾：XXX（徐州市国土资源局副局长）

第四个议题：2006年房地产金融政策取向及多元化融资渠道

资金永远是制约企业发展的重要因素，解决好企业的融资问题，也就是解决了企业发展的生命线，在目前国家紧缩银根的宏观政策下，房地产企业如何能创新融资渠道，顺利解决资金问题？主讲嘉宾将引导企业认识融资问题和新形势下融资工具的使用，探讨如何创新融资渠道，保障融资渠道畅通无阻。

拟请主讲嘉宾：XXX（中国人民银行徐州市支行副行长）

第五个议题：房地产物业管理的现状和发展、问题和对策

房地产的物业管理在我国的发展还算是起步阶段，大型城市起步早一些，中小型的城市甚至是近几年才有物业管理的概念。徐州作为一个拥有悠久历史文化和交通枢纽的重要城市，信息资源优势十分明显，房地产物业管理理应在同等的城市中达到一个较为领先的水平。而一个城市的房地产物业管理水平的高低，直接反映出这个城市的文明化程度和房地产发展的水平。主讲嘉宾将从理论和实践上为我们就房地产的物业管理面授机宜。

拟请主讲嘉宾：

李卓章（国家建设部房地产物业管理考评小组成员、广东珠港物业管理有限公司董事长）

李卓章先生简介：

国内著名物业管理专家、广东省房地产协会副秘长、广东省物业管理协会会长、国家建设部干部学院副教授、广东珠江物业管理有限公司董事长兼总经理。

曾任广信花地湾物业管理公司总经理，从事物业管理工作10余载，是广州物业管理的开山鼻祖，具有极为丰富的物业管理理论知识和实践经验。其所管理的广信红棉苑和嘉乐花园都获得了全国优秀示范小区称号；另一个项目广信玉兰苑被建设部指定为全国金牌小区实施点之一。

李卓先生作为广东省唯一参与全国物业管理小区考评小组成员，还长期从事教学培训工作，桃李遍天下，为中国物业管理事业培育了诸多优秀人才，连建设部的领导都称赞李卓章不仅是广东的李卓章，更是全国的李卓章"。

第六个议题：房地产全程营销理论体系及实践案例解析

房地产全程营销理论是由国内房地产业界著名的学者型企业家朱曙东先生于1996年率先提出的。房地产全程营销理论的出现，对房地产业的发展进步做出了重要贡献。从而使房地产全程营销策划应运而生。从过去的单一楼盘销售到前期各个环节的介入策划，从就房子卖房子到房子如何打造？如何卖概念、卖差异，使房地产的销售和前期所有环节紧密结合，不断提升产品的质量、档次，不断丰富产品的内容和风格，实现了房地产行业专业化分工的更加细化。徐州目前的房地产策划代理行业发展也很迅速。主讲嘉宾将从专家和践行者的角度深入浅出地解说房地产全程营销，给听众耳目一新的感受。

拟请主讲嘉宾：朱曙东（房地产全程营销理论首创者、重庆大学客座教授、深圳瑞尔特房地产顾问机构董事长）

朱曙东先生简介：

房地产全程营销理论的首创者，国内著名房地产策划人、城市营造、品牌运营专家。中房协中介委常务理事，深圳瑞尔特房地产顾问机构董事长兼总经理。

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1967年生，上海松江人，经济学硕士研究生毕业，MBA。1991年辞去大学教师职务，先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监、分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。长期从事企业管理、资本运营、房地产经营、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数十个住宅、商业及旅游项目，熟悉房地产法规及项目运作流程，积累了丰富的房地产开发经营及全程营销策划经验并著书立说形成理论体系，陆续主编出版了《房地产全程营销实战手册》、《房地产销售员实战手册》、《房地产形象营销》、《房地产品牌战略》、《营城造市》、《人居环境：向理想出发》、《房地产精装房全程营销》等专业书籍。 朱曙东先生是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的领跑者，由于其深厚的理论功底和丰富的实际操作经验，先后被中国人民大学、重庆大学、湖南大学、中山大学、江西师范大学、珠江物业管理学院、中国房地产培训网聘为客座教授；并被中海集团、中昌集团、亚东集团、苏源集团、奥地利伊尔堡集团等国内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问；是业界在国内各大城市举办的讲座、论坛和培训争相邀请的演讲和授课嘉宾，同时也作为大型活动的策划组织者，成功策划组织了在北京、上海、青岛、长沙、西宁、江西、乌鲁木齐、广州、深圳等国内几十个城市的数十次大型房地产专业论坛、报告会及房地产项目促销活动，早在2001年就被国内主流媒体评为“中国优秀策划”人。

（以上论坛的演讲议题为初步拟定题，可根据演讲嘉宾的个人意见并结合徐州的房地产市场实际适度调整。）

五、时间程序：

（一）时间：

2006年10月16日一天。

具体时间为：上午9：00—11：30;下午1：30—5：30。

（二）程序

1、主持人出场开场白 （9：00—9：02）

2、介绍出席论坛的领导和嘉宾 （9：02—9：07）

3、领导致辞 （9：07—9：12）

4、第一个议题嘉宾演讲 （9：13—10：30）

5、第二个议题嘉宾演讲 （10：31—11：30）

6、午餐、休息 （11：00—13：30）

7、第三个议题嘉宾演讲 （13：31—14：30）

8、第四个议题嘉宾演讲 （14：31—15：30）

9、第五个议题嘉宾演讲 （15：31—16：30）

10、第六个议题嘉宾演讲 （16：31—17：30）

11、主持人宣布论坛结束

六、执行要点：

（一）主持人：

建议主持人由专业电视节目主持人担任，以营造轻松活泼的会场气氛，克服官员主持的严肃、沉闷的倾向。

拟请主持人：徐州电视台节目主持人担任主持人。：

（二 ）会场：

会场拟设立在徐州市中山宾馆XX会议厅。拟设300—400座。

（三）舞台

舞台作为主席台使用，铺设大红地毯，舞台前沿摆满盆栽鲜花以作装饰，楣幕和两侧边帘幕以内视野空间设置满屏论坛主题背景板。

（四）礼仪小姐

建议从专业礼仪庆典公司租用礼仪小姐四人，主要任务是：

1、领导和演讲嘉宾进入会场前在贵宾休息室的服务。

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2、论坛开始后侍立舞台两侧（每侧两人）。

3、主持人介绍领导或嘉宾上台时，礼仪小姐轮流引导领导或嘉宾上台到达讲坛，领导或嘉宾讲话或演讲时，礼仪小姐继续回到原来位置侍立舞台两侧。

4、领导和嘉宾讲话或演讲结束时，礼仪小姐轮流礼送引导领导或嘉宾回到原来座位就坐。

（五）主席台

主席台不设座位，特邀的领导和嘉宾一律在听众席前一、二排就座。致辞领导和演讲嘉宾经主持人介绍后由礼仪小姐引导上台。

（六）论坛主题背景板

１、主题背景板文字内容：

论坛LOGO；

中国（徐州）2006房地产发展高峰论坛；

主办单位：

徐州市人民政府

或者：

徐州市房管局

徐州市房地产业协会

承办单位：

徐州瑞尔特房地产营销策划有限公司

协办单位：

冠名单位名称

支持单位：

徐州主流媒体

２、设计要求时尚、大气、现代感强、主题突出，具有很强的视觉冲击力。

（七）讲坛

舞台中央设置单人讲坛，讲坛正面制作论坛LOGO。桌面放置话筒，并预留手提电脑放置位置，桌面前沿放置高度不超过25公分的鲜花一簇。

（八）话筒、音箱、投影仪、大屏幕、手提电脑的匹配及投影文字、图象、音响效果的保证。

要在论坛开始前一小时调试好音响设备，做好投影仪和手提电脑线路连接和投影调试工作。话筒、音箱要确保音质效果。投影要投满屏幕，文字、图片要达到最佳清晰状态。

七、招商赞助：

（一）招商由头：

1、论坛主题冠名：在主题背景板上以赞助企业名称冠名主题。如“XXXX“中国（徐州）2006房地产发展高峰论坛”。

2、协办单位：在主题背景板上打上协办赞助企业名称。

3、论坛现场广告：在论坛现场左、右、后墙面及会场入口相关位置设置广告位，为赞助企业做宣传广告。

4、礼仪小姐身披绶带广告：在礼仪小姐身披的红色绶带上印赞助企业名称。

5、主持人现场鸣谢广告。主持人在主持过程中，利用串连词的机会以现场鸣谢的方式宣传赞助企业。

（二）招商优势：

1、政府部门主办，规格高，影响力大，权威号召力强。

2、多媒体现场报道，受众面广。

3、公司广泛的社会关系资源。

（三）赞助企业收费标准：

收取赞助企业适当宣传费，弥补论坛经费。

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八、物料准备

（一）会场布置物料：

1、论坛主题背景板设计制作安装、演讲台标志制作；

2、会场的租赁；

3、桌布、嘉宾姓名牌、湿巾、矿泉水准备；

4、签字笔 、宣传资料、信纸；

5、茶杯、茶水 （专家与嘉宾使用）；

6、盆栽鲜花 （舞台前摆设或设置花坛）；

7、大红地毯，舞台铺设。

（二）现场音响、音像投影设备：

1、麦克风2套、音响；

2、手提电脑1台；

3、多媒体投影仪 2台，屏幕2面 ；

4、摄象机 1台；

5、照相机 1台；

（三）场外布置物料：

1、指引牌 2个 ；（宾馆大堂、 会场门口）

2、演讲嘉宾简介X展架6个；（会场门口）

3、租用拱门1个、

拱门横幅内容：“中国（徐州）2006?房地产发展高峰论坛”；

4、租用牵引气球两只；

牵引气球垂飘条幅内容：

（1）热烈祝贺中国（徐州）2006房地产发展高峰论坛隆重举行！

（2）预祝中国（徐州）2006房地产发展高峰论坛圆满成功！

（宾馆大门口）

5、横幅 2条：

内容：

（1）热烈祝贺中国（徐州）2006房地产发展高峰论坛隆重举行！（宾馆门口）；

（2）中国（徐州）2006房地产发展高峰论坛（舞台前沿上方楣头）。

（四）其它物料：

1、邀请函、

2、工作证、记者证若干。

3、签到本（笔） 2套 ：嘉宾签到

4、会议议程及主讲人简介单页。

5、绶带4条 ；（胸前位置印：“中国（徐州）2006?房地产发展高峰论坛”；背后位置印：“和谐、健康、发展、提升”（如有企业赞助，则印赞助企业名称）；迎宾小姐佩带 ）。 .

6、胸花 X个； 嘉宾佩带 。

7、电源接线板 4只 ；现场电器连接 。

九、组织分工

主办单位要成立论坛筹备工作领导小组，分工建立各负其责的专门班子开展筹备工作。

拟设立：

组长一名。职责是：统筹指挥，协调各方面工作。

副组长两名。职责是：分别负责内外相关事务的协调公关、联系督促和把关。 策划指导一名。职责是：过程把控，进度检查督促，礼仪细节指导。

下设：

1、嘉宾、媒体接待组：

负责演讲嘉宾、主持人、媒体的联络、邀请、全程接待等工作。

2、舞台布置组：

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负责整个舞台的布置、背景板的设计、制作、安装及质量进度把控等工作；礼仪小姐的联系落实。

3、宣传会务组：

负责会里会外的所有宣传、配合、协调公关、现场秩序维护等工作。

4、工作验收组：

人员由组长、副组长、策划指导组成。

负责对各项筹备工作跟踪验收，发现问题及时整改、复查。